- •1. Анализ экономической, политической среды и инфраструктуры международного бизнеса.
- •2. Изучение международных рынков.
- •3. Инструменты сбора маркетинговой информации.
- •4. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.
- •7. Опрос в маркетинге.
- •5. Культурная среда бизнеса и ее влияние на международный маркетинг.
- •6. Маркетинговое управление, виды организационных структур.
- •8. Организация зарубежных торговых сетей и систем продвижения товаров.
- •11. Роль и значение посреднических структур в системе распределения.
- •9. Основные характеристики внешней макросреды маркетинга.
- •10. Позиционирование продукта.
- •12. Сегментация рынка как метод построения базового рынка организации.
- •13. Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.
- •14. Технология проведения маркетинговых исследований.
- •15. Типовые стратегии охвата базового рынка.
- •16. Торговые барьеры и риски при выходе на международные рынки.
- •17. Ценовые стратегии на международных рынках.
- •18. Эксперимент в системе сбора маркетинговой информации.
- •19. «Pr» в системе маркетинговых коммуникаций организации. Основные виды деятельности по формированию имиджа и общественного мнения.
- •20. Каналы сбыта и оптимизация их выбора.
- •21. Критерии оценки привлекательности сегментов.
- •22. Маркетинг и общество.
- •23. Маркетинговые исследования, определение, виды.
- •24. Основные принципы и функции маркетинга.
- •25. Основные характеристики микро- внешней среды маркетинга.
- •26. Покупательское поведение и факторы его определяющие.
- •27. Процесс принятия потребителем решения о покупке.
- •28. Рынок предприятий и потребительский рынок: основные характеристики и сравнение.
- •29. Рыночная атрибутика товара.
- •30. Способы выхода на международный рынок и их сравнительный анализ.
- •31. Стратегии маркетинга и этапы жизненного цикла продукта.
- •32. Товарный ассортимент, его характеристики и принципы формирования.
- •33. Ценообразование в маркетинге.
- •34.Глобальные и мультинациональные компании. Их основные характеристики.
- •35.Мероприятия по стимулированию сбыта в деятельности организации, задачи и методы.
- •36. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций, основные направления рекламной деятельности.
- •37. Формы присутствия на международном рынке. Понятие транснациональных компаний и банков.
28. Рынок предприятий и потребительский рынок: основные характеристики и сравнение.
Рынок предприятий подразделяется на три разновидности: • рынок товаров промышленного назначения; • рынок промежуточных продавцов; • рынок государственных учреждений; Рынок товаров промышленного назначения (ТПН) представляет собой совокупность организаций и лиц, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, передаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям. Потребительский рынок обслуживает в основном сферу личного потребления населения. Он представляет собой сложную систему. Состав и структуру потребительского рынка можно классифицировать по: региональному признаку; назначению (рынок продовольственных, непродовольственных товаров, товаров культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода); каналам реализации товара. Потребительский рынок характеризуется прежде всего долей в его составе продовольственных и непродовольственных товаров. В свою очередь каждая из этих составляющих товарооборота подразделяется на отдельные товарные группы.
29. Рыночная атрибутика товара.
Предприятию необходимо заботится о рыночном «лице» товара. Это достигается путём товарно-знаковой символики и информации. Товарная марка – это имя знак или символ или их сочетание, которые идентифицируют товар или услугу, предлагаемую на рынке разными продавцами. Фирменное имя (марочное название) –слово или группа слов или букв, которые соотносятся с выпускаемой продукцией, например, «ВАЗ»,. «КАМАЗ», «Ford», «Chevrole».
Фирменный (марочный) знак – это символ, рисунок, обозначение, цвет или сочетание цветов, которые позволяют опознать товар данной фирмы среди ему подобных, например, по фирменному знаку четырех переплетенных колец можно узнать автомобиль фирмы «Ауди», по используемому шрифту или сочетанию цветов на этикетке – тонизирующий напиток фирмы “Кока – кола”. Товарный знак – это объёкт собственности фирмы, которая имеет исключительное право на его использование, распоряжение им, владения и запрещения незаконного использования. Выбирая товар, покупатель, как правило, видит товарный знак на упаковке, которая имеет существенное коммуникационное, рекламное и стимулирующее сбыт товаров значение. Упаковка - это средство или комплекс средств, обеспечивающих защиту продукции от повреждений и потерь, способствующих рациональной организации процессов хранения, реализации и транспортировки продукции.
30. Способы выхода на международный рынок и их сравнительный анализ.
Способы выхода на внешний рынок: 1. Экспорт (нерегулярный, регулярный): экспорт при косвенном маркетинге, экспорт при прямом маркетинге. Косвенный маркетинг осуществляется через отечественного оптовика, отечественного агента, отечественную организацию. Плюсы: риск наименьший, малые затраты. Минусы: нет связи с внешним рынком, недолговечность контактов. Прямой маркетинг осуществляется через: сбытовой отдел, филиал за рубежом, зарубежных дистрибъютеров, зарубежных агентов, экспортный отдел в своей стране. Плюсы: связи с внешним рынком более надежные, возможность получения дополнительной прибыли. Минусы: большие затраты, выше риск. 2. Совместное предпринимательство. Совместное предпринимательство предусматривает обязательное партнерство. Формы партнерства: 1) лицензирование и франчайзинг, 2) управление по контракту, 3) подрядное производство, 4) предприятия совместного владения. 3. Прямое инвестирование: создание сборочного производства за рубежом, создание полностью производственного предприятия за рубежом.