1. Расчет расценок за срочные (по сравнению с договором поставки) заказы на поставку товара.

Расценка может быть определена в процентах к торговой надбавке или на единицу дополнительного товарооборота. Она фиксируется в договоре поставки.

При расчете расценки учитываются следующие затраты' а) расходы по хранению на складах дополнительных товар­ных запасов для выполнения срочных заказов (расходы по та­ре, хранению, подработке, сортировке и упаковке товаров, поте­ри в пределах норм, процент за кредит и прочие складские рас­ходы):

где Ф₃._скл — фактические сложившиеся за предшествующий пе­риод затраты по складу на единицу среднегодовых (средне-квартальных) товарных запасов; Д₃ ~ размер дополнительных товарных запасов;

б) расходы на. содержание работников аппарата управления, товарных отделов, ИТС, ОДС, экспедиции, складских работников и других работников, организующих, оформляющих и контроли­рующих исполнение срочных заказов и поиск дополнительных . товарных ресурсов:

где Д_рв — дополнительное время указанных работников, свя­занное с дополнительной работой; О — оклад (ставка); С_пр — сред­ний размер премий.

2. Расчет расценок за комплексное товарное обеспечение (по внутригрупповому или другому признаку) (Р_к). Р„ устанавливает­ся в процентах к товарообороту или в процентах к торговой надбавке, на 1 единицу оборота (1000 р.) и т. п.. Она складывает­ся из следующих расходов:

а) на формирование и хранение дополнительных страховых запасов (хранение, подработка, подсортировка, упаковка, расхо­ды по таре, потери в пределах норм, процент за кредит, про­чие расходы, отнесенные на складской товарооборот):

р — складские расходы на единицу среднегодовых (сред-неквартальных) товарных запасов; Р_сз — размер страховых запа­сов для комплексного товарного обеспечения;

б) расходы на оплату труда работников аппарата управ­ления, торговых отделов, ИТС, складских работников:

где Р_в — рабочее время, затраченное ими на комплексное товар­ное обеспечение.

3. Расчет расценок за централизованную доставку товаров (ночной завоз, завоз мелкими партиями, завоз по графику поку­пателя, совмещение завоза и сбора тары, доставка товаров к точно установленному времени). Расценка рассчитывается на 1 тыс. р. товарооборота или в процентах к торговой надбавке и состоит из следующих расходов:

а) расходы по перевозке, (с учетом объемов, дальности пе­ревозок, класса грузов, вида транспортных средств и расценок на. перевозку);

б) расходы на оплату труда работников, организующих эти виды услуг, учитывающих и контролирующих их выполнение (по аналогии с предыдущими расчетами).

4. Расчет расценок за принятые на ответственное хранение товары (РО — в процентах к стоимости товаров, принятых на ответственное хранение, иди в рублях на I тыс. р. това­ров). Расценка включает:

а) расходы на хранение (аренда, содержание, текущий ре­монт зданий и инвентаря, на содержание холодильного обору­дования).

где О_т — объем товаров, принятых на хранение; В_х — время хранения;

б) расходы на оплату труда занятых данной работой.

5. Расчет расценок за услуги по реализации излишних това­ров. Расценка определяется с учетом следующих затрат:

а) расходы на оплату труда работников, обеспечивающих сбор и подготовку информации об излишних товарах, рекламу, поиск покупателей (по аналогии);

б) расходы по отгрузке товаров (если эти операции выпол­няет оптовое предприятие).

6. Расчет расценок за услуги по сдаче складских помещений в аренду для хранения и доставки покупателям принятых на от­ветственное хранение товаров. Стоимость арендной платы в этом случае состоит из фактических расходов по содержанию и эксплуа­тации складских помещений, стоимости трудовых затрат, возни­кающих в процессе обработки принимаемых на хранение грузов, недополученной суммы доходов от эксплуатации склада по прямо­му назначению.

Подобным образом могут быть определены расценки (тарифы) и за другие торговые производственные услуги.

Чтобы управлять процессом формирования валовых доходов и определения торговой надбавки (наценки),целесообразно руко­водствоваться следующими правилами: необходимо знать свои затраты, постоянно быть в курсе цен конкурентов, прощупывать, как дорого покупатели готовы заплатить за товар и торговые услуги, какова их реальная платежеспособность, сравнивать цены на новые товары с ценами товаров, которые уже находятся в про­даже.

Периодически, примерно не реже 1 раза в месяц, необходимо оценивать правильность определения розничных цен и торговых надбавок в частности. Если они завышены, то предприятие не мо­жет достичь запланированных торговых показателей; количество покупателей уменьшилось, реализация товаров идет хуже, затова­риваются склады, появляются жалобы покупателей. В случае их занижения возникает совершенно другая ситуация - - торговля идет оживленно, а прибылей мало, покупателей больше, чем вы можете их обслужить, у вас всегда ощущается недостаток това­ров. И первая и вторая ситуация требуют пересмотра цен и тактики их формирования.

14