Маркетинговая стратегия цк. Маркетинг микс
Маркетинг – это стратегическая деятельность, ориентированная на привлечение покупателей к вашим продуктам/ услугам/ проектам/ решениям, чтобы они приобретали ваш товар как можно чаще и в больших количествах и приносили вам как можно больше прибыли.
Маркетинговая стратегия по существу представляет собой схему или план, объединяющий основные цели, политику и последовательности действий вашей организации в единое целое.
Маркетинговая стратегия должна быть сконцентрирована на целях,которые необходимо достичь, а не собственно на процессе планирования.
«Маркетинг"микс» (marketing mix) – это, вероятно, самый знаменитый термин в маркетинге. Его элементы представляют собой «тактику» маркетинга. Маркетинг0микс включает следующие элементы:
• Продукт: каким образом предоставляемые вашей компанией услуги должны быть адаптированы к особенностям рынка?
• Цена: какую ценовую стратегию следует использовать для ваших услуг (агентское соглашение, фиксированные цены в соответствии с прейскурантом, бесплатно)?
• Продвижение: как вы сделаете так, чтобы покупатели узнали о ваших услугах?
• Место: как и где вы будете распространять ваши услуги?
Концепция весьма проста. Предложение, которое делается клиентам, может меняться за счет варьирования элементов маркетинг микс. Для международных рынков в маркетинговую формулу
могут быть включены и другие элементы: платежи, персонал, планирование, документация, партнерство, защита прав интеллектуальной собственности и др.
Основные разделы маркетинговой стратегии
Разделы, описанные ниже, будет полезно привести в маркетинговой стратегии, которая пересматривается каждый год или раз в два года. Подобный документ может иметь следующую структуру:
Резюме
Раздел 1. Бизнес1миссия
Раздел 2. Маркетинговое окружение
2.1. Внутренние факторы
2.2. Внешние факторы
2.3. Сотрудничество с другими организациями, которые мо1
гут заниматься поддержкой бизнеса
Раздел 3. Маркетинговая цель
Раздел 4. Сегментация
4.1. Сегментация рынка
4.2. Анализ конкуренции
4.3. Конкурентные преимущества
Раздел 5. Услуги и стратегия позиционирования
5.1. Выявление целевых сегментов рынка и оценка спроса
5.2. Оценка услуг на предмет их усовершенствования
5.3. Приоритеты в развитии услуг
5.4. Основные маркетинговые инструменты
5.5. Value proposition
5.6. Маркетинг1микс для услуг
Раздел 6. Продвижение центра
6.1. Истории успеха
6.2. Маркетинговая кампания центра
6.3. Модель описания проектов для продвижения
Раздел 7. Программа реализации
7.1. Операционный план
7.2. Бюджет
Управление портфелем технологий и интеллектуальной собственностью, как вид деятельности
Деятельность центров коммерциализации направлена в первую очередь на оказание разработчикам широкого спектра услуг по коммерческой реализации результатов научных исследований и разработок.
Управление портфелем технологий и интеллектуальной собственностью относится к организационно/юридической деятельности, тренинговой, коучинговой и консультативной деятельности. В рамках этого направления деятельности задачами центров коммерциализации являются:
• Проведение отбора и оценки проектов коммерциализации технологий, обладающих высоким коммерческим потенциалом.
• Создание портфеля технологий, предназначенных для коммерциализации, а также портфеля заказов на научные разработки, требуемые рынком.
• Оказание услуг по организации проведению патентных исследований.
• Оказание услуг по обеспечению охраны различных видов интеллектуальной собственности и ноу/хау.
• Обеспечение подготовки лицензионных соглашений, контрактов на оказание инженерно/консультационных услуг, договоров о научно-техническом и производственном сотрудничестве и т.п.
• Проведение оценки интеллектуального вклада в создаваемые инновационные предприятия.
• Оказание правовой помощи в случае нарушения прав патентообладателей и недобросовестной конкуренции.
• Осуществление управления созданными фирмами для коммерциализации результатов научных исследований и разработок.
При этом основными получателями перечисленных выше услуг центров коммерциализации являются разработчики и владельцы коммерциализуемых технологий, взаимодействие с которыми осуществляется посредством совместной работы центров коммерциализации и разработчиков над проектами коммерциализации технологий, находящимися на разных стадиях развития.
В связи с тем, что краеугольным камнем любого проекта коммерциализации технологий является вопрос защиты и управления интеллектуальной собственностью, то к задаче управления портфелем технологий добавляется и задача управления интеллектуальной собственностью.
Руководство и сотрудники центров коммерциализации должны владеть методиками:
• Отбора проектов коммерциализации технологий для включения в портфель технологий центра коммерциализации.
• Определения приоритетов проектов коммерциализации технологий с целью обеспечения эффективной работы центров коммерциализации.
• Распределения приоритетов и ресурсов выполнения проектов коммерциализации технологий.
Управление интеллектуальной собственностью позволяет:
• Эффективно управлять инновационной деятельностью.
• Повышать эффективность вывода инновационных технологий на рынок посредством коммерциализации результатов НИОКР.
• Получать финансовую выгоду от нематериальных активов НИИ и инновационных предприятий.
Интеллектуальная собственность может быть источником значительных доходов НИИ и инновационных предприятий – владельцев интеллектуальной собственности.
Управление интеллектуальной собственностью реализуется посредством перехода от одной стадии работы с интеллектуальной собственностью к другой (см. Рис. 1).
