6. Характеристика методов ценообразования, применяемых в практике деятельности фирм при выходе на рынок с новым товаром.

Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Большое требование предъявляет этап выведения на рынок. Можно провести различия между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существование. Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок» - установка на первом этапе внедрения на рынок очень высокой цены, после того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снимает цену, начинает постепенно привлекать все новые сегменты рынка, предполагая более низкие цены; либо стратегию прочного внедрения на рынок – установление сравнительно низкой цены в надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевание большей доли рынка.

Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принимать решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены.

Варианты стратегии маркетинга применительно к показателям качества и цены.

Качество товара: высокое, цена: высокая – стратегия премиальных наценок, средняя – стратегия глубокого проникновения на рынок, низкая – стратегия повышенной значимости; среднее, цена: высокая – стратегия завышенной цены, средняя – стратегия среднего уровня, низкая – стратегия доброкачественности; низкое, цена: высокая: стратегия ограбления, средняя – стратегия показного блеска, низкая – стратегия низкой значимости.

Ценовая стратегия в дея-сти пред-тия представляется в виде разработки:

1. постановка задач ценообразования: увеличение V получаемой прибыли (целевой прибыли), завоевание определенной доли рынка, выживание пред-тия на рынке, завоевание лидерства по показателям качества и т.д.

2. опред-ние спроса: спрос – характер спроса по эластичности, если спрос неэластичен, то снижать цену смысла нет, небольшое повешение цены на дорогой товар не будет сильно влиять на изменение эластичности;

3. оценка издержек: разделение затрат на переменные (изменяются прямопропорционально V пр-ва) и постоянные (не изменяются прямопропорционально);

4. анализ цен и товаров конкурентов: качество товара выше, цена ниже;

5. выбор метода ценообразования (зависимость факторов): на основе издержек, определение цены с учетом спроса и уровня конкуренции;

6. установление окончательной оценки: на основе большего кол-ва факторов, учет дополнительных соображений, одним из них яв-ся вид товара.

Стратегия маркетинга: стратегия премиальных наценок, стратегия глубокого проникновения на рынок, стратегия повышенной значимости; стратегия завышенной цены, стратегия среднего уровня, стратегия доброкачественности, стратегия ограбления, стратегия показного блеска, стратегия низкой значимости.

Установление цен в рамках номенклатуры. В каком случае, при каких условиях пред-тия будут устанавливать цены с учетом геогр. признаков. Условия установление дискриминационных цен: невозможность продажи конкурентам аналогичных товаров в данном сегменте по более высоким ценам, потребитель не может иметь возможности перепродать этот товар по более высокой цене в др. сегменте, продажа не должна оскорблять, обижать.