1.5. Исследование политики распределения товаров организации

Каналы распределения – совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услуги при движении его от производителя к потребителю.

Результатом политики распределения является обеспечение максимальной доступности товаров «ТехноДиво» для потребителей. Это достигается путем четкого выявления потребностей клиентов, правильного планирования объемов продаж, формирования оптимальных каналов распространения продуктов, разработки оптимальной технологии продаж.

В рамках осуществления сбытовой политики необходимо определить выбор каналов распределения услуг и анализ возможных методов заключения сделок.

Система каналов распределения разрабатывается таким образом, чтобы соответствовать возможностям и требованиям целевых рынков. Однако для достижения максимальной эффективности анализ системы каналов и окончательное решение о ее структуре должны быть основаны в большей степени на решениях самого предприятия.

«ТехноДиво» в своей сбытовой деятельности использует канал распределения «нулевого уровня», то есть предприятие само реализует свои товары без посредников.

Исследование структуры сделок:

Сделка - обмен ценностями на коммерческой основе. В зависимости от формы оплаты за товар (услугу) можно рассматривать различные виды сделок:

• денежная сделка (поступления на расчетный счет или в кассу);

• бартер.

Предприятие «ТехноДиво» производит расчеты с клиентами как наличным, так и безналичным расчётам.

Таблица 9 – Структура сделок предприятия

Вид сделки	2006	2007	2008	2009	Среднее значение
СДЕЛКИ	9020	7360	8280	11040	8925
индекс цепной	1,00	0,82	1,13	1,33	1,07
Наличный расчет, в т.ч.:	7667	6476	7452	9052	7661,75
индекс цепной	1,00	0,84	1,15	1,21	1,05
Безналичный расчет, в т.ч.:	1353	884	828	1988	1263,25
индекс цепной	1,00	0,65	0,94	2,40	1,25

Из таблицы видно, что сделки распределены не равномерно, в основном предприятие заключает сделки с наличным расчетом. В общем за весь исследуемый период объем сделок увеличился с 9020 до 11040 тыс.руб.

1.6. Исследование политики продвижения товаров организации

Продвижение – это всевозможные способы, используемые компанией для координации действий сотрудников, связи с клиентами и установление контактов с другими заинтересованными лицами.

В качестве способов продвижения своих товаров «ТехноДиво» использует:

• рекламу в местной районной газете «Ишимский купец», выходящей два раза в неделю;

• телерекламу, в виде видеороликов, транслирующихся по местному ТВ;

• наружную рекламу( реклама на автобусах, на рекламных щитах).

Таблица 10 – Расходы на продвижение продукции

Виды рекламы	Затраты								Примечание
	2006		2007		2008		2009
	тыс.руб	%	тыс.руб	%	тыс.руб	%	тыс.руб	%
Реклама в газете	105,18	17,4	85,38	18,1	60,94	16,9	126,03	14,8	В течение месяца в газете публикуется ряд статей о развитии и деятельности организации
Телерек-лама	236,96	39,2	200,49	42,5	137,047	38	307,42	36,1	Включает затраты на разработку рекламы, видиозапись и стоимость эфирного времени
Наружная реклама	262,35	43,4	185,86	39,4	162,65	45,1	418,13	49,1	Является самым популярным способом организации продвижения товаров на предприятии
Итого:	604,5	100	471,75	100	360,65	100	851,6	100

Таблица 11– Исследование эффективности действий фирмы по продвижению товаров

Показатели	Годы
	2006	2007	2008	2009
Затраты на продвижение, тыс. руб.	604,5	471,75	360,65	851,6
Удельные затраты на продвижение продукции, %	5,495454545	5,127717391	3,920108696	7,096666667
Рентабельность продаж, %	0,077605322	0,058016304	0,048671498	0,086050725

В результате исследования эффективности действий предприятия по продвижению своих услуг, можно сделать вывод, что затраты на рекламу с 2006 по 2008 года снижаются, а за последний год сильно поднимаются вверх, что отражается и на рентабельности продаж, за последний год рентабельность продаж увеличилась в 2 раза и в 2009 году составила 0,086.