Тема 3. Організація експортно-імпортних операцій

Мета: ознайомитись з принципами організації і управління виробничо-збутовою діяльністю промислових фірм та організацією торгового апарату промислових фірм для імпортних операцій.

План:

1.Загальні принципи організації та управління виробничо-збутовою діяльністю промислових фірм.

2. Організація торгового апарату промислових фірм для імпортних операцій.

Завдання:

1) скласти конспект за питаннями плану

2) підготувати реферати на тему:

- “Торгове посередництво - це досить широке поняття, яке включає.......”

- “Організаційні форми торгово-посередницьких операцій”.

Питання до самоконтролю:

1. Які існують переваги прямого та непрямого експорту та імпорту?

2. Які існують організаційні форми прямого експорту та імпорту?

3. Охарактеризуйте основні види посередницьких операцій?

4. Яким чином здійснюється управління промисловими фірмами?

5. Що передбачає централізована форма управління промисловими фірмами?

6. Які підрозділи мають у своєму складі промислові фірми?

7. Який спеціальний відділ створюється при при збільшенні зовнішньоторгових операцій? Охарактеризуйте його підрозділи.

8.Проаналізуйте всю сукупність технічних, організаційних та економічних заходів щодо здійснення імпортних операцій.

Основні терміни, поняття:

Під торгово-посередницькими операціями мають на увазі операції, пов'язані з купівлею та продажем товарів, які виконуються за дору­ченням виробника-експортера незалежним від нього торговим посе­редником на основі угоди або доручення

Агент — особа, яка виконує певні дії за дорученням іншої особи (принципала), за її рахунок і від її імені, а також забезпе­чує підготовку угод без права їх підписання. Агентами є броке­ри, дилери, комісіонери, маклери, особисті представники.

Брокер - особа, яка купує чи продає товари, грошові номінали чи акції і т.п. від імені інших осіб.

Брокерська фірма - посередницька фірма, яка здійснює пошук і зведення контрагентів.

Дистриб'ютор - фірма, яка здійснює в основному імпортні операції і виступає торговцем за договором на основі угоди про право на продаж.

Ділер - особа, яка продає (купує) цінні папери в надії купити (продати) ці папери за ціною, нижчою (або вищою), ніж ціна, за якою товар був проданий (куплений).

Комісіонер (комісійна фірма) - сторона у договорі про торгову комісію, котра виконує доручення іншої сторони (комі­тент) за комісійну винагороду і за її кошт, але від свого імені.

Консигнаційні операції - різновид комісійних операцій, при яких одна зі сторін (консигнант) доручає іншій стороні (консиг­натору) продаж товарів зі складу від свого імені та за кошти консиг­нанта.

Торгова фірма - здійснює в основному операції купівлі-продажу товарів. Може входити або в систему збуту великих про­мислових монополій, або існувати незалежно (і в юридичному і в господарському відношенні) від інших фірм, здійснюючи торгово-посередницькі операції.

Торговий дім - торгова фірма, яка закуповує товари у виробників чи оптовиків своєї країни і перепродує їх місцевим оптовим чи роздрібним торговцям, а також споживачам у промисло­вості.

Стокіст - фірма у країні імпортера, яка здійснює експортно-імпортні операції на основі договору про консигнаційний склад, що доповнює основний договір комісій.

Факторинг - комісійно-посередницька діяльність, пов'яза­на з поступленням банкові клієнтом-постачальником неоплачених платежів-вимог (рахунків-фактур) за поставлені товари, ви­конані роботи, послуги і, відповідно, права одержання платежу за ними, тобто з інкасуванням дебіторської заборгованості клієнта (одержанням коштів за платіжними документами).

Фектори - торгові посередники, котрі виконують широке коло посередницьких обов'язків від імені експортера: екс­портують продукцію; фінансують експортні операції, платять аванс виробнику, видають кредити покупцю, страхують.