3.4. Методика планирования доходов в торговле

Целью научно обоснованного прогноза дохода явля­ется определение возможного его объема при заданных (прогноз­ных) ограничениях, исходя из целевых приоритетов, выбранных торговым предприятием для своей деятельности.

Планирование дохода является важной стадией эко­номического обоснования финансового плана. В современных условиях торговое предприятие самостоятельно разрабатывает план дохода на квартал (год) с помесячной (поквар­тальной) разбивкой в сумме и по уровню.

Исходными предпосылками для разработки прогноза дохода служат план продажи товаров в ассортиментном разрезе, целевая стратегия (увеличение доли рынка, максимизация при­были и др.), возможности предприятия (материально-техническая база, товарное обеспечение), потребности в прибыли для развития торгового предприятия, план поступления товаров в разрезе источников, законодательная база по вопросам ценообразования и др.

Основное место в планировании доходов торговой ор­ганизации занимает планирование доходов от реализа­ции товаров. Методика планирования доходов должна строиться на результатах экономического анализа и прог­нозах изменения ценовых факторов, объемов продаж, а также других экономических показателей. При плани­ровании необходимо применять многовариантный под­ход к обоснованию дохода, т.е. планировать доходы по нескольким вариантам и выбирать оптимальный.

Для планирования доходов от реализации применя­ются следующие методы: технико-экономических рас­четов; скользящей средней; экономико-математиче­ские; планирования доходов исходя из достижения це­левой (желаемой) прибыли.

По методу технико-экономических расчетов дохо­ды от реализации можно рассчитать тремя способами.

1. На основании ассортиментной структуры плана товарооборота. По этому способу сначала определяется плановая сумма доходов для каждой товарной группы по следующей формуле:

где Дг - доход по товарной группе, р.;

Тп - план товаро­оборота по товарной группе, р.;

Утн(тс) - уровень торго­вой надбавки или скидки по группам, приходящийся на оптовое или розничное торговое предприятие, %.

Затем определяется общая сумма доходов от реали­зации товаров по формуле

Дп=Д1+Д2+Д3…+…Дп

Где Дп –плановая сумма дохода от реализации руб.,

Д1,Д2,Д3,Дп – плановые суммы доходовот реализации по товарным группам.

По второму варианту прогнозируемая валового до­хода определяется путем прямого расчета доходности каждого источника поступления товаров, каждого заключенного договора поставки с учетом звенности товародвижения, влияния основных факторов. Общий объем валового дохода рассчитывается как сумма валового дохода, который может быть получен торговым предприятием от реализации товаров по всем заключенным до­говорам, всем возможным источникам поступления товаров и от действия каждого фактора в отдельности.

или

где Дд - плановая сумма доходов по заключенному до­говору, р.; Пд- объем поступления товаров согласно за­ключенному договору, р.; ТН - размер торговой надбавки в пользу торговой организации согласно догово­ру, % ;

Т_п- план товарооборота по группе, реализуемой с торговой скидкой (водка), р.; ТС - размер торговой скидки, % .

Потом определяется общая сумма дохода от реализа­ции по формуле

где Д_Д1, Д_Д2, Д_Д3, Д_Дя - плановые суммы доходов согласно заключенным договорам.