Розділ № 3. Методичні засади оцнки та підвищення економфчного потенціалу підприємства

3.1. Оцінка експортного потенціалу зат «південкабель»

Отже, для розрахунку експортного потенціалу промислового підприємства ЗАТ « Південкабель» були визначені фактори впливу, за допомогою яких було побудовано рівняння множинної регресії.

Еп = ((а х Хо х Тф х Кі) + (b х Хоб х Со) + (с х Хлюд х Тфч х Ктв) ,

де: Еп – експортний потенціал підприємства, грн.;

Хо – вартість основных засобів підприємства, грн.;

Тф – коефіцієнт використання часу основних засобів;

Кі – коефіцієнт інтенсивності використання основних виробничихфондів;

Хоб – вартість оборотних засобів підприємства, грн.;

Со – коефіцієнт швидкості обороту;

Хлюд. – вартість людського капіталу (фонд з/п ), грн.;

Тфч – коефіцієнт використання людського капіталу на протязі року;

Ктв – коефіцієнт трудового використання;

а,b,c, – аргументы при факторах виробництва Хо, Хоб, Хлюд.

Для розрахунку експортного потенціалу підприємства були використані наступні дані за 2010 р. :

Хо – вартість основных засобів підприємства = 282233,40 тис.грн.

1. Хоб – вартість оборотних засобів підприємства = 197179,70 тис.грн.

2. Хлюд. - вартість людського капіталу = 37340,40 тис.грн.

3. РП - реалізована продукція = 836008,00 тис.грн.

4. ГП факт – фактичний обсяг випуску готової продукції = 54111,20 тис.грн.

5. ГП мах - максимально можливий обсяг випуску готової продукції = 60000 тис.грн.

6. Факт.фонд з/п = 34573,30 тис.грн.

7. Фонд з/п (план.) = 35600,00 тис.грн.

Кі = ГПфакт. / ГП мах

Тф - коефіцієнт використання часу основних засобів . Його максимальне значення може бути = 3. Цей максимальний показник досягається за умови використання обладнання 24 години на добу. Отже Тф. Можна вичислити по пропорції : 3 – 24 год.

Х – Т ,

де : Т – максимально можливий час використання основних виробничих засобів на ЗАТ « Південкабель ».

Со (коефіцієнт швидкості обороту ) показує відношення РП ( реалізованої продукції) до Хоб.(вартість оборотних засобів підприємства) = РП/ Хоб.

Тфч. (коефіцієнт використання людського капіталу на протязі року) вираховується відношенням фактичного фонду з/п до запланованого фонду з/п.

Ктв. ( коефіцієнт трудового використання ) визначається відношенням ГП факт ( фактичного обсягу випуску готової продукції ) до Хлюд. (вартості людського капіталу ( фонд з/п) ).

а,b,c, – аргументы при факторах виробництва Хо, Хоб, Хлюд повинні становити в сумі «1». Вони встановлюються експертною групою і мають наступні значення: а = 0,4, b= 0,4, c =0,2.

Використовуючи необхідні данні розраховується експортний потенціал промислового підприємства ЗАТ « Південкабель» :

1. Розрахуємо Тф за допомогою складання пропорції:

3 - 24

Х - 18.

Х= 18х3/24 = 2,25.

Значення цього коефіцієнту говорить про те, що ефективність використання часу роботи основних засобів досить висока.

2)Розрахуємо Кі = ГПфакт. / ГП мах = 54111,20 /60000 = 0,90. Значення цього коефіцієнту говорить про те, що інтенсивність використання основних виробничих фондів також достатньо висока.

3)Розрахуємо Со = РП/ Хоб= 836008,00 /197179,70 = 4,24.

4) Розрахуємо Тфч = Фонд з/п (факт). / Фонд з/п (план.) = 34573,30 / 35600,00 = 0,97

5) Розрахуємо К тв. = ГПфакт. / Фонд з/п (факт). = 54111,20 / 34573,30 = 1,56.

Еп = (0,4 х 282233,40 х 2,25 х 0,90) + (0,4 х 197179,70 х 4,24) + (0,2 х 37340,40 х 0,97 х 1,56) = 228609,05 + 334416,77 +11300,70 = 574326,52 ( тис. грн.)

Зовнішньоекономічна діяльність відіграє важливу роль для ЗАТ «Південкабель». Підприємство оперує на зовнішніх ринках в якості експортера. Продукція підприємства унікальна й не має аналогів у СНД, відрізняється високою наукоємністю й високим технічним рівнем, застосовується практично на всіх видах кабельно-провідникової продукції, вироблених у станах СНД, і експлуатується в багатьох країнах світу.

Для того, щоб висвітлити реальну картину експортного потенціалу ЗАТ «Південкабель», доцільно зрівняти отриманий показник експортного потенціалу з фактичним експортом ЗАТ « Південкабель».

Таблиця 3.1

Показники вартості експорту продукції ЗАТ «Південкабель» протягом 2008-2010 рр., тис. грн

Показник	2008 р.	2009 р.	2010 р.
Вартість експорту	170690,85	233255,79	250802,40

Рис.2.2. Вартість експорту продукції ЗАТ « Південкабель» впродовж

2008-2010 рр

Як бачимо вартість експорту має тенденцію росту впродовж 2008-2010 рр. Але якщо порівнювати вартість експорту в 2010 р та показник експортного потенціалу, то можна зробити висновок, що підприємство не до кінця реалізує свій експортний потенціал. Про це свідчить різниця в показниках експортного потенціалу та фактичного експорту в 2010 р.

Еп. – Еф. = 574326,52 - 250802,40 = 323524,12 тис.грн. Отже, підприємство може збільшити вартість свого експорту на 323524,12 тис.грн.

3.2. РОЗРОБКА РЕКОМЕНДАЦІЙ ЩОДО ПІДВИЩЕННЯ ВАРТОСТІ ЕКСПОРТУ ЗАТ « ПІВДЕНКАБЕЛЬ».

Для підвищення ефективності управління експортним потенціалом ЗАТ «Південкабель» буде вибрано два вектори розвитку:

а) Збільшення фізичного обсягу виробництва і поставок продукції, робіт, послуг – елементів експортного потенціалу на зовнішні ринки.

б) Участь в міжнародних маркетингових комунікаціях.

І. Збільшення фізичного обсягу виробництва: на ЗАТ «Південкабель» в 2010 р провадиться відновлення устаткування,активно проводиться реконструкція й технічне переозброєння виробництва, вводиться нова лінія по випуску оптоволоконного кабелю. Як бачимо із розрахунку Кі ( коефіцієнту інтенсивності використання основних виробничих фондів) = ГПфакт. / ГП мах = 54111,20 /60000 = 0,90. Значення цього коефіцієнту говорить про те, що інтенсивність використання основних виробничих фондів має потенціал до збільшення випуску продукції.

Слід звернути увагу, що за досліджуваний період відбулося погіршення оборотності НЗП : з 37,08 дн. в 2008 р. до 41,58 в 2009 р. і відповідно в 2010 р.- 46,12 дн. Ці погіршення можливо були викликані через нечітку організацію виробничої лінії, так як продукція є складно-технологічною й включає безліч етапів складання й вимагає злагодженості роботи відділів які беру участь у процесі складання виробів (збільшення простоїв, численні поломки виробничого встаткування, у свою чергу приводить до вибуття виробничого встаткування з ладу, у наслідок чого зупинку виробничої лінії). Можливо, у даний період відбувалися нестабільні поставки сировини й матеріалів зі складів або напівфабрикатів із цеху в цех. Погіршення професійних навичок серед робітників на підприємстві, що у свою чергу збільшує витрати часу на виготовлення 1 одиниці продукції.

Так само на тривалість операційного циклу негативно позначилося збільшення швидкості оборотності готової продукції. Це може бути пов'язане з погіршенням роботи відділу збуту; збільшення строків відвантаження готової продукції, зниження обсягів замовлень даної продукції.

Проаналізувавши вище сказане , можна зробити висновок з приводу того, що велика кількість запасів, збільшення кількості днів обороту незавершеного виробництва, сировини та матеріалів являються тими факторами, котрі заморожують можливість випуску додаткових одиниць продукції для реалізації додаткових можливостей експортного потенціалу, який був виявлений в обсязі 323524,12 тис.грн. на ЗАТ « Південкабель». Отже, можна зробити висновок, що на ЗАТ «Південкабель» існує можливість додаткового випуску продукції, але необхідно вирішити існуючі проблеми з приводу великої кількості запасів та незавершеного виробництва.

У зв’язку з цим пропонується оптимізувати логістику постачання, налагодити канали збуту.

ІІ. Участь в міжнародних маркетингових комунікаціях: для того, щоб вироблена продукція була реалізована, необхідно мати для неї ринки збуту. Цього можна досягти за допомогою розвитку каналів комунікацій. Вплив на цільові сегменти ринку ЗАТ « Південкабель» можна реалізувати комплексом просування продукції із залученням: реклами, зв'язків із громадськістю, стимулювання збуту.

ЗАТ «Південкабель» є багатопрофільним підприємством, для кожного виду продукції необхідна розробка власної стратегії просування

Основними каналами рекламних комунікацій ЗАТ «Південкабель» є:

а) участь у спеціалізованих виставках;

б) публікації в каталогах, тематичних і довідкових виданнях, присвячених до виставок;

в) преса (загальнодержавна й спеціалізована).

Для підвищення ефективності роботи на виставках при рішенні оперативних завдань потрібне залучення тих або інших засобів, методів і носіїв рекламних обертів. У ході організації участі у виставках планується розмістити рекламно-інформаційний матеріал про підприємство в каталогах виставок, а також у спеціалізованих виданнях, у каталогах виставок. Виставки: пропонується проведення 2 спеціалізованих виставок, направлених на освоєння ринків Середньої Азії та східної Європи протягом 2012 р. Прогнозується, що вдале проведення спеціалізованих виставок дозволить досягти в 2012 р. вартості експорту у розмірі = 257802,3 (тис. грн.). Отже, приріст вартості експорту складе = 257802,3 - 250802,40= 6999, 9 (тис. грн.)Вимоги та розцінки на проведення виставки: Мінімальна площа від 20 кв. м, вартість аренди одного кв. м. висатвочної площі складає 180 EUR/кв.м, вартістьсть будівництва та стандартного обладнання стенду – 73 EUR/кв.м., AUMA-збір складає 0,60 EUR/кв.м., мультимедійний збір – 320 EUR .

Розрахуємо затрати на спеціалізовані виставки : для проведення виставки в середньому необхідно використати 40 кв.м = 40х 180 х 11,47 = 82 584 (грн. ) планується залучити 3 стенда, кожний розміром в 2 кв.м. = 3 х 2 х 73 х 11,47 = 5023,86 ( грн.) AUMA-збір = 46 х 0,60 х 11,47 = 316,57 ( грн. ) Мультимедійний збір = 320 х 11,47 = 3670,40 ( грн.) ∑ витрат на 2 спеціалізовані виставки = 2 х ( 82584 + 5023,86 + 316,57+ 3670,40 ) = 183189,66 (грн.) Публікації: Вартість послуги: 86 EUR на виставці « Середня Азія» , 88 EUR на виставці « Східна Європа». Що включає в себе : повністю ручна реєстрація в тематичних каталогах статей, написання та синонімізація, копірайт статті, ручна перевірка публікацій статті та ресабміт у випадку невдачі. Строк: протягом усієї виставки.

∑ витрат на 2 спеціалізовані публікації до виставок = (86 + 88) х 11,74 = 2042,76 (грн.) Преса: пропонується друк статей на видавничому порталі « Промышленность » : - вартість публікацій протягом місяця = 98,5 EUR. ∑ витрат на публікації в пресі 2012 р. = 98,5 х 11,47 x 12 = 13560 ( грн. ) Отже, загальна ∑ витрат на участь в маркетингових комунікаціях протягом 2012 р. = ∑ витрат на 2 спеціалізовані виставки + ∑ витрат на 2 спеціалізовані публікації до виставок + ∑ витрат на публікації в пресі = 183189,66 + 2042,76 + 1130 = 186362,42 ( грн.) Для оцінки ефективності впровадження маркетингових комунікацій застосуємо формулу визначення комерційної ефективності маркетингових комунікацій :

,

д е ∆ Х = приріст вартості експорту;I – інвестиції( витрати на маркетингові комунікації .

= 6999900 / 186362,42 = 37, 56

Таким чином, кожна гривня, витрачена на маркетингові комунікації, принесе додатково 37,56 (грн.) приросту вартості експорту.