Тема 7. Організація діяльності міжнародних товарних ринків

Мета: ознайомитись з організаційними формами міжна­родних товарних ринків.

План:

1. Поняття торгів, їх організація.

2. Міжнародні ярмарки та виставки, їх значення в міжнародній торгівлі.

Завдання:

1) скласти конспект за питаннями плану

2) підготувати реферати на тему:

• „ Організація міжнародних ярмарків і виставок”

• “У практиці сучасної міжнародної торгівлі торги займають особливе місце.......”

Питання до самоконтролю:

1. Яка сутність і методи проведення торгів?

2. Які переваги торгів?

3. Яких вимог необхідно дотримуватись під час проведення торгів?

4. Назвіть центри основних міжнародних ярмарків.

5. Пояснити, які фактори впливають на періодичність проведення ярмарків?

6. Виставка та її значення міжнародних відносинах.

Основні терміни, поняття:

Товарна біржа - це ринок масових, якісно рівноцінних товарів, на які угоди здійснюються без їх наявності.

Ф'ючерська біржа - це ринок фіктивного товарного капіталу, де покупця та продавця цікавить не сам товар, а можливість отримати різницю в його вартості через певний термін.

Хеджування - ще один досить поширений метод укладення угод на біржі, який полягає у тому, що фірма укладає на біржі реального товару строкову угоду на купівлю чи продаж певного товару і негайно проводить страхування цієї угоди на ф'ючерській біржі на той же термін і ту ж кількість товару на продаж чи купівлю.

Міжнародні товарні аукціони - це спеціально організовані, пе­ріодично діючі у певних місцях ринки, На яких шляхом публічних торгів по черзі відбувається продаж попередньо оглянутих покупця­ми товарів, які переходять у власність того покупця, котрий запропо­нував за них найвищу ціну, не перекриту іншими учасниками торгів.

Торги - це змагальний спосіб купівлі та продажу товарів чи здавання підрядів на виконання окремих робіт на певних умовах.

Ярмарок - це періодичний ринок, де зустрічаються покупець і продавець.

Виставка - це публічна демонстрація досягнень у певній галузі економіки, науки, культури, які, в основному, організовуються з метою реклами товарів.

Тема 8. Планування ринкової стратегії фірми і організація маркетингових досліджень на зовнішньому ринку

Мета: визначити основні напрями маркетингової стратегії фірми на зовнішньому ринку і структуру стратегічної марке­­­тин­­гової програми та ознайомитись з методами проведення маркетингових досліджень.

План:

1. Сутність маркетингових досліджень.

2. Структура стратегічної марке­­­тин­­гової програми.

3. Напрямки маркетингової стратегії.

4. Розвиток глобальних напрямків маркетингової стратегії у короткострокових і довгострокових цілях фірми. Стратегії росту фірми залежно від видів ринку та товару.

Завдання:

1) скласти конспект за питаннями плану

2) Заповнити таблиці:

Розвиток напрямків маркетингової стратегії у довго- і короткострокових цілях підприємства

Короткострокові	Довгострокові

Стратегії росту фірми залежно від видів ринку та товару

		Ринок
		Старий	Новий
Товар	Старий
	Новий

Види стратегії малих фірм

Назва стратегії	Зміст стратегії

Основні характеристики великих компаній

Характеристики	“Горді леви”	“Могутні слони”	“Неповороткі бегемоти”
Зростання
Профіль
Прибуток

Вибір стратегії росту середньої фірми

Темпи росту фірми	Темпи росту ніші
	Помірні	Прискорені
Помірні
Прискорені

3) ґрунтовно підготуватись до обговорення таких питань:

- стратегія глибокого проникнення ефективна, коли ринок ще не насичений. Чому?

- де застосовується стратегія оптимального розміру?

- прикладом стратегії використання переваг великих фірм є франчайзинг. Поясніть в чому його ефект?

- які фактори треба враховувати фірмі, що вибрала стратегію прямих інвестицій в іншій країні?

4) підготувати реферати на тему:

• „ Мотиви та етапи виходу підприємства на міжнародні ринки”

• “Основні напрямки дослідження міжнародних ринків та підходи до вибору зарубіжного ринку”

• “Товарна політика на світових ринках”

• “Цінова політика та цінові стратегії на світовому ринку”

• “Пошук і оцінка закордонних партнерів”

• “Франчайзинг як сучасна форма міжнародного руху технологій”

Питання до самоконтролю:

1. Навіщо фірмі потрібно аналізувати тенденції у розвитку світової економіки?

2. Як співвідносяться стратегічна маркетингова програма та загальний стратегічний план фірми?

3. З яких блоків складається стратегічна маркетингова програма?

4. Які чинники спонукають фірму до організації маркетингових до­сліджень?

5. Опишіть структуру маркетингових досліджень на зовнішньому ринку.

6.З якими обмеженнями у міжнародній торгівлі може зустрітися експортер?

7. Які методи використовує дослідник зовнішнього ринку для сег­ментації ринку та типології покупця?

8. Які суб'єкти діють на міжнародному дослідницькому ринку?

Основні терміни, поняття:

Дослідження ринку — систематичний збір, запис, аналіз та інтерпретація даних стосовно продажу товарів чи послуг, а та­кож організації маркетингу.

Маркетинг — підприємницька діяльність, пов'язана з просу­ванням товарів і послуг від виробника до споживача; філософія бізнесу, що визначає стратегію і тактику підприємства в умовах конкуренції.

Міжнародна сегментація ринку — процес ідентифікації специфічних сегментів потенційних споживачів у вигляді гру­пи країн або груп індивідуальних покупців з однаковими ха­рактеристиками, що з великою вірогідністю продемонструють схожу поведінку під час купівлі.

Міжнародна товарна політика — певні дії виробника (екс­портера) з формування ефективного з комерційного погляду асортименту товарів для визначеного зарубіжного ринку (се­гмента світового ринку).

Міжнародна товарна стратегія — розробка товарного асор­тименту підприємства на тривалий період з урахуванням особ­ливостей зарубіжного ринку та етапу розвитку підприємства.

Міжнародний маркетинг — систематична, планомірна та ак­тивна діяльність, яка має на меті вплив на обробку міжнарод­них ринків на різних етапах руху товарів до покупця, яка має враховувати особливості окремих закордонних ринків.

Франчайзинг — підприємницька діяльність, за якою на до­говірній основі одна сторона (франчайзер) зобов'язується пере­дати іншій стороні (франчайзі) за винагороду на визначений строк комплекс виключних прав на використання знака для товарів і послуг, фірмового найменування, послуг, технологіч­ного процесу і (або) спеціалізованого обладнання, ноу-хау, ко­мерційної інформації, що охороняється законом, а також інших передбачених договором об'єктів виключних прав (франшизу).