Варіанти реакції покупців на різні цінові стратегії

Характер попиту	Поводження покупців у випадку, коли
	Ціна знижується	Ціна зростає
Еластичний	Значно збільшують обсяг закупівель (попит росте більш високими темпами, ніж знижується ціна)	Значно зменшить об’єм закупок (попит знижуватиметься більш високими темпами, ніж зростає ціна)
Нееластичний	Темп росту попиту менший за темп зниження ціни	Темп зниження попиту менший за темп росту ціни
Одинична еластичність	Попит росте тим же темпом, яким падає ціна	Попит спадає такими ж темпами, якими спадає ціна

2.3. Оцінка витрат підприємницької діяльності

Попит, як правило, визначає максимальну ціну, що її підприємство може запросити за свій товар. У той же час, мінімальна ціна визначається витратами підприємства. Підприємство прагне встановити на товар таку ціну, що повністю буде покривати всі витрати за виробництво, розподіл й збут товару, включаючи справедливу норму прибутку на запропоновані товари й ризик.

Витрати виробництва й реалізації товарів (продукції, робіт, послуг) являють собою витрати засобів виробництва, що включають сировину, матеріали, паливо, електроенергію, основні фонди, транспортні засоби, посередницькі й суспільні послуги, витрати, пов’язані з безпосереднім застосуванням праці, виражені в грошовій формі.

Витрати внутрішні на підприємстві мають особливе значення. Їх облік необхідний для визначення ціни пропозиції і, що найголовніше, для вироблення ефективної стратегії й тактики всієї діяльності підприємства. При сформованій ринковій кон’юнктурі забезпечення більш низьких витрат стосовно доходу (виторгу) підприємства – визначальна умова його виживаності й ефективної роботи. Правильне визначення витрат, їхнє зниження, а іноді й підвищення мають безпосереднє значення для прибуткової роботи підприємства і його благополуччя.

У вітчизняній практиці ціноутворення на підприємстві, що працює в умовах ринку, необхідно розрізняти два види витрат: бухгалтерські витрати виробництва й реалізації товарів і економічні (підприємницькі) витрати.

Бухгалтерські витрати виробництва й реалізації товару (продукції, робіт, послуг) визначаються відповідно до Постанови про склад витрат на виробництво й реалізацію продукції (робіт, послуг), що включаються у собівартість продукції (робіт, послуг), і про порядок формування фінансових результатів, що враховуються при оподаткуванні прибутку. Відповідно до зазначеного положення витрати, що утворять собівартість продукції (робіт, послуг), групуються відповідно до їхнього економічного змісту наступними елементами: матеріальні витрати; витрати на оплату праці; відрахування на соціальні потреби; амортизація основних фондів; інші витрати.

Економічні, або підприємницькі, витрати виробництва й реалізації товару (продукції, робіт, послуг) за своєю сутністю визначають ціну пропозиції товару. Виражені в грошовій формі витрати, які підприємство враховує, щоб функціонувати на ринку, виходячи з мінімально необхідних умов здійснення нормальної діяльності, тобто це – витрати, пов’язані із простим і розширеним відтворенням у конкретній галузі. В економічні (підприємницькі) витрати виробництва й реалізації товару (продукції, робіт, послуг) підприємства включають: бухгалтерські витрати виробництва товарів і реалізації послуг, обчислені відповідно до зазначеного вище положення, нормальний підприємницький прибуток, що визначається обраним методом ціноутворення з обліком всіх обов’язкових виплат.