Тема 4. Продукт (послуги) та ринок.

Одиничний вибір

1. Сегментація ринку це –

а). визначення основних способів задоволення попиту потенційних споживачів;

б). розподіл споживачів на певні групи;

в). визначення тенденцій розвитку ринку;

г). вибір каналу товаропросування;

2. Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів дає змогу:

1. порівняти сильні й слабкі сторони фірми з потенційними зовнішніми сприятливими можливостями та загрозами бізнесу;

2. визначити сильні й слабкі сторони конкурентів иа врахувати їх помилки в процесі створення власного бізнесу;

3. оцінити конкурентну позицію своєї майбутньої фірми та виділити найсильніших і найслабкіших конкурентів;

4. всі відповіді правильні.

Множинний вибір

1. Основними об’єктами галузевого аналізу в бізнес-плані є:

а). тенденції, що спостерігаються в розвитку галузі;

б). нові для галузі продукти (послуги);

в). нові для галузі ринки;

г). ключові фактори успіху в галузі;

д). стадія життєвого циклу в галузі;

е). нові чинники, які можуть у перспективі позитивно або негативно вплинути на розвиток галузі.

2. Міра деталізації інформації, що наводиться в параграфі „Загальна характеристика ринку продукту фірми”, залежить від:

1. кількості конкурентів, які працюють на даному ринку;

2. стадії життєвого циклу продукту, з яким фірма виходить на ринок;

3. частки ринку, яку передбачає захопити фірма;

4. загального потенціалу (обсягів) даного ринку.

Альтернативний вибір

1. Опис продукту фірми передбачає характеристику:

а). його технічних, експлуатаційних та споживчих параметрів (так);

б). його особливих, унікальних властивостей (привабливості) проти товарів-конкурентів (так);

в). стадії розробки продукту (так);

г). стратегії виходу цього продукту на ринок (так);

д). стратегії ціноутворення на цей продукт (так).

2. Кожний сегмент ринку має відповідати наступним вимогам:

1. відображати особливі потреби споживачів (так);

2. бути досяжними для фірми (так);

3. бути однорідними за потребами, пріоритетами, купівельною спроможністю клієнтів (ні);

4. відображати можливості споживачів (так).

Практичні завдання:

Завдання 1.В бізнес-плані визначена мета: обійти конкуруючу фірму за показником частки ринку. Визначити, чи досягнута мета, якщо загальний обсяг ринку даного товару складає 3900 тис. грн.. Частка ринку фірми – 22%, конкуренту – 25%. В аналізованому періоді фірмою додатково реалізовано 1120 виробів по ціні 125 грн. за одиницю, а обсяг реалізації фірми-конкурента збільшився на 2%.

Розв'язання

1)3900*0,22=858тис.грн

3900*0,25=975тис.грн

1120*125=140000

1120*1,02=1142,4*125=142800

За показником частки ринку фірмі не вдалося обійти конкурента

Завдання 2. Обсяг реалізації послуг фірми, що спеціалізується на ремонті телерадіоапаратури складає на рік 20465 шт. В місті діють ще 4 підприємства, які надають данні види послуг, із загальним обсягом реалізації 41761 шт. Чисельність мешканців міста – 250 тис. чол.., середній розмір родини – 3,1 чол. Забезпеченість телерадіоапратурою на 100 родин – 220 одиниць. Коефіцієнт ремонту – 0,4.

Завдання:

1. Дайте прогноз ринку збуту послуг по ремонту телерадіоапаратури, використовуючи метод стандартного розподілу ймовірностей.

2. Дайте прогнозну оцінку обсягів реалізації фірми.