Практичні завдання:

Завдання 1. Фірма по пошиву та ремонту одягу у весняно-літній період року зазнає значних труднощів з реалізацією послуг.

Відповісти на запитання:

1. На яку з перелічених нижче стратегій маркетингу повинен спиратись розробник бізнес-плану:

   • ремаркетинг; синхромаркетинг; демаркетинг?

2. Чим обраний вами варіант відрізняється від інших?

3. Перелічіть конкретні заходи, спрямовані на стимулювання збуту продукції.

Ремаркетінг - маркетинг, що застосовується в умовах падаючого попиту. Завданням ремаркетінга є відновлення попиту на основі переосмислення раннє маркетингового підходу, що використався. Ремаркетінг полягає в пошуку нових можливостей пожвавлення попиту.

Синхромаркетінг – маркетинг, що застосовується в умовах нерегулярного попиту при торгівлі товарами сезонного вжитку, або схильним до інших циклічних або непередбачуваних спадів кон'юнктури. Завданням синхромаркетінга є пошук способів згладжування коливань попиту за допомогою гнучких цін, методів просування і інших інструментів маркетингу.

Демаркетінг – маркетинг, вживаний в умовах надмірного попиту, величина якого перевищує можливості і бажання фірми-виробника. Завданням демаркетінга є дослідження способів тимчасового або постійного зниження попиту в цілях ліквідації ряду негативних ринкових явищ. Інструментами маркетингу є: підвищення цін і припинення рекламної роботи, передача права на виробництво продукту і так далі

Завдання 2. Підприємство виготовило і реалізувало в базовому році 2000 шт. виробів одного виду. Ціна реалізації одиниці виробу становить 30 грн., а повна собівартість його виробництва та продажу – 28 грн. Співвідношення змінних і постійних витрат на виробництво продукції дорівнює 60 і 40 %.

Дослідження ринку показали, що якщо знизити ціну одного виробу на 1 грн., тобто з 30 до 29 грн., то обсяг продажу продукції може бути збільшений на 10 %. Виробничі потужності підприємства уможливлюють відповідне збільшення обсягу виробництва продукції.

Прийняти рішення щодо доцільності зниження продажної ціни виготовлюваного виробу.

Зниження продажної ціни виробу –не доцільне, оскільки підприємство недоотримує прибутку у розмірі 1800 грн, при зниженні ціни на 1 грн, в результаті збільшення собівартості за рахунок збільшення обсягу.

Розвязання:

ціна реалізації 30*2000=60000

29*2200=63800

Собівартість 56000 та 61600 при зменшенні ціни

60000-56000=4000

63800-61600=2200

Завдання 3. На підприємстві, яке буде займатися виробництвом певних приладів, відбувається процес розробки бізнес-плану. Визначте ціну пристрою, на основі наступних даних: на виготовлення пристрою підприємство витрачає основних матеріалів на суму 10225 грн., на купівлю напівфабрикатів – 6389 грн. Вартість використаних відходів – 695 грн. Основна зарплата робітників по виготовленню пристрою 1500 грн. Сума амортизаційних відрахувань – 980 грн. Операційний прибуток складає 30% від собівартості.

Розвязання:

10225+6389-695+1500+980=18399

18399*0,3=5519,7

18399+5519,7=23918,7

або

Цопт = С + П , де Цопт - оптова ціна виробника; С - собівартість виробу; П - прибуток на одиницю виробу.

Ц = (10225+6389+695+1500+980)*1,3 = 25725,7