3. Маркетинг
Области применения технологии
Данная технология применяется:
в аграрном комплексе (животноводческие, птицеводческие, звероводческие предприятия);
на предприятиях пищевой промышленности;
в ЖКХ и муниципальных образованиях (промышленные свалки; очистка водоемов, канализационных и промышленных стоков, производство биотуалетов).
Потенциальные рынки сбыта
Предприятия с большим количеством органических отходов.
Анализ рынка и конкурентной среды РФ
В данный момент на рынке предлагается только узконаправленные, маломощные биогазовые станции для приусадебных хозяйств, не способные обеспечить электроэнергией крупные животноводческие и сельскохозяйственные предприятия.
На сегодняшний день основным конкурентом является Центр «ЭкоРос».
Установка ИБГУ-1 (индивидуальная биогазовая установка) - золотой медалист Международной выставки-ярмарки «Российский фермер» - предназначена для крестьянской усадьбы. Установка перерабатывает органические отходы животных и птицы (5-6 коров, или 50-60 свиней, или 500-600 кур), а также все коммунальные стоки и твердые бытовые отходы (кроме металла и стекла). Модульный принцип, заложенный в конструкции, позволяет при необходимости объединять установки, эквивалентно наращивая производительность. Получаемый в биореакторе газ сгорает в тех же бытовых конфорках и горелках, что и обычный.
Установка БИОЭН-1 (автономный биоэнергетический модуль) - первый пример фермерской мини-теплоэлектростанции, модульный принцип, позволяющий кратно наращивать производительность. Каждый ее модуль, рассчитанный на 25-30 коров, обеспечивает полную независимость от централизованного электроснабжения и покрывает все энергетические потребности, бытовые и хозяйственные, фермерской семьи из 5-6 человек. Первая такая установка уже работает в Солнечногорском районе Московской области. Срок окупаемости за счет продажи нарабатываемых удобрении такой же, как и в первом случае, - не более полугода. Прогнозные потребности по России - не менее 15 тыс. штук.
По оценке издания «Биоэнергетики: мировой опыт и прогноза развития» в случае с этими установками речь может идти только о производстве удобрений.
В табл. 1 отражена экономическая эффективность разработок «ЭкоРос».
Таблица 1. Экономическая эффективность ИБГУ-1 и БИОЭН-1
Показатели |
ИБГУ-1 |
БИОЭН-1 |
Стоимость установки, 2011г., тыс. руб |
270 |
450 |
Годовая производительность по удобрениям, т |
52 |
220 |
Годовая производительность газа |
10150м3 |
14490м3 |
Срок окупаемости, месяцы |
8 |
7 |
В табл. 2 указаны положение на рынке ЗАО "Центр ЭкоРос", его сильные и слабые стороны.
Таблица 2. Характеристика конкурента
Конкурент |
ЗАО "Центр ЭкоРос" |
Положение на рынке |
Ведущие роли на рынке приусадебных биогазовых установок и установок для небольших хозяйств (5-6 коров). |
Сильные стороны |
Уже более 3-ех лет на рынке биогазовых установок, наличие широкой клиентской базы и опыта. |
Слабые стороны |
Слабые и слишком узконаправленные биогазовые установки. Нет возможности подавать электроэнергию в сети |
Установки ИБГУ-1 и БИОЭН-1 не имеют массового спроса из-за малой производственной мощности и узкой направленности. Производительность нашей БГУ гораздо выше и еще одним преимуществом является возможность подавать электроэнергию в сеть.
Анализ спроса
Спрос на рынке превышает предложение, т.к. многим хозяйствам нужны мощные установки, способные решить проблему получения органических удобрений и проблему энергоснабжения. Темпы роста российского рынка.
Согласно маркетинговым исследованиям, потребность в мощных многофункциональных биогазовых установках, способных работать в любых климатических условиях, только по России на ближайшие пять лет составит порядка ста штук.
Стратегия
Стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия. Реализация этой стратегии допускает также осуществление так называемой «горизонтальной интеграции», при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.
Ассортимент:
Биогазовая установка мощностью 0,4 кВт;
Биогазовая установка мощностью 0,6 кВт;
Биогазовая установка мощностью 0,8 кВт.
Место продаж: Центральная и Южная части РФ.
Каналы продвижения продукции:
Газеты: “Энергетика и промышленность России”, “Я - фермер”, “Энергетика”;
Журналы: “Альтернативный киловатт”, “Новая энергетика”, "Мировая Энергетика";
Интернет: размещение рекламы на таких порталах, как: http://www.ensor.ru, http://www.eprussia.ru, создать собственный сайт;
Участие в специализированных выставках и мероприятиях: «АгроРусь», «Альтернативная энергетика 21века», «Я - фермер»;
Диффузная реклама.
Ценовая политика:
Мы выбираем политику ¨издержки плюс прибыли”: устанавливаем цены путем прибавления запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам на производство и сбыт товара.
Наша продукция намного функциональнее и мощнее продукции конкурентов, поэтому цена нашей установки значительно выше. Качество продукции высокое, т.к. все комплектующие закупаются у западных поставщиков, которые специализируются на биогазовых установках. Сборка происходит по всем стандартам опытными инженерами и рабочими.