Снижение себестоимости продукции может быть обеспечено на ос­нове применения следующих методов: метода планирования и контро­ля затрат на всех этапах их производства, метода функционально-сто­имостного анализа, метода маркетинговых исследований и ряда других методов.

Рассмотрение факторов, обуславливающих величину себестоимости продукции, позволяет сделать вывод о прямом влиянии на себестои­мость качества разработки как новой продукции, так и качеством раз­работки нового производственного оборудования, новых технологий и новых материалов.

6

Затраты на научно-исследовательские, конструкторские и техноло­гические разработки — смета затрат (себестоимость) включают следую­щие статьи расходов: материалы, спецоборудование, расходы на оплату труда, отчисления на социальные нужды, затраты по работам, выполня­емым сторонними организациями, командировочные расходы, прочие прямые расходы и накладные расходы.

В статье «Материалы» учитывается стоимость сырья, основных и вспомогательных материалов, покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов, используемых в процессе выполнения разработки. На

30

статью «Спецоборудование» относят затраты на приобретение или из­готовление специальных приборов, аппаратуры, стендов, другого специ­ального оборудования, используемого при выполнении научно-исследо­вательских, конструкторских или технологических разработок. «Рас­ходы на оплату труда» включают основную и дополнительную заработ­ную плату научных работников, инженеров и прочего научно-техничес­кого персонала, непосредственно занятых в процессе разработки. «Отчисления на социальные нужды» (единый социальный налог) вклю­чают предусмотренные законодательством отчисления в пенсионный фонд, фонд социального страхования и фонд обязательного медицинс­кого страхования. На статью «Затраты по работам, выполняемым сто­ронними организациями» относят затраты на оплату всех работ, выпол­няемых непосредственно для конкретной разработки сторонними орга­низациями по изготовлению опытных образцов, макетов, аренду обору­дования и средств вычислительной техники. Расходы на все виды слу­жебных командировок работников, выполняющих задания по конкретной разработке, включают в статью «Командировочные расходы». Статья «Прочие прямые расходы» включает затраты на получение специаль­ной научно-технической информации, платежи за использование средств связи и коммуникаций, а также другие виды расходов по разработке. Расходы на управление и хозяйственное обслуживание разработки вклю­чают в статью «Накладные расходы».

Тема 5. Цена продукции и ценовая политика предприятия.

Теоретические основы ценообразования.

Функции цен в рыночных условиях.

Формирования цены конкретной продукции на рынке.

Виды цен.

Ценовая политика предприятия.

1 В основе ценообразования лежат три теории: затратная, маржиналь­ная и концепция выявленных предпочтений. Затратная теория ценооб­разования, основоположниками которой являются Адам Смит, Давид Рикардо и Карл Маркс, представляет стоимость товара как овеществ­ленный в нем труд товаропроизводителей и определяется количеством труда, необходимого для его производства. Количество труда измеряет­ся затратами рабочего времени, требующимися для изготовления конк­ретного товара. Рыночная цена при этом должна формироваться исхо­дя из средних затрат производителей данного товара. Предполагалось также, что стоимостью обладает продукт труда, который способен обме­ниваться на другой продукт. Процесс обмена трансформирует продукт

31

в товар, а его потребительскую стоимость в меновую. Товар представля­ет свою стоимость как определенное количество другого товара. Чаще всего средством обмена между различными товарами выступают день­ги. Исходя из этого цена показывает определенное количество денег, которое предоставляется за право использования данного товара как собственности.

Адам Смит ввел понятие переменных затрат труда в качестве фак­тора ценообразования на товарных рынках. Ценообразующими он по­лагал затраты на рабочую силу, формируя товарную цену за счет ренты, заработной платы и прибыли. Давид Рикардо рассматривал модель формирования цены как сумму затрат труда, определяемых по принци­пу добавленной стоимости в рамках вертикально интегрированного производства товаров. Карл Маркс ввел понятие «общественно необхо­димых затрат труда», которые он рассматривал как основной стержень ценообразования, понимая под ними затраты, необходимые для изготов­ления товара при наличии общественно нормальных условий произ­водства и при среднем в данном обществе уровне умелости и интенсив­ности труда. Затраты состоят из затрат прошлого овеществленного и живого труда.

Согласно затратной теории следует определять общественно необ­ходимый спрос на все товары, устанавливать централизованно пропор­циональности в общественном производстве и определять цены на ос­нове расчета нормативных затрат труда, что полностью игнорирует зна­чение рыночного спроса.

Маржинальная теория ценообразования предполагает установление цены товара на основе учета его полезности. Полезность квалифициру­ется как мера предпочтения, отдаваемого потребителями конкретному товару в рамках предлагаемых рынком товаров. Базовой ценой при таком подходе являются не затраты труда производителя товара, а его предельная полезность для покупателя. Размеры такой полезности оп­ределяются необходимостью дополнительного выпуска данного товара в результате увеличения спроса на него. Практической учет и количе­ственное измерение полезности оказались очень затруднительными; поэтому маржинальная теория не нашла применения.

Концепция выявленных предпочтений, предложенная американс­ким экономистом П. Самуэльсоном и его последователями, предпола­гает установление цены на основе учета индивидуального выбора по­требителя, реализуемого путем наблюдения за процессом продаж. По­требитель в рамках своего бюджета предпочитает конкретный набор товаров из предлагаемых рынком при одинаковых соотношениях цен. Самуэльсон предложил индексную функцию полезности всей массы товарных наборов, определение количественной величины полезности одних товарных наборов по сравнению с другими, практическая сторо­на ценообразования не была решена.

32

Английский экономист А. Маршалл и его последователи Дж. Ро­бинсон, Э. Чемберлин, А. Пигу и другие предложили рассматривать в качестве основных факторов ценообразования спрос и предложение, их соотношение, необходимость достижения равновесия на рынке. Анализ показал, что масса товарного предложения и цены находятся в обратно пропорциональной зависимости. Данный подход ориентирует участни­ков рынка на оптимизацию принимаемых ценовых решений, что связа­но с оценкой альтернативных затрат в связи с изменением спроса, а также индивидуализацию ценообразования, обусловленную сменой оп­тимальных положений рыночных переменных.

2

В рыночных условиях цена выполняет следующие функции: учета и измерения, рационального размещения производства, регулирования, стимулирования, распределения и перераспределения.

Функция учета и измерения предполагает отражение в цене издер­жек производства и обращения, стадии жизненного цикла товара, изме­нений коньюктуры рынка. Цена как средство рационального размеще­ния производства предполагает перелив капитала в те сектора эконо­мики, те производства, которые обеспечивают более высокую норму прибыли под воздействием конкуренции и изменения спроса. Регули­рующая функция цены заключается в непосредственном и опосредо­ванном влиянии на величину формируемой прибыли, на характер и результаты конкурентной борьбы. Стимулирующая функция цены обес­печивает воздействие как на производителя через величину прибыли, так и на потребителя товара через уровень цены. Последняя функция цены заключается в распределении и перераспределении национально­го дохода между отраслями хозяйства, его секторами, различными фор­мами собственности, фондами накопления и фондами потребления.

3

Формирование цены на рынке осуществляется в несколько этапов:

Организация (предприятие) в конкретный период времени может ставить различные цели. Например, получение максимальной прибыли, освоение новых рынков сбыта, стабилизация цен на выпускаемые това­ры, формирование определенной номенклатуры продукции на рынке и т. д. При формировании цены всегда следует учитывать, факторы ко-

33

торые могут оказывать на нее влияние в рыночных условиях. Обычно эти факторы делятся на ряд групп: особенности отрасли и отраслевые позиции организации (предприятия), характеристика товара и его по­ложение на рынке, рыночная политика организации (предприятия), из­держки производства и обращения, прочие факторы. Комплексное ис­следование рынка предполагает изучение спроса и предложения, изуче­ние конкурентов, анализ их товарной, ценовой и рекламной политики, изучение потребителей, сегментацию рынка и т. п.

В рыночных условиях могут использоваться следующие методы ценообразования:

34

ров) выигрывает тот, чья цена обеспечивает максимальную прибыль продавцу.

Рассмотренные методы применяются при формировании цены фир­мы. Для определения оптовой цены к цене фирмы добавляется сумма сбытовой наценки и транспортных расходов. Цена продажи может от­личаться от оптовой цены на величину скидок и приплат. Наиболее часто встречаются скидки на объем закупок, скидки постоянному по­купателю, дилерские скидки, скидки на экспортные поставки. Припла­ты вводятся в тех случаях, когда выполняются особые требования за­казчика или покупателя по комплектности товара, его особой отделке, виду материала и т. п.

4

На практике в рыночных условиях применяются различные виды цен: дифференцированные (продажа одного товара по разным ценам); долговременные, действующие без изменения в течение длительного времени; гибкие или эластичные цены, быстро реагирующие на измене­ние соотношения спроса и предложения на рынке; договорные, уста­навливаемые по согласованию между производителем и потребителем; престижные (завышенные), устанавливаемые на товары очень высокого качества; цена «потолка», т. е. искусственно заниженная цена в резуль­тате политики государства, направленной на ограничение роста цен. При установлении цен на новую продукцию в мировой практике наибо­лее известными является следующие виды цен:

35