Несколько практических советов

Если Вы собираетесь заняться посреднической деятельностью:

• тщательно все изучите прежде, чем принять решение;

• определите свой потенциальный рынок;

• убедитесь в том, что Вы знаете потребности рынка;

• убедитесь в том, что Вы тщательно изучили свои финансовые возможности;

• определите своих конкурентов;

• проконсультируйтесь с юристом прежде, чем что-либо подписывать;

• тщательно изучите соглашение и убедитесь, что все в порядке;

• подумайте, как Вы будете распространять информацию о своем бизнесе.

Подведем итоги

На рынке посреднических услуг существует довольно жесткая конкуренция. Необходимо в чем-то быть лучше своих конкурентов, чтобы покупатели обратились к Вам, а не к кому-то другому.

Это зависит и от номенклатуры товаров или услуг, которые предлагают Ваши комитенты, а также от степени надежности Вас и Ваших сотрудников.

Вы должны успешно и на прочной основе развивать свой бизнес, удовлетворяя потребности не только Ваших комитентов, но, что еще более важно, Ваших покупателей.

Как правильно оценить выгоду от приобретения франшизы

Покупка франшизы является одним из наиболее надежных способов начать свое дело. Возможно, это не самый дешевый путь в бизнесе, но, учитывая поддержку со стороны владельца компании , он может стать для Вас самым легким способом открытия своего предприятия.

Далее в модуле используются принятые во всем мире термины:

«franchise» — франшиза (или лицензия);

«franchisor» — компания, продающая франшизу (лицензию);

«franchisee» — приобретающий франшизу (лицензию).

Суть франшизы довольно проста. Компания, добившаяся успеха в производстве определенных видов товаров или оказании каких-нибудь услуг, собирается расширить рамки своей хозяйственной деятельности. Вместо того, чтобы открывать свои филиалы в различных местах, эта компания становится «franchisоr», т.е. она продает свой хозяйственный опыт и созданную рыночную репутацию другим компаниям или отдельным лицам.

Эта брошюра посвящена вопросам организации бизнеса при помощи покупки «franchise».

Что такое франшиза?

В СНГ используется несколько вариантов названия английского слова «franchise»: фрэнчайз, франчайза и наиболее часто встречающееся — франшиза. Именно это название будет использоваться здесь в тексте.

Поскольку организация бизнеса за счет покупки франшизы является для стран СНГ делом новым и непривычным, со временем, вероятно, одно из упомянутых названий прочно войдет в деловой язык. Тогда отпадет необходимость делать на этот счет специальные оговорки.

Франшиза — это результат сотрудничества, при котором независимые предприниматели продают на рынке товары или услуги известной фирмы на основе лицензии.

Франчайзер — это известная фирма, передающая право самостоятельному предпринимателю продавать на рынке товары или услуги, используя ее товарный знак.

Франчайзи — это предприниматель, которому передается право продавать на рынке товары или услуги известной фирмы, используя ее товарный знак.

Чтобы приобрести франшизу, европейский предприниматель должен сделать первый денежный взнос в размере от десяти тысяч до миллиона долларов. Сумма оплаты зависит от условий, поставленных фирмой, продающей франшизу. Следует иметь в виду, что речь в данном случае идет лишь о начальном разовом платеже. В дальнейшем придется периодически делать определенные отчисления с суммы продаж.

Список наиболее известных франшиз включает следующие товарные знаки:

WIMPY — Предприятия быстрого питания

KENTUCKY FRIED CHICKEN — Предприятия быстрого питания

PRONTAPRINT — Издательские услуги

DYNO-ROD — Химическая чистка одежды

HOLIDAY INNS — Гостиницы

SINGER — Швейные машины

INTERFACE — Микрокомпьютерные центры

BUDGET RENTALS — Аренда транспортных средств

SPAR — Супермаркеты

и др.