2. Оценка конкурентоспособности организации на рынке

2.1. Обзор товарного рынка

Российский рынок бытовой техники считается сегодня одним из самых перспективных в Европе.

По оценкам аналитиков DISCOVERY Research Group, объем российского рынка бытовой техники в 2008 году составлял $8,5 млрд. а в 2009 году достиг $9,8 млрд. В 2010 году объем российского рынка бытовой техники в стоимостном выражении вырастит до $11,1 млрд.

Несмотря на то, что в последние годы динамика роста замедляется, показатели остаются достаточно высокими. Темпы прироста рынка бытовой техники в России составили в в 2008 г. - 18%, а в 2009 г. - 15%. По прогнозам, темп прироста рынка в 2010 году будет около 12-14%. К 2011 году по прогнозам темпы прироста снизятся до 8-10%.

За последние 10 лет рынок в значительной степени сформировался и четко структурировался. По темпам роста он занимает первое место на рынке товаров народного потребления, даже несмотря на некоторое замедление, а по объемам продаж - второе место после рынка продуктов питания.

Среди основных факторов роста рынка можно отметить увеличение реальных доходов населения. Нехватка квалифицированного персонала и дефицит торговых площадей негативно влияют на развитие рынка бытовой техники в России. В сложившейся на рынке ситуации крупные розничные сети могут устанавливать производителям свои условия.

Важной тенденцией развития рынка бытовой техники в России является размещение производств крупных иностранных компаний-производителей бытовой техники на территории России. Также можно наблюдать развитие клиентоориентированной торговли. В программы развития крупных розничных сетей входят создание собственных торговых марок (private label) и развитие в регионах.

Рассмотрим структуру рынка бытовой техники в городе Ишиме.

Таблица 11– Структура рынка бытовой техники

Показатели	Период исследования				среднее значение
	2006	2007	2008	2009
«ТехноДиво»	11000	9200	9200	12000	10350
рыночная доля	0,36	0,37	0,38	0,36	0,37
«Норд»	12320	10028	10212	13680	11560
рыночная доля	0,40	0,41	0,42	0,41	0,41
«Витязь»	7150	5428	4968	7440	6246,5
рыночная доля	0,23	0,22	0,20	0,22	0,22
Объем рынка	30470	24656	24380	33120	28156,5

Диаграмма -2. Структура рынка бытовой техники

Самую большую долю рынка бытовой техники в г. Ишиме занимает предприятие «Норд» (41%), что может быть результатом его эффективной маркетинговой политики. Рассмотренная мною в данной курсовой организация, магазин «ТехноДиво», занимает меньшую долю на рынке бытовой техники в Ишиме, но не существенно (4%), что говорит о том, что «ТехноДиво» вполне может конкурировать с «Нордом». Самую маленькую долю рынка занимает предприятие «Витязь» (22%); его конкурентоспособность ниже, чем у лидирующих компаний.

Проанализируем динамику цен на рынке бытовой техники в г. Ишиме. Департамент финансового планирования и анализа проанализировал динамику цен на ключевые виды бытовой техники и электроники в 2009 г. Результаты оказались весьма впечатляющими – цены упали, причем их снижение по многим позициям превысило самые рискованные прогнозы.

Самым явным, как и ожидали эксперты, оказалось удешевление крупноформатных плазменных телевизоров: если в I кв. 2009 г. средняя цена на «плазму» в магазинах бытовой техники удерживалась на отметке в $3000, то в IV кв. 2009 года она опустилась до $2000. Удешевление, таким образом, составило около 37%.

Снизилась цена и на DVD-плееры, а также музыкальные системы (магнитофоны, стерео-системы, домашние кинотеатры и т.п.) – в среднем на 30%.

По остальным группам товаров не прослеживается ярко выраженных тенденций изменения в динамике цен.

Динамика цен, по словам аналитиков, обусловлена общемировыми тенденциями – учитывая спрос на определенные группы товаров, компании увеличивают их производство, совершенствуют технологии, цены при этом неизбежно снижаются.

Потребители это объект воздействия маркетинговых инструментов. Они являются самым интересным для фирмы элементом маркетинговой среды.

Клиентами «ТехноДиво» являются как частные лица, так и предприятия.

При продвижении продукции организация сталкивается с довольно широким кругом потребителей, которых можно сегментировать по следующим параметрам:

1. В зависимости от целей приобретения продукции:

• Юридические лица – 15%

• Физические лица – 85%

1. По географическим признакам:

• Ишим – 64%

• Ишимский район – 36 %

1. По поведенческим принципам:

• Степень потребления – 80%

• По совету референтных аудиторий – 8%

• Случайная покупка – 12%

5. по возрастному признаку:

• от 18 до 25 – 10%;

• от 25 до 35 – 20%;

• от 35 до 45 – 53%;

• от 45 и старше – 17%.

Из данного анализа можно сделать вывод, что большая часть потребителей являются физическими лицами. Основными покупателями являются жители Ишима. Для того, чтобы привлечь больше покупателей районного масштаба, необходимо улучшить условия доставки. Новинки в сфере бытовой техники пользуются спросом у молодежи, но большую часть покупок совершают люди возрастной категории от 35 до 45 лет.