Стратегии поведения фирмы Стратегия снижения себестоимости товара (снижение издержек)

Применяя данную стратегию, фирма рассчитывает на массовый выпуск стандартной продукции, продавая ее по низким ценам. При этом цена является основным фактором, привлекающим к покупке данного товара. Основное преимущество фирма получает за счет экономии на масштабах производства. Рост рыночной доли происходит за счет отпугивания конкурентов. Низкая цена является непривлекательной для конкурентов и служит своего рода барьером для входа на рынок. Фирма, применяющая данную стратегию, имеет большую устойчивость к колебаниям цен на сырье, материалы или комплектующие. При умеренном качестве и низкой цене создается образ добросовестной фирмы и увеличивается степень доверия к ней.

Условия для применения:

• Доступ к дешевым источникам ресурсов, которые позволяют производить продукцию с минимальными затратами.

• Спрос на данную продукцию должен быть эластичным, так как снижение цены ведет к увеличению выручки и прибыли.

• Спрос на данный товар должен быть однородным, иначе фирма не сможет удовлетворить всю аудиторию, распродать весь товар.

• Чтобы добиться снижения затрат, фирма должна минимизировать сбои в производстве и поставке сырья. Осуществляя данную стратегию, фирма реализует жесткий контроль за производством и уровнем издержек, поэтому чаще всего ориентируется на дешевые товары массового спроса.

Недостатки реализации данной стратегии:

• Изменения во вкусах потребителей может привести к избытку.

• Данная стратегия не позволяет быстро сориентироваться под изменения рыночной ситуации, вкусов, предпочтений. Такая стратегия не является гибкой, не ориентирована на краткосрочный период.

• Любое действие конкурентов дестабилизирует компанию. Например, заменяющий товар или копия товара

Если компания к этому готова, то такая стратегия может применяться бесконечно долго.

Часто такую стратегию используют для вытеснения конкурентов. Такая стратегия также называется стратегией ценовых войн.

Режим ценовой войны – придерживаться стратегии снижения себестоимости.

1) Исследование диапазона изменения цены. Расчет цены

2) Разовое снижение цены. Реакция потребителей.

3) ступенчатое понижение цены. С целью завоевать свою долю

4) цели достигнуты – цены поднимаются

Рост цены эксплуатации. В том случае, если при снижении цены фирма теряет прибыль, она использует так называемый эффект «роста цены эксплуатации». Дополнительные комплектующие стоят дорого, а сам товар дешевый.

Стратегия дифференциации продукции. Стратегия повышения качества

Такая стратегия рассчитана на удовлетворение разнообразных потребностей людей за счет высокого качества ее изготовления. Основная задача такой стратегии – охватить как можно больше покупателей, удовлетворяя самые необычные вкусы. Большое значение придается продвижению товара на рынок и поиску новых способов привлечения новых покупателей. Фирма обходит конкурентов за счет совершенствования технологии и повышения качества товара, но это требует больших затрат на производство, что неизбежно приводит к росту цен на продукцию. Цена хоть и является недостатком данной продукции, это не отпугивает покупателей, решивших купить данный товар. При возникновении трудностей с продажей товара фирма быстро налаживает пр-во другого товара. Особое значение фирма придает установлению цен на весь товарный ряд.

Недостаток стратегии:

• Когда появляется много субститутов, потребитель будет выбирать самый дорогой из них (при небольшом различии цены или качества).

Чтобы применять данную стратегию, компания:

• внимательно изучает целевые группы;

• постоянно прореживает товарный ряд. Это осуществляется как вверх, так и вниз: вверх – начинает производить новые товары, более дорогие и более качественные, вниз – снижение цены на те товары, спрос на которые падает, или же убираются менее прибыльные направления.

• должна иметь собственное опытное производство, конструкторскую базу и мощную маркетинговую сеть.

Самое сложное в этой стратегии – грамотное управление ассортиментом товара.