О сновные этапы становления и развития маркетинга

Производственная концепция (до начала 30-х гг.)

Сбытовая концепция (до начала 50-х гг.)

Товарная концепция

Потребительская концепция (с 1960-х гг. до конца 1970-х гг.)

Социально-этическая концепция (80-е годы)

Особенности концепции

Деятельность фирмы ориентирована только на возможности производства (не на потребности общества)

Фокусировка внимания на интенсификации сбытовых усилий (что требовало значительно меньших затрат)

Усилия компаний на­пра­в­ле­ны на товарную диф­фе­рен­циацию (соверше­нст­во­ва­ние характерис­тик то­ва­ра), для чего фирмы уже ак­ку­мули­рова­ли достаточно ресурсов

Внимание руководства компаний направлено на удовлетворение реальных потребностей рынка

В ходе конкурентной борьбы компании акцентируют внимание на полезности / безопасности своих товаров для общества

Цели производителя и способ их достижения

Снижение цены на свои товары за счет снижения себестоимости путем увеличения производства и производительности труда

Увеличение объема продаж посредством изощренного сбыта. Часто для этого используются агрессивные методы (психологическое давление, скидки)

Повышение качества товара. Достигается путем технических разработок (ин­новаций)

Стремление следовать за структурой потре­би­тельского спроса, про­изводя востребован­ный рынком товар. Тратятся значитель­ные ресурсы на изу­че­ние спроса и потреби­тельских предпочтений

Выпускать только безвред­ные для общества и приро­ды товары, используя безвредные технологии

Недостатки

Узость товарного ас­сортимента на фоне роста производитель­ности труда и объе­мов производ­ства приводит к насыще­нию и перенасы­щению рынка

Появление «имму­ни­тета» покупателей к различным методам интенсивного сбыта, насыщение рынка уз­ким товарным ассор­тиментом, замедле­ние или прекращение роста компаний

Высокая цена товара на рынке. Кро­ме того, производитель неспособен адекватно оценивать угрозу со сто­роны товаров-субститу­тов

Стремление компаний ориентироваться на сию­минутные потреб­ности индивидуума, что в конечном итоге приводит к конфликту с идеями долгосроч­ного благополучия общества

Отсутствие решения ряда технологических проблем, вызывающих, в частности, высокую цену товара

Современные условия применения

Товары массового спро­са (рынок боль­шой емкости), в неко­ммерчес­кой сфере, а также когда необ­хо­димо снизить себе­сто­имость на товары рыночной новизны

Товары пассивного спро­са, избыток товаров при отсутствии естественного спроса

Может быть применена на любых типах рынка, а также в рамках имиджевого и марочного марктеинга

Может быть применена на любых типах рынков

Экономически развитые рынки, прошедшие этап массовой ориентации на маркетинг