3. На основании достигнутого уровня дохода от реа­лизации товаров. Расчет производится по следующей формуле:

где УД1 - ожидаемый уровень доходов от реализации в отчетном году, %.

Недостатком этого метода планирования являет­ся отсутствие к моменту планирования всей инфор­мации по заключенным договорам, так как не все до­говора заключаются в конце отчетного года. Кроме того, третий способ этого метода не учитывает нало­говых изменений в законодательстве на планируе­мый год.

При планировании по методу скользящей средней берется средний уровень доходов от реали­зации торговли за ряд лет, предшествующих планируе­мому году (4-5 лет), и рассчитываются средние уровни доходов торговли по отрезкам динамического ряда по нижеприведенным формулам:

Прогнозный уровень валового дохода определяется по формуле

, или 20,43+2*2,395=25,22 %.

Тогда сумма прогноза валового дохода на будущий период

будет равна произведению прогнозного объема товарооборота на рассчитанный уровень валового дохода'. 40178*25.22 /100=10132,9 млн р

Экономико-математические методы предполагают определение многофакторной модели на ПЭВМ путем решения уравнения множественной регрессии.

Метод планирования доходов, основанный на до­стижении целевой (желаемой) прибыли от торговой де­ятельности, предполагает следующие вычисления:

рассчитывается целевая (желаемая) прибыль ис­ходя из потребности организации в расширении и мо­дернизации материально-технической базы, пополнении собственных оборотных средств, выплате премий,социальном развитии коллектива и других нужд;

на основании желаемой прибыли и ставок налогов и отчислений, уплачиваемых с прибыли отчетного периода, определяется сумма плановой прибыли от торговой деятельности;

план доходов от торговой деятельности с учетом действующей системы налогообложения вычисляется по формуле

где Пп - плановая сумма прибыли от торговой деятель­ности; Рп - плановая сумма расходов на реализацию то­варов; С - сумма ставок платежей с доходов торговли.

После этих расчетов необходимо проверить превы­шение плановой суммы доходов от торговой деятель­ности критической величины от торговой деятельнос­ти, т.е. той суммы доходов от торговой деятельности, при которой покрываются расходы и налоги, не обра­зуя прибыли, и при которой товарооборот соответству­ет точке безубыточности.

Критическая величина доходов от торговой деятель­ности рассчитывается по следующей формуле:

где Рп - план расходов на реализацию товаров; Кп - ко­эффициент покрытия переменных затрат, вычисляе­мый по формуле:

где Дп - план доходов от торговой деятельности, р.;

Рп.пер - план переменных расходов на реализацию товаров, р.

На основании рассчитанных величин дохода и кри­тического дохода от торговой деятельности можно рас­считать запас финансовой прочности (т.е. процент, на который план дохода от торговой деятельности обеспе­чивает безубыточную работу торговли) по следующей формуле:

где ЗФП - запас финансовой прочности, % .

На завершающем этапе планирования производится оптимизация суммы и уровня доходов от торговой дея­тельности путем стыковки с планами товарооборота расходов на реализацию и прибыли.

Определение общей суммы доходов организации производится путем суммирования плана дохода от торговой деятельности с планами доходов от других от­раслей деятельности (если они есть) и с планом некото­рых операционных и внереализационных доходов (на­пример, если на долгий срок сдаются в аренду помеще­ния, оборудование).

Дополнительным источником валового дохода являются допол­нительные платные услуги, оказываемые предприятием своему партнеру или покупателю. При расчете тарифов за оказание платных услуг исходят из тех же принципов, что и при опре­делении торговых и оптово-сбытовых надбавок (цен), т. е. размер тарифа должен обеспечивать покрытие расходов по оказанию таких услуг и приносить прибыль.

Методика расчета реальных отдельных расценок и тарифов по оказанию платных услуг показана на примере отдельных услуг, оказываемых торговым предприятием: