8.5. Оценка конкурентоспособности продукции.

Конкур-ть товара – комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке.

Конкуренция – соперничество между людьми, фирмами, организациями, заинтересованные в достижении одной и той же цели. Предмет конкуренции – товар, по средствам которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги. Объект конкуренции – потребитель и покупатель, за расположение которого борятся на рынке противоположные стороны.

Функции конкуренции на рынке: 1) выявление или установление рыночной стоимости товара; 2) выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в зависимости от различных затрат труда; 3) регулирование перелива средств между отраслями пр-ва.

Виды конкуренции: 1) функциональная конкуренция – возникает, т.к. любую потребность можно удовлетворить по-разному. 2) видовая конкуренция – результат того, что имеются товары обслуживающие одну и туже потребность, но различающие по существенным характеристикам. 3) предметная конкуренция – похожие товары, отличающиеся качеством.

Силы конкурентов по Портеру, определяющих уровень прибыли в отрасли:

• потенциальные конкуренты (угроза появления новых конкурентов)

• конкуренция в отрасли (борьба между существующими фирмами)

• возможности поставщиков, покупателей, товары-субституты (угроза появления новых товаров-субститутов).

Основные составляющие конкурентоспособности продукции на рынке: 1.потребители (полезность продукции, цена потребления)

2. цена - ценовая характеристика (цена потребления и эксплуатации изделия)

3. качество- престижность изделий (технические и нетех. параметры)

4.время поставки

5. производители.

Сравнение товара-конкурентов между собой понятие относительное, привязанное к определенному месту и времени.

Комплекс конкурентосп-ти товара состоит из 3 элементов: технических, экономических, соц. организационных. Технические параметры – наиболее жесткие, относят правила, стандарты, определяющие тех. измерения границы (назначение, эргономические (удобство), нормативные (мощность потребления), эстетические). Относятся и экономические показатели, показывающие, на сколько товар соответствует свойствам человеческого организма. Экономические параметры – представлены величиной затрат на пр-во товара: цена, цена потребления, цена приобретения, стоимость эксплуатации (расходы по транспортировке, по месту использования, ст-сть установки и приведение в работоспособное состояние, обучение персонала, затраты на топливо и энергию в процессе эксплуатации, затраты на ЗП персонала, после гарантийный сервис и покупку запчастей, расходы на страхование, утилизацию). Социально-организационные – учитывают соц. структуру потребителей (система скидок, условия платежей и поставок, комплексность поставки, сроки и условия гарантии).

Схема оценки конкурентоспособности продукции:

1. изучение рынка, конкурентов, потребителей, потенциальных покупателей;

2. формирование требований к предприятию;

3. перечень параметров, подлежащих оценке - экон., тех., нормативные;

4. определение единичных показателей по параметрам;

5. определение свободного показателя конкурентоспособности по параметрам;

6. анализ потребления, расчет интегрального показателя конкурентоспособности предприятия;

7. оценка удовлетворенности конкурентоспособности;

8. разработка мер по повышению конкурентоспособности, решение о пр-ве товара.

Осн. типы конкурентов (какое желание я хочу удовлетворить?):

- желания- конкуренты (что я хочу купить, чтобы улучшить свои возможности?)

- товарородовые (какой тип пред-тия я хочу купить?)

- товаровидовые (какую марку пред-тия?)

- марки-конкуренты.

По каждому ед. пок-лю опред-ся степень важности в баллах, умножается сам ед. пок-ль и суммируются по определенному виду изделий. Опр=ся свободный пок-ль конкурентоспособности.

Рост конкурентоспособности товара может быть вызван: 1) совершенствованием применяемых материалов, технологии организации пр-ва и управления. 2) созданием принципиально новых по конструкции средств удовлетворения нужд людей. 3) улучшением существующих или создание новых товаров, использующих в комплекте с основным товаром. 4) улучшение всей совокупности условия приобретения и дальнейшего использования товара потребителем.

Конкурентоспособность фирмы – характеристика, которая отражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребностей людей и по эффективности производ. деятельности.

Отличие от конкурентоспособности товара:1) конкурентоспособность фирмы применительна к довольно длительному периоду, а конкур.сп. товара опр-ся в любой небольшой период времени на конкретном рынке.2) оценку работы фирмы дает не только потребитель, но и сам предприниматель, именно он определяет выгодно ли ему при данных условиях производить товар. Конкур.сп. фирмы хар-ет возможность и динамику ее приспособления к условиям рын.конкуренции. Зависит от емкости рынка, легкости доступа на рынок, от вида производимого товара, от однородности рынка, от конкретных позиций уже работающих на этом рынке организаций и т.д.

Ценовая конкуренция – ценовые тенденции, которые с течением времени при конкурентном положении фирмы могут обеспечить перепозиционирование товарного ассортимента и формирование конкурентных преимуществ. Установление цены неограничивается только его покупной ценой; цена еще зависит от стадии жизненного цикла товара.

Неценовая конкуренция – включает в себя широкий спектр приемов конкурентного поведения:

- инновация и автоматизация произв.прцессов.

- использование перспективных каналов распределения каналов.

- принципы стимулирования продаж, реклама.