Розв'язання:

Для складання прогнозу ринку збуту спочатку необхідно з’ясувати чи є резерви для нарощення обсягів виробництва та реалізації послуг. Для цього необхідно визначити попит на даний вид послуг, місткість ринку, виявити величину незадоволеного попиту та ступінь задоволення попиту.

Наступним кроком є визначення можливості додаткового збуту послуг шляхом застосування методу стандартного розподілу ймовірності.

Сутність даного методу полягає в наступному. Експертним шляхом визначаються три види прогнозів збуту: О – оптимістичний прогноз; М – найбільш імовірний прогноз; Р – песимістичний прогноз,

Оптимістична оцінка приросту збуту може бути визначена як різниця між попитом та пропозицією, тобто місткістю ринку: О = С – Е

Оскільки на сучасному етапі ситуація в економіці досить нестабільна, найбільш імовірна оцінка прогнозу може складати 50 % від оптимістичного прогнозу, а песимістична оцінка прогнозу – 10 % від її оптимістичної величини.

Далі розраховується очікуване значення прогнозу збуту П₀ за формулою: П₀ =

Стандартне відхилення СО визначається за формулою: СО =

Відповідно до загальної теорії статистики, найбільш імовірне значення змінної – прогнозу збуту (з імовірністю 95 %) буде знаходитись в межах: П_с = П_о 2*СО

Зазвичай вважається, що прогноз складений вірно, якщо різниця між прогнозованим та реальним збутом складає не більше 5 %.

Тема 5. Маркетинг-план

Одиничний вибір

1. Маркетинг-план опрацьовують для того, щоб:

   1. охарактеризувати ринок діяльності фірми;

   2. переконати читача в правильності вибору ринку діяльності фірми;

   3. пояснити читачеві стратегію виходу фірми на свій цільовий ринок та завоювання його;

   4. вибрати цільовий ринок для фірми.

2. Цінова стратегія проникнення на ринок використовується:

   1. для вже відомого виду продукції;

   2. для нового виду продукції;

   3. для продукції, яка відрізняється від наявної на ринку за рівнем окремих параметрів;

   4. для продукції, яка в даний момент у даному конкретному місці є дефіцитною.

3. Наслідком знижок із сукупного обороту є:

1. рекламне сприяння проникненню товару на ринок;

2. збільшення кількості постійних клієнтів;

3. прискорення платежів;

4. зниження витрат на зберігання продукту;

5. прискорення реалізації останньої партії товару.

Множинний вибір

1. Прогнозування обсягів продажу продукції фірми в процесі розробки бізнес-плану може здійснюватись:

а). за часовими інтервалами;

б). за напрямками стратегії ціноутворення;

в). за окремими видами продукції фірми;

г). за групами основних споживачів;

д). за мірою новизни продукції фірми.

2. Залежно від структурних характеристик цільового ринку можуть бути застосовані такі типи маркетингових підходів до розробки стратегії:

1. масовий маркетинг;

2. сітьовий маркетинг;

3. диференційований маркетинг;

4. концентрований маркетинг;

5. прямий маркетинг.

Альтернативний вибір

1. До найважливіших інструментів маркетингу, якими користується фірма, можна віднести:

а). політику підтримки своєї продукції (так);

б). ціноутворення (так);

в). дослідження і розробки (ні);

г). заходи з просування товару на ринок (так);

д). збут та реалізацію продукції (так);

е). кадрову політику фірми (ні).

2. розробка стратегії збуту та реалізації продукції фірми повинна передбачати:

1. ціноутворення (ні);

2. систему стимулювання працівників служби збуту (так);

3. визначення чисельності персоналу та принципів побудови служби збуту (так);

4. вибір типу каналу товаропросування (так);

5. вибір цільового ринку (ні).