Стимулирование сбыта

Стимулирование, направленное на потребителей:

• Скидка за покупку свыше 100 кубометров

• Бесплатная экскурсия покупателей по местам заготовки и переработки леса

• Бесплатное питание и проживание в гостинице потенциальных клиентов

• Бесплатная упаковка

Стимулирование, направленное на сотрудников:

• Премии за перевыполнения плана и хорошую работу

• «13 зарплата» в конце года лучшим сотрудникам

• Дополнительные дни отпуска

• Фото «Передовиков труда» помещаются на доску почёта

• Бесплатное повышение квалификации

• Бесплатное обучение вождения любой категории

• Выдача талонов на бесплатные продукты работникам, трудящимся в лесу на заготовке

• Предприятие оплачивает 40 % от стоимости путевки в Нижнее-Ивкино

• Бесплатные путёвки в детский лагерь детям работников

• Подарки работникам на все праздники, в Новый год – подарки детям работников

• Оплачиваемый больничный, сессия в учебном заведении

• Бесплатные дрова для работников

Определим экономическую эффективность стимулирования сбыта на ОАО «Майсклес», если среднедневной товарооборот до стимулирования равен 1500000 руб, прирост среднедневного товарооборота за период стимулирования и после стимулирования 7% (П). Количество дней учёта периода после стимулирования и до стимулирования 252 дня (Д). Наценка 15% (Н), расходы на стимулирование 500000 руб (Ир), дополнительные расходы на прирост товарооборота 200000 руб. Плановая прибыль 3 млн.руб.(Ппл)

1. То = Тс*Пс*Д/100,

2. Э = Тд*Н/100 – (Ир+Ид)

3. Рр = Э/Ир*100%

4. Ур = Э/Ппл*100%

Где То – дополнительный товарооборот

Тс – среднедневной товарооборот до стимулирования

Пс – относительный прирост среднедневного товарооборота за учетный период

Д – количество дней учета товарооборота

Э – экономический эффект стимулирования

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием стимулирования

Нт – торговая надбавка на товар в % к цене реализации

Ир – расходы на стимулирование

Ид – дополнительные расходы по приросту товарооборота

1. Тд = 1500000*7%*252 =26460000

100

2. Э = 26460000*15% - (500000+200000) = 3969000-700000 = 3269000

100

5. Рр = 3269000/500000= 6,5

6. Ур = 3269000/3000000* 100% =108,96%

Следовательно, стимулирование на предприятии ОАО «Майсклес» используется эффективно.

Директ-маркетинг:

Личная продажа – Отдел сбыта ОАО «Майсклес» контактирует с группой представителей покупателя , проводит торговые совещания и семинары (Приложение 16)

Телемаркетинг – использование телефонных сетей для коммуникации

Pr (связи с общественностью):

Связь со средствами массовой информации:

• Статьи об ОАО «Майсклес» , сотрудниках и сфере деятельности (Приложение 4,5,12,16)

• Установление дружественных связей с редакторами газеты Мурашинского района «Знамя труда»

PR посредством печатной продукции:

• публикация ежегодных официальных отчетов о деятельности предприятии на сайте www.mayskles.ucoz.ru (Приложение 15)

• издание фирменного проспекта (Приложение 14)

Организация ОАО «Майсклес» мероприятий событийного характера:

• праздники «День лесника», «День посёлка», «День бухгалтера», «День торговли», юбилеи ОАО «Майсклес», «Новый год». В праздники предприятие организовывает бесплатные концерты, дискотеки в местном клубе и дарит подарки

Паблик рилейшнз в Интернете:

• размещение в Интернете сосбственных Web-сайтов (Приложение 9,10)

• размещение в электронных каталогах (Приложение 6,7,8)