БИЗНЕС-ПЛАН

Раздел 1: «Предприятие, как субъект хозяйствования»

Проект и его цели: Открытие мастерской, изготавливающей майоликовую плитку, украшения, сувенирные изделия.

- Финансирование развития мастерской будет осуществляться за счет своих средств и заемных. Потребуется 50 тыс. грн. сроком на 12мес.

- Кредит в банке на 40тыс. грн., возврат денег, вырученных от прибыли через 12месяцев с правом досрочной сдачи. Собственных средств 10 тыс. грн.

- Доход для возврата будет получен от продажи продукции. Погашение в течении 12 месяцев.

- Необходимо получить документы о праве собственности или аренды помещения. Свидетельство о праве занятия предпринимательской деятельностью. Санитарная и экологическая экспертиза.

- Рынок сбыта: строительных материалов и в области декоративных сувенирных изделий.

Конкурентоспособность будет достигнута за счет качественных материалов и оригинальности нанесенных рисунков на продукцию, высокая прочность, износоустойчивость. Индивидуальная работа с каждым клиентом (плитка).

- Возможность замещения импортом, экспорт возможен в случае сотрудничества зарубежных фирм.

- Экологические последствия незначительны.

Раздел 2: «Производственная программа»

Претендент - Артеменко Анна Алексеевна: имею фундаментальные знания, обучаюсь в ХГАДИ, изучаю технологии изготовления майолики.

- Опыт в бизнесе отсутствует.

- Организационно-правовая форма реализации проекта: частное предприятие.

- А.А.А., являюсь учредителем и собственником частного предприятия.

- Компания на стадии планирования и оценки целесообразности выхода на рынок, планирует занять ведущее место по созданию плитки под заказ, а так же изготовлению сувениров и украшений.

- Я решила реализовать данный проект, поскольку технология изготовления довольно интересна и имеет творческий подход.

Раздел 3: «Экономические ресурсы предприятия»

- Основной целевой рынок: строительно-оформительские и дизайнерские фирмы, точки розничной продажи (не планируется открывать собственные точки сбыта).

Работа под заказ: потребители с высокими доходами.

Дополнительный целевой рынок: точки сбыта сувенирно-туристической продукции: все возрастные категории, любой уровень дохода, кроме низкого.

- Масштабы рынков зависят от активности строительных фирм (80% оборота фирмы) и объема общего сбыта оформительской продукции(10%), а так же работы под заказ для частных лиц(10%).

- Практически вся продукция будет продаваться на региональном рынке в связи низким объемом, а также несерийностью производства и контактом с конечным потребителем.

- Тенденция продажи продукции нестабильны, зависят от количества заказов.

- Средняя прибыльность и ценообразование:

Плитка: себестоимость материалов (50 грн / кг глина + глазурь 250 грн) + работа дизайнера (в зависимости от сложности заказа 500 – 2000 грн) + затраты на обжиг ( 20грн).

Цена за плитку: себестоимость + 20-50% (в зависимости от цен рынка).

Украшения, сувениры: себестоимость материалов (40 грн / кг глина + глазурь 100 грн) + работа дизайнера (50грн) + затраты на обжиг (3грн).

Цена за единицу 20-100 грн.

Зарплаты 30% дохода, доставка 5%.

Средняя прибыльность 100%.

- Сегменты рынка: строительные фирмы, оптовые торговцы, ярмарки сувениров.

- Ограничения по продажам: сезоны весна-лето на заказы на внешнюю, облицовочную плитку, сезонные ярмарки, праздники, туристический сезон.

- Аналогичный бизнес существует, в том числе на территории Украины.

- В результате проекта удовлетворяется существующий спрос и создается новый.

- Конечный пользователь - строительные фирмы и/или потребитель.

- Частота продажи продукции зависит от посредников между потребителем и от сезонов.

- Желаемое качество продукции: высокая износоустойчивость, низкая степень загрязнения, влагоустойчивость, качественное нанесение рисунка, прочность.

- Высококачественное обслуживание: разработка индивидуальных заказов.

- Решение о покупке принимается на основе личных рекомендаций, рекламы, личной оценки товара, адекватного соотношения цены – качества.

- Для покупки посещают строительные магазины и ярмарки.

- Сравнительные покупки возможны только в случае украшений и сувениров.

- Основная характеристика продукции заключается в прочности и влагоустойчивости. Размеры плиток соответствуют государственным стандартам. Сервисное обслуживание высокое, адаптация продукта под нужды клиента.

- Взаимодействие со строительными и дизайнерскими фирмами будет стимулировать покупку товара, так же реклама и образцы работ и каталоги в строительных магазинах.

- Упаковка: необходимо покрытие монтажной пленкой и тарспортировочные контейнеры для плитки. Так же возможно изготовление собственной упаковки для ярмарочных и подарочных видов изделий.

- Срок хранения не ограничен.

- Поставки производятся по мере появления заказов, но не более трех единовременно.

При стабильном увеличении спроса закупится дополнительное оборудование.

- Плитка: Гарантия 15 лет стойкости краски, качества цветопередачи и покрытия. Так же сохранение в информационной базе фирмы заказанного рисунка на этот срок.

- Условия оплаты:

Для частных лиц и новых фирм: задаток при разработке макета 20% и 80% за готовую продукцию (наличными).

Для постоянных клиентов-фирм: возможна оплата после изготовления продукта.

- Опыт производства – изготовление пробных плиток.

- Качество продукции и услуг высокое.

- Репутация отсутствует – проект на стадии разработки.

- Предполагается около 60-100 заказов в год на плитку.

-Тип гарантий: сохранение индивидуального рисунка, возможность доизготовления заказанной плитки в течении гарантийного срока.

- Украшения и сувениры имеют массовый спрос, плитка для строительных фирм конкурентоспособна, плитка под заказ является элитарным продуктом.

- Конкурирующие виды продуктов имеют низкокачественную глину, либо завышенные цены. Наша фирма держит баланс между этими показателями. Так же уникальность продукта обеспечивается работой дизайнера.

- Для ярмарок и точек сбыта сувенирной и подарочной продукции требуется около 1000 единиц товара в месяц + 1000 в сезоны повышения продаж (праздники, туристические сезоны).

Производство плитки полностью зависит от заказчиков.

- Обслуживание предполагает консультации специалистов, разработка макетов и пробных плиток.

- Цена реализации продукции формируется в зависимости от потребителей.

- Рентабельность продаж ожидается высокой.

- Уровень цен зависит от материалов и рыночных цен, а так же от уровня взаимодействия с фирмами и популярностью продукции.

- В сравнении с конкурентами цена немного ниже и гибкая система скидок постоянным покупателям – фирмам, периодическое проведение акций.

- Постоянный анализ цен рынка, при надобности – снижение цен для конкурентоспособности.

- Конкуренция между посредниками (строительными фирмами) может играть роль при выборе посредника.

- Отказ от бизнес-плана целесообразен, если спустя два года после открытия фирмы работа приносит убыток. При прибыли менее 50% - пересмотр плана и срочные поправки.

- Распределение по рыночным сегментам продукции: поставки строительным фирмам(от трех), пять строительных магазинов, время проведения ярмарок – пять точек розничной торговли.

- Средства транспортировки: грузовые, легковые автомобили. Собственные средства доставки.

- Перевозка товара в защищенных от механических повреждений контейнерах + монтажная пленка.

- Запасов продукции нет. Есть запасы исходного материала с учетом сезона. Требования к хранению отсутствуют.

- Информация о продукции распространяется через рекламу, рекомендации, демонстрационный материал - примеры работ, каталоги в точках розничной продажи, название фирмы на сувенирной продукции.

- Продавцов в штате нет, поскольку нет собственных мест сбыта.

- Дизайнеры и мастера нанимаются при утверждении профессиональной пригодности и умении общения с заказчиком.

- Ежемесячные отчеты о продажах. Используются отчеты купли-продажи.

- Визитов к покупателям нет.

- Уличная реклама, флаеры, каталоги, консультанты для потенциальных покупателей в строительных магазинах. Бюджет на рекламу выделяется в размере 15% от прибыли.

Информация о фирме и контактная информация на упаковке, на сувенирных изделиях. Покупатели плитки получают визитку. Договоренность с покупателями внешней облицовочной плитки: одна из плиток будет содержать информацию о фирме.

- Эффект от рекламы определяется изменением продаж и опросе клиента при заказе.