4.4 Метод прогнозування
Прогнозування
— це метод, у якому використовуються
накопичений в минулому досвід і теперішні
припущення щодо майбутнього для його
визначення. Якщо прогнозування виконане
якісно, результатом стане картина
майбутнього, яку цілком можна
використовувати як основу для планування.
Виділяють неформальні, кількісні та
якісні методи прогнозування.
Неформальні
методи
вербальна
інформація.
письмова інформація.
промислове
шпигунство.
Кількісні
методи прогнозування
Аналіз
часових рядів.
Іноді відомий як проекція тренда, аналіз
часових рядів заснований на припущенні,
що минулі події дозволяють передбачити
майбутнє. Аналіз полягає у виявленні
тенденцій минулого та продовження їх
у майбутнє.
Каузальне
(причинно-наслідкове) моделювання.
Каузальне моделювання — це спроба
спрогнозувати те, що відбудеться в
подібних ситуаціях, шляхом дослідження
статистичної залежності між розглянутим
фактором і іншими перемінними. (визначення
залежності між рівнем особистих доходів,
обсягами будівництва та ставкою по
іпотечному кредитуванню). Мовою статистики
ця залежність називається кореляцією.
Якісні
методи прогнозування
Три
найбільш поширені якісні методи
прогнозування — це сукупна думка
продавців, модель очікування споживача
та метод експертних оцінок.
Сукупна
думка продавців - досвідчені
торговельні агенти часто прекрасно
пророкують майбутній попит.
Модель
очікування споживача - це
прогноз, заснований на результатах
опитування клієнтів організації. Їх
просять оцінити власні потреби в
майбутньому, а також нові вимоги. Зібравши
всі отримані таким шляхом дані та
виходячи з власного досвіду, керівник
здатний визначити сукупний попит.
Метод
експертних оцінок – опитування
фахівців для узагальнення їх оцінок
стосовно очікуваного розвитку подій
на ринку.
