Поиск комитента

Возможно, Вы уже определили вид посреднической деятельности, которым хотели бы заняться. Может быть, у Вас есть определенный практический опыт, который Вы собираетесь использовать.

У Вас может быть соответствующая квалификация, необходимая для выполнения определенного вида работы. Кроме того, Вы могли уже определить область, в которой будете действовать. И, наконец, у Вас уже может быть свое дело.

Даже если все обстоит именно так, как мы предположили, все равно стоит досконально изучить сферу Ваших коммерческих интересов. Если же Вы до сих пор еще не приняли решение, тогда подобное исследование для Вас просто необходимо.

Существует много возможностей для оказания посреднических услуг. Вашими комитентами могут быть крупные и мелкие фирмы, магазины, различные предприятия сферы услуг.

Можно оказывать и разовые, и постоянные посреднические услуги. Вы можете быть агентом промышленного предприятия и иметь дело с технической продукцией. А можно быть торговым агентом какого-нибудь магазина (например, ГУМа) или торговым представителем японской фирмы «Sony».

Вы можете, если захотите, работать на несколько фирм.

Постарайтесь не переоценить свои силы. Лучше всего для начала выбрать небольшой участок рынка и как следует освоить его. Не старайтесь сразу бросаться в пучину рынка и взваливать на себя неподъемный груз.

Принятие Вами решения о виде предпринимательской деятельности тесно связано с определением круга потенциальных комитентов, которым Вы собираетесь предложить свои посреднические услуги.

Вы должны решить, каким будет радиус Вашего действия. Пять, десять, двадцать километров от дома или магазина? Или, может быть, Вы будете работать там, где есть условия для Вашего бизнеса? Это может произойти в том случае, если Вы работаете на компанию, действующую в рамках всей страны.

На что будут обращать внимание комитенты? Прежде всего следует помнить, что они будут искать человека, на которого можно положиться и который хорошо знает свое дело.

Им нужен комиссионер, который:

• имеет хорошую репутацию;

• обладает соответствующей квалификацией и опытом работы;

• имеет все необходимое для работы;

• имеет деловые связи;

• понимает сущность посреднической деятельности;

• внушает доверие.

Если Вы испытываете трудности с поиском комитентов, просмотрите рекламные разделы в газетах и журналах. Многие фирмы ищут торговых агентов.

Итак, что же Вы думаете о посреднической деятельности? Попробуйте подробно описать свою предполагаемую посредническую деятельность:

• В первые два года

• В последующие пять лет

• Что собой представляет Ваш сегмент рынка в настоящий момент?

• И через пять лет?

• Как Вы будете подбирать комитентов?

Определение круга ваших покупателей

Теперь Вы достаточно знаете о том виде бизнеса, которым будете заниматься.

Вы можете оказывать посреднические услуги:

• промышленному предприятию;

• магазину;

• предприятию бытового обслуживания;

• частным лицам и т. д.

Вы можете:

• осуществлять поставки товаров с промышленного предприятия;

• предоставлять услуги по складскому хранению товаров;

• предлагать технические или другие виды услуг;

• оказывать комплекс разнообразных услуг.

Напишите, каким видом посреднической деятельности и где Вы собираетесь заниматься. Кто будет Вашим покупателем?

Не торопитесь принимать решение. Пусть пройдет некоторое время. Вид услуг, соответствующее оборудование и правильное расположение, — вот три ключа к успеху.

Если Вы все же решили заняться посреднической деятельностью, то Вам может понадобиться следующая помощь:

• поиск помещения

• организация складского хозяйства

• планировка помещения

• ценообразование и взимание платы

• подбор персонала и обучение

• реклама

• стимулирование сбыта

В других брошюрах данной учебной программы также будут рассматриваться эти вопросы, что поможет Вам лучше разобраться в них.

Кроме того, Вам могут оказать помощь в региональных агентствах развития предпринимательства.