- •Конспект лекций по курсу «Ценообразование»
- •Содержание
- •Тема 1. Цена в современной экономике
- •1.1. Понятие цены
- •1.2. Роль цены и функции цены
- •1.3. Факторы, влияющие на цену
- •Тема 2. Система цен
- •2.1. Понятие системы цен
- •2.2. Виды цен
- •2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке:
- •5. В зависимости от вида рынка
- •6. С учетом фактора времени:
- •9. Цены, используемые во внутрипроизводственном планировании и учете на предприятии и в статистике
- •2.3. Скидки с цены
- •Тема 3. Состав и структура цены
- •3.1. Структура цены
- •3.2. Себестоимость в составе цены
- •По статьям калькуляции
- •2. Разделение затрат на производственные и коммерческие расходы
- •4. В зависимости от изменения объема производства
- •3.3. Прибыль в составе цены
- •3.4. Наценки посредников в цене товара
- •3.5. Прямые и косвенные налоги в составе цены
- •Тема 4. Влияние затрат на формирование цен
- •4.1. Затраты, учитываемые при формировании цен
- •Тема 5. Влияние покупателей
- •5.1. Цена, стоимость и ценность
- •5.2. Процедура определения экономической ценности товара
- •5.3. Факторы, определяющие чувствительность к уровням цен
- •Тема 6. Влияние конкуренции на формирование цен
- •6.1. Понятие конкуренции и методы конкуренции
- •6.2. Влияние конкуренции на процесс образования цен
- •6.3. Роль плана в управлении конкуренцией
- •6.4. Управление конкурентной информацией
- •6.5 Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии
- •Тема 7. Государственное регулирование цен
- •7.1. Цели и задачи государственного регулирования
- •7.2. Формы и методы воздействия государства на цены
- •Прямые методы регулирования цен:
- •Косвенные методы регулирования цен
- •Тема 8. Ценовая стратегия фирмы
- •8.1. Составляющие планирования ценообразования
- •8.2. Ценовая политика фирмы
- •8.3. Формирование ценовой стратегии фирмы
- •I. Стратегии в зависимости от уровня цен
- •II. В зависимости от разных рынков, их сегментов и покупателей
- •III. В зависимости от степени гибкости цен
- •IV . Стратегии ценообразования часто ориентированы на конкретную ситуацию на рынке.
- •Тема 9. Методология ценообразования
- •9.1. Основы методологии ценообразования
- •9.2. Методы ценообразования
- •1. Затратные методы
- •3. Эконометрические методы определения цен
1.3. Факторы, влияющие на цену
Классификация факторов, влияющих на цены.
1. По силам, действующим на рынке:
спрос,
предложение,
конкуренцию,
государственное воздействие
2. По отношению к предприятию:
внутренние факторы, т.е. факторы на которые предприятие может активно влиять (особые свойства товара, способ производства, имидж организации, уровень сервиса и маркетинга, организационный и технический уровни производства и пр.)
внешние факторы, которыми предприятие не может управлять (конкуренция, политическая и экономическая ситуация в стране, уровень занятости населения, уровень доходов и сбережений населения, масштабы государственного регулирования, обеспеченность ресурсами и пр.)
Тема 2. Система цен
2.1. Понятие системы цен
Все применяемые в народном хозяйстве цены взаимосвязаны и образуют систему.
Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.
Взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:
формированием всех цен на единой методологической основе – на законах стоимости, предложения, спроса и других экономических законах (эти законы изучались вами в курсе экономической теории),
взаимосвязью производства предприятий, отраслей, хозяйственная деятельность которых опосредована ценами.
Систему цен характеризуют следующие параметры:
уровень – абсолютное количественное выражение цен в денежной сумме;
структура – определенные соотношения элементов цены в процентах или долях;
динамика – изменение уровня цен.
2.2. Виды цен
1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен.
1.1.Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).
К числу оптовых цен относятся
закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки.
биржевая цена.
1.2.Розничные цены — это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению.
Цены на услуги населению (тарифы) - особый вид розничной цены.
1.3 Внутрифирменные цены (трансфертные цены) — это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия, а также между разными фирмами, но входящими в одну компанию. Цель трансфертного ценообразования — влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что должно в целом вести к увеличению прибыли фирмы.
Трансфертные цены получили широкое распространение при обмене товарами и услугами в рамках международных монополий, а также в рамках транснациональных компаний.
Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность.