3.3. Вознаграждение посредников
Посредники, финансируя процесс обращения
товаров, несут весьма существенные
расходы, связанные с исследованием
рынков сбыта, рекламой, созданием
сбытовой сети и пунктов сервисного
обслуживания.
К основным издержкам обращения посредников
относят:
· заработная плата административно-хозяйственного
персонала с учетом всех
отчислений,
а
также
заработная
плата
рабочих,
осуществляющих
предпродажный
сервис;
· расходы на почту, связь, канцелярские
товары;
· амортизационные отчисления на здания,
сооружения, канцелярское оборудование,
машины;
· расходы на содержание зданий и
сооружений;
· расходы на рекламу, налоги, сборы.
Поскольку в результате деятельности
посредника не создается никакой
дополнительной стоимости, то все его
расходы могут покрываться только из
вознаграждения, выплачиваемого продавцами
или покупателями. Кроме того, посредник
должен получить еще и прибыль на вложенный
капитал.
Существуют следующие способы
вознаграждения:
· разница между ценами реализации
товаров на рынке сбыта и ценами продавца;
· начисление в пользу посредника
согласованных процентов с цен;
· смешанная форма вознаграждения в виде
процентов и разницы цен;
· вознаграждение в твердой, заранее
согласованной сумме;
· выплата вознаграждения по системе
"костплас ". По этой системе
посредник,
выполняющий определенные
обязательства, представляет продавцу
документы,
подтверждающие его расходы
и тот возмещает их и также выплачивает
заранее
согласованный процент за
работу;
· выплата дополнительных поощрительных
вознаграждений за выполнение
посредниками
своих обязательств.
