Раздел 4. Исследование и анализ рынков сбыта.

Задачей исследования и анализа рынка является подтверждение возможности сбыта намечаемой к производству продукции, выполняемых работ, оказываемых услуг в рамках проекта. С этой Целью намечаются мероприятия по закреплению постоянных потребителей продукции и услуг и выявлению потенциальных.

В этом разделе желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, своевременность поставки, сервисное обслуживание и т.п.

Необходимо произвести сегментацию рынка, определить меры предложения и емкость рынков по продукции, выпускаемо предприятием. Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги займут нишу на рынке и обосновать возможность ее дальнейшего расширения, а также выявить характер спроса (равно мерный или сезонный) и степень его насыщенности.

Весьма важным является отслеживание рыночной конъюнктуры и оценка доли конкурентов на сегменте рынка, их стратегии тактики. Необходим также анализ их сильных и слабых сторон целью выработки мер конкурентной борьбы.

Необходимо определить возможный объем продаж в натура ном и денежном выражении по договорам и для свободной продажи на рынке.

Раздел 5. Характеристика объекта бизнес-планирования «I предприятии апк.

Объект бизнес-планирования на сельскохозяйственном пре приятии имеет следующие качественные характеристики:

- сорт сельскохозяйственной культуры, порода скота или птицы;

- технология возделывания культуры или выращивания животного;

- энергетические и производственные параметры применяемо в рамках технологии техники.

Раздел 6. Производственный план.

Производственный план отражает производственный процесс его сервисное обслуживание, в частности, сторонними организациями с выделением их доли. Целесообразно дать оценку труде емкости его этапов.

Необходимо отразить потребность в земельных участках, дельных производственных помещениях и их площадях, а так производственную площадь хозяйства в целом. Необходимо указать потребность в дополнительном технологическом оборудовании и технике, а также в оборотных средствах.

По возможности, здесь описывается система охраны окружающей среды, утилизации отходов, обеспечения экологизации производства и экологической чистоты продукции.

В разделе определяются состав производственного персонала квалификационные требования к нему.

Раздел 7. Организационный план.

В разделе необходимо привести организационную структуру предприятия, в котором определены: команда управления, ведущие специалисты, их роль в управленческом процессе, а также взаимодействие служб и подразделений

Указывается потребность в рабочей силе, требования к усло­виям труда, система оплаты труда. Желательной является разра­ботка штатного расписания.

Содержание правового обеспечения составляют законодательные и нормативные акты, а также другие документы, которые имеют отношение к данному проекту.

В раздел включаются организационно-технические мероприя­тия и график реализации проекта.

Раздел 8. Финансовый план.

В этом разделе бизнес-плана дается стоимостная оценка проек­та на основе обобщения материалов предыдущих разделов. Оцен­ку составляют следующие документы и расчеты:

• перечень источников и объем финансовых средств на начало реализации проекта;

• сальдо поступлений и платежей от производственно-сбыто­вой деятельности;

• сальдо инвестиционной деятельности;

• сальдо финансовой деятельности;

- калькуляция затрат на производство продукции согласно технологической карте производства;

• показатели прибыльности проекта;

• баланс денежных расходов и поступлений.