9. Цели

Следует стремиться к тому, чтобы обеспечить новому продукту через использование всех инструментов маркетинга прорыв сначала на внутрен­нем, а затем и на внешних рынках.

Рекламе поставлена задача, показать инновационный характер и ори­ентированные в будущее возможности новой техники, новые возможности в организации материаль­ных потоков.

В качестве рекомендации может быть использован опыт прошлых рекламных компаний, когда однов­ременно на рынке (в целевых группах) продвигались и имидж фирмы и имидж продукта.

10. Средства

Рекламная кампания должна проводиться в рамках одного года. Для этапа 1990 г. для этих целей выделяется рекламный бюджет в сумме 280 000 евро.

Очевидные преимущества изделия, отражаемые в рекламном послании:

1. Возможность любых перемещений в горизонтальной плоскости без рельсовых путей

2. Возможность преодоления небольших спусков и подъемов без рельсовых путей

3. Отсутствие водителя (экономия около 50 000 евро в год)

4. Программируемое или ручное управление

5. Возможность варьирования

5.1 Числа транспортных средств

5.2 Длины путей и управляющих кабелей

6. Легкость в прокладке управляющего кабеля

6.1 Отсутствие непредвиденных затрат

6.2 Защищенность управляющего кабеля

7. Возможность встраивания в существующие транспорт­ные системы

8. Экономия транспортных затрат в целом на 50 %

9. Отсутствие ущерба окружающей среде (нет выделения тепла, вых­лопов)

Ключевой аргумент: возможность снижения внутризаводских транспортных издержек на 50%, от общего объема перевозимых грузов

Целевые группы

1. Предприниматели, руководители предприятий

2. Руководители производственных и складских подразделений

3. Консультанты / инженеры

4. Руководители строительных подразделений предприятий

Одну целевую группу образует руководство предприятий. Это предп­риниматель, которого не интересуют технические детали. Ему мы должны это изделие только продать. Далее идут руководители (и специалисты) производс­твенных и складских (материальных) подразделений и затем третья важ­нейшая группа: консультационные фирмы, зарабатывающие свой хлеб тем, что помогают нам продавать такие системы. К этой группе мы относим также архитекторов и внутрипроизводственные строительные отделы.

Цели предприятия

1. Увеличить оборот фирмы только за счет нового товара на 25 %

2. Привлечь новых потребителей

3. Повысить экспортный потенциал

Рекламные цели

1. Информировать - ясно и убедительно

2. Заинтересовать - и сделать предложение о покупке. Эта цель кажется нам решающей в свете нашего желания уве­личить оборот и привлечь новых потребителей

3. Фиксировать, анализировать и координировать все предложения клиентов дилерской службой.

4. Демонстрировать. Это можно делать на примере работающей модели на выставке и при помощью деловой игры

Средства и каналы рекламы (примерный бюджет)

1. Раздаточные материалы: Производство 40 000 евро

Налоги 60 000 евро 100 000 евро 36%

2. Участие в ярмарках 30 000 евро 11%

3. Основной проспект и примеры

использования изделия на отдельных листах 40 000 евро 14%

4. Прямая реклама (конверты, почта и т.п.) 15 000 евро 5%

5. Фильм с копиями (оборудование имеется) 35 000 евро 12%

6. Презентация (проводится в штаб-квартире фирмы) 50 000 евро 18%

7. Проведение деловой игры 10 000 евро 4%

Итого 280 000 евро 100%

Газетная реклама Цена 1/1 стр. Производство: 0,10 евро за

лист х издание

Консалтинг 2800 евро 1100 евро

Материальные потоки 3500 евро 1300 евро

Рынок машин 3800 евро 2500 евро

Промышленные газеты 3800 евро 2500 евро

Промышленные журналы 7300 евро 6000 евро

Затраты на 1 публикацию около 21000 евро 13500 евро

Общие затраты на 3 публикации со скидкой 60000 евро 40000 евро

Список возможных фирменных названий (название марки)

Автолок Эльтрак Телетрак Мовемат

Автотрак Эльтрейн Флексотрейн Элмови

Автопилот Эльтранс Ласттрейн

Автотранс Эльтролифт Индотрейн

Автобуксир Индокис

Транспилот Самодрайвер Бигги

Транслифт Робо 2000 Скут

Транслинь Скуттинг-система Флекси

Трансскут РедОкс

Транспортомат Транси

Трапомат Фиффи

Трансомат Пусси

Сколько процентов сэкономит Скут - транспортная система без водителя?

Пример 1 Пример 2

............... .....................

............... .....................

Рекламный слоган: Скут GTR знает дорогу !

ВЫБОР РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА

Имеются следующие возможности:

а) Подобрать одно из своих агентств, которое работает или напрямую с зарубежными средствами распространения рекламы, или че­рез его представителя, находящегося в вашей стране;

б) Подобрать такое агентство, которое имеет свои филиалы в других странах, или имеет соглашения с иностранными агентствами;

в) Подобрать местные агентства на каждом отдельном рынке.

Критерии выбора

• Величина охвата рынка

• Известность и качество обслуживания

• Объем затрат на рекламу

КАК ПЛАНИРОВАТЬ РЕКЛАМНУЮ КОМПАНИЮ

Этапы подготовки рекламной компании:

1. Исследование товара и анализ полученных данных

с точки зрения их достоверности и полноты................................................................10 дн.

2. Исследование имеющейся рекламы нашей фирмы и конкурентов............................40 дн.

3. Разработка стратегии рекламной компании............ .....................................................15 дн.

4. Разработка текстов и худ. оформления на иностранном языке......................... 30 - 40 дн.

5. Исследование эффективности созданных рекламных посланий и внесение корректив..........................................................................................................................20 дн.

6. Утверждение стратегического плана и конкретных рекламных мероприятий

высшим руководством фирмы ....................................................................................10 дн.

7. Внесение исправлений по результатам утверждения высшим руководством....10 - 15 дн.

8. Подготовка оригиналов к печати и передача в типографию................................. 20 дн.

9. Типографские работы на иностранной полиграфической базе....................................60 дн.

10. Вычитка верстки и ее исправление............................................................................40 - 60 дн.

11. Утверждение сигнального экземпляра и тиража............................................................10 дн.

12. Получение тиража из-за границы и рассылка по указанным нашей фирмой адресам.30 - 45 дн.

Итого:............................................................................................................ 295- 345 дн. или 10 -12 мес.