Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка

(весьма эффективна в России)

Фирма, реализующая данную стратегию, ставит целью обойти своих конкурентов за счет мобилизации производства и переориентации его на тот товар, который нужен потребителями в данный момент. Такие фирмы называются фирмами быстрого реагирования. Их задача очень проста: получить прибыль в короткие сроки за счет мобилизации. Обычно это торговые фирмы (они могут легко переналадить производство без больших потерь), либо неспециализированные компании, которые ориентированы на пр-во одного товара и быстро готовы к изменениям. Если конкуренты не спешат завоевать рынок, такие фирмы могут существовать достаточно долго. Обходят конкурентов за счёт коротких поставок товаров без посредников.

Любая компания связана договорами с поставщиками сырья, арендными платежами, налоговыми органами, финансовыми проблемами. Поэтому сделать осуществлять подобную стратегию не так просто – нужна определенная программа действий. Фирма должна уметь быстро свернуть свое производство и перекинуться на производство другого товара.

Пример – производители макарон в кризис 1998 года

Главное – быстро среагировать на ситуацию.

Этапы реализации стратегии:

1. Анализируется рынок, выбирается та ниша, где фирма хочет опередить конкурентов.

2. Проводятся пробные продажи.

3. Когда фирма идет на захват рынка, спрос растет, поэтому фирма увеличивает поставки, готова даже снижать цены.

Фирмы, использующие данную стратегию, должны помнить, что этот спрос рано или поздно будет удовлетворен, поэтому надо будет в определенный момент резко сократить поставки.

Можно совместить –

Снижение затрат и немедленное реагирование.

Алгоритм поиска конкурентных преимуществ:

1. изучение географических особенностей рынка, географических границ рынка

2. формирование списка конкурентов

3. изучение целей и намерений конкурентов, ёмкость рынка, расчет рыночных долей. Для расчета рыночной доли изучаем сферу возникновения конкурентных преимуществ, устойчивость и долговременность конкурентных преимуществ.

4. Изучаем политику конкурентов – методы реализации товарной политики, ценовая политика, организация сбытовой сети и методы стимулирования продаж, оценка финансовой устойчивости. На основе всего этого строится конкурентная карта рынка

1 Цена закупки предыдущего периода