Вариант 5.
Издательство занимается выпуском литературы различного рода: от школьных учебников, до художественной литературы. Но, в условиях современного рынка у Издательства большое количество конкурентов и зачастую при прежней стратегии развития у Издательства небольшой доход – 1.3 млн. в мес., но с вероятностью в 1.
В связи с большой конкуренцией руководство Издательства приняло решение об изменении стратегии в соответствии с данными о потребительской аудитории.
А). Если Издательство оставит среди своей продукции только художественную литературу и будет специализироваться на выпуске редких и дорогих изданий, то доход составит 1 млн. в мес. с вероятностью в 0.7 и убытки составят 300 тыс.
Б). Сконцентрироваться на выпуске сугубо образовательной литературы, что принесет доход в 1.2 млн. с вероятностью в 0.6, но может повлечь убытки в 600 тыс.
Об аудитории известно следующее:
Возраст аудитории от 12 до 65 лет;
Процент аудитории 12-38 лет – 60%;
Процент аудитории 38-65 лет – 40%;
Потребность в образовательной литературе у возрастных групп: 12-27 – 100%, 27-38 – 32%, 38-50 – 31; 50-65 – 12%;
Потребность в художественной литературе соответственно: 67%, 53%, 36%, 62%.
Коллекционерами являются соответственно: 1%, 4%, 32%, 17%.
В соответствии с этими данными, необходимо поострить дерево классификации, в котором были бы учтены все параметры исследования аудитории, и выяснить, с учетом оценок узлов наиболее оптимальный путь развития Компании.
Вариант 6.
Существует образовательный ресурс, ориентированный на довольно широкую потребительскую аудиторию, а именно: от студентов до преподавателей и людей, стремящихся к знаниям. Компания, разрабатывающая ресурс, испытывает трудности, поэтому вынуждена выявить приоритетный путь дальнейшего развития:
а) создать платную базу дополнительных курсов для подготовки сугубо студенческой аудитории по базовым дисциплинам: Математика, История и т.п., что по ожиданиям принесет чистую прибыль до 500 тыс. у.е. в месяц, вероятность такого исхода 0.7; в случае, если этот путь развития не реализуется, Компания может понести убытки до 250 тыс.у.е.;
б) развитие Компании, как и раньше, за счет дополнительных образовательных курсов (курсов повышения квалификации), но по сниженным ценам, чтобы повысить число пользователей, упавшее за последний месяц. В этом случае доход составит лишь 400 тыс. у.е. с вероятностью в 0.9, но может повлечь убытки в 150 тыс. у.е.
Известно, что обучающий контент делится на несколько категорий по виду аудитории пользователей. В данном случае, для исследования аудитории пользователей была взята статистика на 1000 человек.
Категории пользователей:
По возрасту:
17-30 лет – 55%;
30-45 лет – 45%;
По виду деятельности:
Студенты младших курсов являются 30% (17-30 лет);
Студенты старших курсов являются 23% (17-30 лет);
Преподаватели (17-30 лет) – 5%;
Прочие (17-30 лет) – 52%;
Преподаватели (30-45 лет) – 62,8%;
Прочие (30-45) – 37,2%;
Известен еще один параметр (для исследования путей развития деятельности Компании) – потребность в дополнительных курсах у пользовательской аудитории. Эта потребность включает в себя следующее:
Потребность в подготовке к экзаменам – 100% среди всех студентов младших курсов (базовые предметы), 45% среди студентов старших курсов (часть базовых предметов);
Повышение квалификации – 75% от преподавателей 30-45 лет, 100% от преподавателей 17-30 лет;
Потребность студентов в дополнительных курсах (например, дополнительное образование) составляет примерно 50%.
В соответствии с этими данными, необходимо поострить дерево классификации, в котором были бы учтены все параметры исследования аудитории, и выяснить, какую категорию пользователей целесообразно оставлять на ресурсе и по какому пути пойдет дальнейшее её развитие.
Затем достроить это дерево с учетом возможных исходов, определить оценки узлов и выявить наиболее оптимальный путь развития Компании.