1.5 Туры в Австрию

В настоящее время предлагается большое количество разнообразнейших туров в Австрию. Они отличаются друг от друга не только по целям (экскурсионный, спортивный, оздоровительный туризм), но и по ценам, продолжительности тура, набору услуг.

Для более подробного изучения я бы хотела взять экскурсионный тур компании Spex. Тур представляет собой 8 дневное путешествие в два австрийских города – Вену и Зальцбург.

Программа тура включает следующее:

День 1 ВЕНА	Прибытие в ВЕНУ рейсом OS 612 из Санкт-Петербурга, трансфер в отель Mercure Wien Westbahnhof 4*
День 2 ВЕНА	Встреча в лобби отеля. Пешеходная экскурсия по Вене с посещением собора Святого Стефана с русскоговорящим гидом. Свободное время. Автобусная обзорная экскурсия по Вене с посещением дворца Шёнбрунн. Встреча на экскурсию у кафе Моцарт (встречу назначит гид на утренней экскурсии) Трансфер в отель. Отдых.
День 3 ВЕНА	Встреча в лобби отеля. Автобусная экскурсия в Венский Лес с русскоговорящим гидом. С посещением Маерлинга и дегустацией вин. Трансфер в отель. Отдых
День 4 ВЕНА	Завтрак. Свободное время. Возможность заказать дополнительные экскурсии. Грац. Баден. (Будет предложено гидом на месте.)
День 5 ЗАЛЬЦБУРГ	Завтрак. Трансфер в ЗАЛЬЦБУРГ. Размещение в отеле HOTEL EUROPA 4*
День 6 ЗАЛЬЦБУРГ	Завтрак. Свободное время. Пешеходная обзорная экскурсия по Зальцбургу с русскоговорящим гидом.
День 7 ВЕНА	Завтрак . Освобождение номеров . Трансфер в ВЕНУ. Заселение в отель Mercure Wien Westbanhof 4*
День 8 ВЕНА	Освобождение номеров. Трансфер Вена (аэропорт). Вылет в Санкт-Петербург рейсом OS 611

Есть возможность заказать дополнительные экскурсии по долине Вахау, вечерней Вене или на концерт Венского Камерного Оркестра в Palais Liechtenstein.

3. Ценообразование на турпродукт Австрия

3.1 Задачи ценообразования турпродукта

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Но для того, чтобы установить наиболее рентабельную цену необходимо в первую очередь определиться с целями и задачами ценообразования.

Как правило, их бывает несколько:

• обеспечение существования фирмы на рынках - обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться

• максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех Других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства; - оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется "ценовая политика наступления на рынок''. Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех, только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону

• "снятие сливок''. Благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

"Ценовая ситуация на рынке туруслуг весьма неустойчива, цены на турпродукты подвержены росту, порой неоправданному. Политика ценообразования большинства субъектов отечественного рынка туризма, будь то авиаперевозчики, гостиницы или турфирмы, формируется не в интересах конечного потребителя – туриста, а исходя из получения наибольшей сиюминутной выгоды участниками рынка. То есть они, как правило, придерживаются стратегии максимизации прибыли".