Характеристика каждого раздела:

1-Резюме разрабатывается после составления всех других разделов бизнес-плана. В приоритетном порядке формулируются все направления деятельности, по каждому из которых определяются цели, которые будет решать фирма, и стратегии (пути) их достижения. Краткая информация из всех разделов, объем 1-2 стр.,

может быть самостоятельным документом

2-Характиристика товара — один из наиболее важных в механизме создания и функционирования фирмы, поэтому, прежде чем непосредственно перейти к разработке и характеристике функциональных сторон деятельности фирмы, предпринимателю необходимо сделать полное и всестороннее описание товаров (услуг), которые будут представлены на рынке. Краткое описание всех товаров (услуг), предлагаемых фирмой на рынке

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров и услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы

3-Анализ рынка сбыта предпринимательская фирма работает на покупателей, поэтому, прежде чем произвести товар, нужно выявить его потенциальных покупателей, провести анализ рынка, на который данный товар будет «выбрасываться».

• КТО ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВНЫМ ПОКУПАТЕЛЕМ ТОВАРА

• СЕГМЕНТ РЫНКА (РЫНОЧНАЯ НИША)

• ВИД РЫНОЧНОЙ КОНКУРЕНЦИИ

• ХАРАКТЕРИСТИКА СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

• ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

4- Конкуренция на рынке сбыта

Рынок представляет собой сложный механизм взаимодействия покупателей и продавцов. В качестве последних могут выступать многочисленные коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Поэтому, прежде чем решиться создавать собственное дело, необходимо по возможности определить потенциальных предпринимателей — конкурентов (о чем говорилось в предыдущем разделе бизнес-плана. Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящен анализу рыночной конъюнктуры, их рыночной стра­тегии и тактики, характеристике возможных конкурентов.

5- План маркетинга .В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить

• СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

• КАК БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ ТОВАР

• СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

• СЛУЖБЫ СЕРВИСА

• РЕПУТАЦИЯ ТОВАРОВ, ФИРМЫ и др.

6-План производства. Бизнес-плана разрабатывается только теми предпринимателями, которые намерены заняться производственной деятельностью.

• ГДЕ И КАК ПРОИЗВОДЯТСЯ ТОВАРЫ

• ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА

• ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ

• ТЕХНОЛОГИИ

7- Организационный план

• ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ФИРМЫ

• СВЕДЕНИЯ О ПЕРСОНАЛЕ

8-Риски фирмы. В этом разделе необходимо изложить вопросы о возникновении предполагаемых рисков, внешние и внутренние факторы их возникновения, последствия рисков и рассмотреть пути их предупреждения и минимизации

9- Финансовый план. Данный раздел бизнес-плана является заключительным и представляет как бы обобщающий результат деятельности предприятия (фирмы).

Финансовый план:

• ИСТОЧНИКИ И ОБЪЕМ ТРЕБУЕМЫХ СРЕДСТВ

• ВОПРОСЫ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОГО ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

• ПЛАН ПРИБЫЛИ

• ПЛАН ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

• БАЛАНС

Финансовый план в составе бизнес плана содержит следующие обязательные показатели и расчеты

АБСОЛЮТНЫЕ показатели:

• Доход от реализации

• Затраты на производство и реализацию

• Стоимость продукции (товара, услуги)

• Заработная плата персонала (фонд ЗП)

• Валовая и прибыль

• Налоги на З/п

• Расходы на рекламу

• Чистая прибыль (до и после налогообложения)

• Налоговые отчисления

ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ: рентабельность проекта, период окупаемости (размер начальных капиталовложений: чистую прибыль (после налогообложения))

10- Приложения нужны для большей детализации отдельных разделов бизнес-плана. Их количество, состав определяются в зависимости от поставленной цели, предмета бизнеса и других факторов.

Наиболее распространенные документы, входящие в приложения:

• технические данные о продукции;

• анкеты руководящих работников;

• организационная и другие схемы;

• результаты аудиторских проверок;

• мнения консультантов и экспертов.