3 Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.

3.1 Совершенствование маркетинговой среды предприятия

Повышение эффективности коммерческой деятельности невозможно без полной ориентации ее на маркетинг. Это не дань моде, а условие успешного функционирования предприятие в рамках постоянно меняющейся рыночной среды. Игнорирование маркетинга менеджментом предприятия в современных условиях может стоить очень дорого, вплоть до выхода из бизнеса.

Цели коммерческой деятельности РЦ «Алексис»:

- получение прибыли как основы развития предприятия;

- обеспечение потребителя товарами высокого качества;

Переориентация существующей системы управления предприятия на маркетинг, т.е., систему управления деятельностью фирмы по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли, позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Основными предпосылками ориентации деятельности РЦ «Алексис» являются:

- наличие  и успешное функционирование на рынке фирм-конкурентов;

- стремление предприятия к расширению рынков сбыта и увеличению прибыли.

Современные условия позволяют бизнесу получать прибыль без активного внедрения маркетинга. Вместе с тем, предприятия, использующие подходы маркетинга в своей деятельности, не уступают в краткосрочном плане своим конкурентам и имеют преимущества в долгосрочной перспективе.

Эффективное использование маркетинга требует профессиональных специалистов и создание оптимальных организационных структур, реализующих задачи маркетинга предприятия.

РЦ «Алексис» не имеет пока что отдела маркетинга, но в связи с сложившимися рыночными условиям в будущем планирует нанять специалистов по маркетингу, т.к. для работы такого специалиста нужно создать необходимые условия работы, чтобы его работа была плодотворной.

Наименование	Затраты, р.
Приобретение компьютера + принтера + письменный стола + шкафа + компьютерного стола	17700+3000+6500+12300+7200=46700
Заработная плата	15000*12=180000 р. в год

Работы маркетолога обеспечила бы РЦ «Алексис» динамическое развитие и увеличение оборота продукции.

3.2.Совершенствоание атмосферы предприятия.

Одна из необходимых факторов развития предприятия, но и она требует вложений.

Стоимость корпоративного тренинга складывается из нескольких  показателей.

1. Почасовая оплата труда тренера (работа на тренинге) 

Зависит от следующих факторов:

Кол-во     участников	До 7 человек	8-11 человек	12-16 человек	17-20 человек
Кол-во часов         ( по 60 минут)	До 2800 руб./час	До 3000 руб./час	До 3500 руб./час	До 4000 руб./час
4 часа	11200	12000	14000	16000
6 часов	16800	18000	21000	23400
8 часов	21600	24000	26400	30400
12 часов	31200	34800	38400	42000
16 часов	40000	44800	48000	54400

• Программа тренинга, ее сложность.

• Адаптация программы под специфику организации.

• Количество участников тренинга.

• Длительность обучения (Чем больше часов, тем ниже стоимость тренинга).

Ориентировочный расчет оплаты труда тренера при проведении тренинга по стандартной адаптированной программе.

 

2. Изготовление раздаточных материалов

До 200 руб. на одного человека.

Изготовление раздаточных материалов включает печать корпоративных книг, рабочих тетрадей, запись материала на диски и т.п.

3. Вспомогательные материалы

В зависимости от программы тренинга, для упражнений, игр, заданий приобретаются вспомогательные материалы. Стоимость зависит от программы и количества материалов.

4. Оплата труда ассистентов тренера

В зависимости от специфики тренинга, количества часов, количества участников на тренинге

700-2000 рублей за астрономический час работы.

5. Оплата проживания и проезда  к месту тренинга

Если тренинг проводится за пределами Екатеринбурга и рассчитан на несколько дней, к стоимости тренинга добавляется стоимость проживания на территории, а также оплата проезда, либо компенсация бензина.

6. Скидки в зависимости от формы оплаты, длительности программы

Пример расчета стоимости корпоративного тренинга. 

Вы решили провести выездной тренинг продаж. Количество менеджеров по продажам для обучения: 10 человек. Тренинг Вы запланировали на базе отдыха Оренбургской области. Длительность тренинга 12 часов: 6,5 часов в субботу и 5,5 часов в воскресенье.

Считаем:

• Оплата труда тренера:  34 800 руб. 

• Изготовление раздаточных материалов: 150 руб.* 10 чел = 1500 чел.

• Проживание тренера на базе отдыха + проезд: 3500

• Вспомогательные материалы: 5000 руб.

• Ассистента нет.

Итого: 44 800 руб.