Виробнича концепція (або концепція вдосконалювання виробництва).

Відповідно до цієї концепції, споживач орієнтується на доступні для себе товари, що мають невисоку ціну. Підприємства, що дотримуються цієї концепції, мають переважно серійне виробництво з високою ефективністю й низькою собівартістю, а продаж товарів, що випускаються ними, здійснюється за допомогою великої кількості торговельних підприємств. До основних передумов існування цієї концепції можна зарахувати наступні: а) велика частина реальних і потенційних споживачів мають невисокі доходи; б) попит дорівнює або ненабагато перевищує пропозицію; в) відбувається швидке зниження витрат в області праці й виробництва, що приводить до здешевлення продукції та полегшення завоювання більшої частки ринку.

Зусилля підприємств, що користуються цією концепцією, повинні, в першу чергу, бути націлені на вдосконалення процесу виробництва й ефективності виробництва, а отже, на зниження витрат та підвищення продуктивності праці.

Виробничої концепції дотримуються ті виробники, які чітко орієнтовані на галузь із непоганими перспективами росту, мають невисоку диверсифікованість і діють в умовах мінімального політичного й соціального контролю.

Товарна (продуктова) концепція або концепція якісного продукту, або концепція вдосконалювання товару

Основна ідея цієї концепції полягає в орієнтації споживачів на ті товари або послуги, які за технічними характеристиками в експлуатаційних якостях перевершують аналоги, й тим самим, приносять споживачам більші вигоди. Виробники, при цьому, спрямовують зусилля на підвищення якості свого товару, незважаючи на збільшення витрат, а отже — і цін на продуковані ними товари. До факторів, що підтримують існування такої концепції маркетингу можна віднести наступні: а) рівень життя в середині себе суспільство вимірює не в кількісних, а в якісних показниках; б)нестійкість економічної кон’юнктури; в) інфляція; г) монополістичні обмеження ринку; ґ) швидке моральне зношування товарів.

Збутова концепція або концепція інтенсифікації комерційних зусиль

Вона припускає, що споживачі будуть купувати товари, які їм пропонуються, в достатньому обсязі лише в тому випадку, якщо компанія докладе чимало зусиль щодо просування товарів і збільшення їхнього продажу.

Основні передумови використання збутової концепції можна подати такими основними положеннями: а) головне завдання фірми полягає в досягненні певного обсягу продажів своїх товарів; б) споживачі не будуть купувати товари в обсязі, необхідному з погляду фірми, без певного впливу; в) споживачів можна змусити купити товари фірми за допомогою різних методів стимулювання продаж; г) покупці будуть робити повторні покупки або є певна, достатня для цілей фірми, кількість потенційних споживачів.

Фірми, які керуються збутовою концепцією, зазвичай думають, що споживачі не мають яскраво вираженого наміру придбати певні товари, і тому необхідно вести активний пошук потенційних покупців.

На практиці реалізація збутової концепції пов’язана з нав’язуванням покупки. Причому продавець прагне за будь-якої ціни укласти угоду, а задоволення потреб покупця тут є другорядним моментом. Іноді подібна практика може призвести до втрати ринку для виробника. Те, що концепція збуту все-таки може бути ефективною протягом тривалого часу, аргументується наступними факторами: а) чимало покупців вважають, що вони в змозі захистити свої інтереси; б) покупці, не задоволені покупкою, незабаром забувають про своє почуття незадоволеності: в) покупці, не задоволені здійсненою покупкою, не дуже часто діляться своїми враженнями з іншими покупцями; г) покупці навряд чи будуть звертатися зі скаргою до суспільства, що захищає їхні інтереси; д) завжди є досить велика кількість потенційних покупців.