5. Критерии выбора модели ценовой политики.

1) расширение объёма продаж;

2) максимизация выручки;

3) максимизация прибыли или обеспечение её нормального (среднего) уровня;

4) поддержание определённого уровня рентабельности;

5) обеспечение устойчивого положения предприятия на рынках;

6) обеспечение конкурентоспособности товаров;

7) занятие «ниш» на определённых рынках либо их расширение, вытеснение конкурентов;

8) максимальный учёт всего спектра потребительского спроса и др.

В соответствии с этими критериями выбираются ценовые стратегии, например:

- стратегии премиального ценообразования (установление высокой цены на престижные изделия/уникальность товара),

- ценового прорыва (понижение цен),

- нейтрального ценообразования (цена не является основополагающим фактором при продаже товара) и др.

Активное ценообразование – формирование цен в процессе управления сбытом, во взаимодействии ценообразования и маркетинга. Оно подразумевает постоянное отслеживание величин продаж, динамики, спроса, общей рыночной ситуации и др.

Пассивное ценообразование – установление цен согласно среднерыночной тенденции или действиям конкурентов, либо вслед изменениям затрат на производство и реализацию.

6. Классификация методов управления ценами на предприятии.

Фин.менеджер управляет ценами путем установления базовых основных цен и/или используя скидки и надбавки к базовым ценам. При определении уровня базовых отпускных цен следует различать:

1) базовые цены по сравнимой продукции производимой в наибольших масштабах в предшествующем периоде.

2) базовые цены по вновь освоенной несравнимой товарной продукции, которая не производилась в предшествующем периоде.

Управление ценой по сравнимой и несравнимой товарной продукции осуществляется на основе плановых калькуляций себестоимости изделия и определения уровня отпускной цены.

Управление цены основывается на потребительских свойств товара. Для этого обычно используются параметрические методы:

1. Бальный метод предусматривает оценку потребительских свойств по выделяемым конкретным параметрам качества и полезности товара. К этим параметрам могут относиться разнообразные технические, экономические и другие качества и свойства изделия. Каждая позиция для формирования цены нового изделия получает оценку в балах. На основе суммирования и сопоставления балов новой и базовой продукции определяется цена новой продукции.

2. Метод удельной цены основывается на выделении главного для производителя и потребителя параметра выпускаемой продукции.

3. Регрессионный анализ связан с определением цены на основании построения уравнения регрессии, описывающего взаимосвязь изменения цены от улучшения ряда параметры качества изделия. Основным методом формирования базовой цены является метод полной себестоимости или денежного выражения всех издержек на производство или реализацию товаров.

В других методах ценообразования используются признаки деления элементов затрат и статей калькуляции на денежные выражения постоянных и перемен затрат на производство изделия. К ним относится 3 метода:

1. Метод формирования цены товара исходя из маржинальных издержек основан на определении составляющих валовой маржи. Он базируется на разделении издержек на постоянные и переменные издержки на производство и реализацию продукции в денежном выражении. Для этого подсчитывается общая сумма прямых перемен затрат на единицу вместе с желательной величиной валовой маржи на единицу этого изделия, определяемой исходя из прогнозируемых в расчете на год показателей: выпуска продукции, постоянных затрат и желаемой прибыли.

2. Метод рентабельности проекта инвестиций применяется с определением минимальной цены реализации товара, при которой его продажа не будет убыточной, исходя из денежного выражения переменных и постоянных затрат на единицу продукции. К полученной величине добавляется расчетная сумма платежей за использование заемных средств на финансирование проекта инвестиций. В результате получается предельная цена, ниже которой при платности использования заемных средств на финансирование проекта продавать изделие не имеет смысла.

3. Метод прямых затрат - за основу ценообразования принимается производственная себестоимость товара, которая подлежит учету и отражению по элементам сметы затрат на производство.

В условиях инфляции предприятие может использовать следующие методы фиксации низкой цены и удержание высокой продажной цены на отдельные виды продукции:

1) внутреннюю компенсацию потерь от сохранения стабильности цен за счет фин.ресурсов вышестоящей организации.

2)бюджетную компенсацию потерь от поддержания стабильности цен за счет ресурсов.

3)получения льгот по налогам, формирующим цену и таможенным платежам.