Структура бизнес плана

Процесс бизнес планирования – это последовательное изложение ключевых моментов проекта, убеждающих партнёра и инвестора в его выгодности и необходимости участия в проекте.

Ключевыми моментами в бизнес планирование является:

1. Обоснование возможности выпуска объёма продукции (услуги)

2. Выявление потенциальных потребителей

3. Определение конкурентоспособности продукта на рынке

4. Достижение показателей различных видов эффективности

5. Обоснование достаточности капитала у инициатора проекта и выявление источников финансирования

Успех в бизнесе решающим образом зависит от некоторых элементов:

1. Понимание общего состояния дела на момент принятия решения

2. Определение цели и перспектив другого уровня развития

3. Обладание максимального количества информации для принятия стратегических решений.

Эти элементы являются основополагающими практически на всех предприятиях, как для вновь создаваемых, так и для проблемных компаний, которые ищут пути выхода из кризиса. Отсутствие стратегии развития и качественно проработанных бизнес планов особенно сильно сказывается на предприятиях среднего и малого бизнеса. Нельзя предусмотреть абсолютно все риски, которые постоянно возникают на пути развития предприятия, но действуя в соответствии с бизнес планом, можно существенно снизить и обезопасить своё дело от возможных препятствий.

Бизнес план имеет сложную структуру. Содержание его разделов может меняться в зависимости от вида бизнеса, но принятая структура бизнес плана должна в общих чертах отражать тот проект, под который инвесторы дают деньги.

Любой бизнес план имеет двойственный характер. С одной стороны это исследовательский документ, а с другой средство рекламы. Информация, которая передаётся через бизнес план, обладает огромной ёмкостью. Проработка каждого раздела говорит о тщательной подготовке проекта инициаторами и проведённых ими предварительных исследованиях. Меморандум (договор) о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящимся с бизнес планом о неразглашении проводимой в нём информации. В меморандуме содержится напоминание о том, что читающий бизнес план берёт на себя ответственность нераспространение информации третьим лицам.

В основном бизнес план состоит из 10 разделов:

резюме	Цель бизнеса, потребность в финансах, краткое описание бизнеса, что делает этот бизне непохожим на бизнес конкурентов, основные финансовые показатели
цели и задачи	Анализ идеи, основные направления и цели деятельности, характеристика отраслей промышленности
продукт/услуга	Описание продукции или услуги, отличительные качества и уникальность, лицензии и патентные права
анализ рынка	Всё о конкурентах, их слабые и сильные стороны, сегменты рынка, размер рынка и его рост, состав клиентуры, влияние конкуренции
план маркетинга	В нём отражается схема распространения товара, методы стимулирования товара и ценообразование
план производства	Расположение помещений, наличие оборудования, источники поставки основных материалов
управленческий персонал	Об основном руководящем составе, вознаграждение руководящего состава, краткие выводы по планированию количества и составу персоналу
источники и объём требуемых средств	Описываем объём требуемых средств, откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и в какие сроки, сроки возврата средств
финансовый план и анализ рисков	В нём отражается объём продаж, прибыль и себестоимость, а также возможные риски и каким образом их можно избежать
детальный финансовый план	Прогноз объёмов продаж, оценки прибыли и убытков, анализ движения наличности и годовой баланс.

Резюме.

Бизнес план всегда должен начинаться с выводов. Выводы должны быть краткими, не более 2-3 станиц. Резюме - это самостоятельный документ, в нём содержатся основные положения всего бизнес плана. Скорее всего это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. Инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели и предполагаемые сроки возврата. Резюме – это суть вашего предложения и результат уже написанного бизнес плана, в нём обязательно приводятся цифровые данные об объёмах будущих продаж, выручки, прибыли и уровне рентабельности. В зависимости от характера бизнеса, можно подготовить 2 типа резюме: конспективное и описательное. Конспективное – просто повторяет в сокращённом виде выводы каждого раздела бизнес плана, а описательное похоже на краткий рассказ. Описательное резюме применяется для бизнеса, связанного с новизной.

Цели и задачи.

В разделе должен быть приведён анализ идеи (ситуационный). В нём рассмотрены сильные и слабые стороны идеи – это те её характеристики, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействия и относящиеся к настоящему времени. Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы:

1. организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных).

2. Маркетинговый (место расположения, рынок, его сегменты и конкуренты).

3. Технический производственные фонды состояний и ресурсы.

4. Финансовый (наличие собственных средств)

5. Кадровый фактор (навыки сотрудников и их профессиональные недостатки)

К сильным сторонам идеи можно отнести дешёвое сырьё, высокий профессионализм, дешёвый продукт (услуга), новизна продукта (услуги). К слабым сторонам идеи относится отсутствие складов, большие издержки и высокая цена товара, слабая реклама. Возможности угрозы – это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будующем. Здесь учитываются следующие факторы: экономическая среда, политическая, социально-культурная, технологическая и демографическая. Угрозы: таможенное оформление и появление новых конкурентов

Продукт (услуга)

В этом разделе необходимо дать чёткое понятие и описание тех видов продукции и услуг, которые будут предложены компании, здесь следует указать некоторые аспекты: технологии, необходимые для производства продукции или услуги. При разработке данного раздела требуется предельно чётко ответить на ряд вопросов:

1. Какие потребности призван удовлетворять продукт, что в нём особенного, почему покупатели будут отличать его от других товаров, производимых другими компаниями.

2. Почему выбран именно этот продукт, время и место его реализации

3. Каков жизненный цикл товара.

4. Какими патентами и авторскими свидетельствами уже защищены или могут быть защищены особенности продукта или технологии

5. В чём состоят особенности дизайна и упаковки товара.

Очень важный момент – наглядное изображения товара, полученных с помощью новых технологий. Завершающим является свод данных о предполагаемой цене товара, затратах на его производство и величине прибыли, приносимой каждой единицой товара. Кроме того вразделе необходимо описать возможность совершенствования данной продукции.