1.5 Особенности коммерческой деятельности на внешнем рынке по сравнению с внутренним рынком.

Внешний рынок – это сфера обмена товарами, работами, услугами, результатами интеллектуального труда экономическими агентами данной страны с агентами других стран.

Внутренний рынок представляет собой обмен товарами, работами, услугами, результатами интеллектуального труда между экономическими агентами одной страны.

Хозяйственная деятельность предприятия, в том числе и её внешнеэкономическая направленность, чрезвычайна многогранна, охватить все аспекты её не представляется возможным, поэтому мы коснемся только некоторых сторон внешнеэкономической деятельности российских предприятий.

По существу внешнеэкономические сделки соответствуют логике внутренних сделок: и там и здесь преследуется одна цель – максимальной полезности для потребителей и доходов для производителей. И все-таки между внутренними и внешними сделками имеются существенные различия, связанные с национальным суверенитетом и государственными границами между экономически взаимосвязанными странами. К ним, в том числе относятся.

Первое. Национальные правительства могут вводить любые ограничения на международные сделки, но не применять их к сделкам внутренним. К подобным ограничениям можно отнести: тарифы, различные импортные квоты; так называемые добровольные ограничения экспорта; стимулирование экспорта посредством субсидий; ограничения конвертируемости национальной валюты. Все эти меры оказывают существенное влияние на экономику, но это касается, прежде всего, международных, а не внутренних хозяйственных процессов.

Второе. Международные сделки, чаще всего, требуют расчетов в иностранной валюте, которая конвертируется во внутреннюю валюту по определенному курсу. Соотношения обмена подвержены различным колебаниям, поэтому сам процесс обмена связан с риском и осложнениями, не характерными для внутренних сделок.

Третье. Каждая страна проводит денежно-кредитную и фискальную политику, которая влияет на темпы инфляции, экономический рост, уровень занятости и т. д. Как правило, подобная политика, общая для всех регионов в пределах страны, значительно варьирует от одной страны к другой. Если, например, темпы инфляции во Франции будут приблизительно одинаковыми для всех её регионов, то различия между Францией и Германией по этому показателю могут быть довольно значительными, что незамедлительно скажется на конкурентоспособности товаров и услуг одной страны на рынках другой, а также на рынках третьих стран. Таким образом, многие изменения в международных торговых и финансовых сделках инициируются внутренней экономической политикой, проводимой в той или иной стране.

Четвертое. Обычно каждая страна знает гораздо больше о структуре, объеме и направлениях внешней торговли, чем о тех же показателях внутренних сделок. В США, например, никто не знает наверняка, какими товарами и в каких количествах торгуют между собой штат Калифорния и г. Нью-Йорк. На административных границах между штатами подобную информацию никто не фиксирует. Другое дело – внешняя торговля. Каждое транспортное средство покидая территорию иностранного порта или заходя в него, продавцы или покупатели должны заполнять экспортную или импортную декларацию, сообщающую о характере груза, его весе, стоимости, получателе, отправителе и другие сведения. Именно из торговых деклараций, обязательно требуемых во всех странах, можно получить статистическую информацию о международной торговле и других мирохозяйственных сделках, чего часто не хватает для анализа внутренних торговых и прочих операций.

Пятое. Факторы производства горазда мобильнее внутри страны, чем между странами. Мало что может помешать перемещению рабочей силы между штатами США или графствами Англии. Однако всевозможные иммиграционные ограничения, языковые и другие социально-культурные различия подчас представляют серьезные барьеры между странами на пути передвижения людей. Конечно, по сравнению с трудом капитал перемещается гораздо легче, но и он более мобилен внутри страны, чем между различными государствами.

Шестое. Наконец, чтобы проникнуть на иностранные рынки, экспортеры должны адаптировать свою продукцию к стандартам и вкусам заграничных потребителей.

Все рассмотренные различия между внутренними и внешними хозяйственными связями касаются скорее формы их реализации, чем существа самих процессов.

В странах с развитой рыночной экономикой, активно участвующих во внешнеэкономической деятельности, нет принципиальных различий в правилах работы внутри страны и за рубежом. Но в российских условиях они существуют в силу ряда объективных причин.

В связи с провозглашенным в 90-е годы ХХ века курсом на развитие рыночных отношений в стране и интеграции в мировое хозяйство в перспективе возникла возможность постепенного выравнивания условий коммерческой работы на внутреннем и внешнем рынках.

Трудности, с которыми сталкиваются российские предприниматели при выходе на внешний рынок:

- организационно-правовые условия. Организационно- правовые

условия внешнеэкономической деятельности базируются на национальных

законодательных нормах стран-контрагентов, а также нормах, вытекающих из международных соглашений, особенно тех которые действуют на

многосторонней основе. В таможенных, валютных, налоговых, экологических,

санитарных, технических правилах зарубежных стран имеются существенные отличия от действующих российских норм. Необходимо учитывать утвердившиеся в зарубежных странах торговые обычае (узансы) (обычаи делового оборота), установившиеся правила коммерческой деятельности, существующую торговую практику.

Организационные формы внешнеэкономической деятельности на протяжении столетий складывались иначе, чем в России, и продолжают интенсивно развиваться в наше время. В зарубежных странах существует устойчивая товаропроводящая сеть, сложившиеся каналы сбыта, системы торговых посредников, агентов, дилеров и т. д. Важную роль в международной коммерческой деятельности играют специальные рынки: международные товарные биржи, торги, аукционы.

По многим сырьевым товарам странами выработаны особые условия торговли, закрепленные в международных товарных соглашениях.

- емкость рынка и конкуренция между продавцами.

Мировой рынок как совокупность многих национальных рынков отличается

большой емкостью и острой конкуренцией. Очевидно, что мировой рынок в

целом намного шире российского внутреннего рынка. Там действует множество

продавцов заинтересованных в приобретении товаров. В этих условиях

солидные продавцы, заинтересованные в постоянном сбыте своих товаров

на конкретном рынке, обстоятельно изучают потенциальных покупателей, и их

запросы, стремясь подыскать надежных клиентов, по возможности, постоянных.

Такая ситуация обычно выгодна российским покупателям, но создает немалые

трудности товаропроизводителям и продавцам. В условиях острой конкуренции

между множеством товаропроизводителей и продавцов на зарубежных рынках

не просто найти там свою нишу новому коммерсанту.

Российским участникам внешнеэкономической деятельности приходиться прилагать огромные усилия для проникновения на эти рынки.

К тому же в зарубежных странах нередко к российским продавцам применяются дискриминационные меры. В таких условиях российскому правительству приходиться добиваться от иностранных властей устранения дискриминации либо принимать адекватные ответные меры.

- маркетинговая деятельность. Для мирового рынка, как правило, нехарактерен товарный дефицит, а чаще свойственно изобилие товаров. Это

побуждает продавцов проводить активные маркетинговые исследования, выбирать наиболее эффективные рекламные средства постоянно приспосабливаться к запроса потребителя. Российским товаропроизводитетелям

и продавца необходимо учиться реализовывать свою продукцию на рынках,

учиться убеждать иностранных покупателей в преимуществах российских товаров и услуг и постоянно подтверждать это делом.

Подобным образом прибегать к маркетинговым исследованиям приходится и российским импортерам (покупателям) при реализации ввозимых товаров на

российском внутреннем рынке.

- услуги продавцов. Зарубежные покупатели и потребители получают

от продавцов широкий спектр услуг. Изначально покупатели рассчитывают на

получение подробной информации о качественных характеристиках,

технологических свойствах, назначении и способах использования товара.

Особое значение придается техническому обслуживанию продукции. Круг технических услуг включает предпродажную подготовку товара (в том числе специальную в соответствии с индивидуальными требованиями потребителя), послепродажное техобслуживание в течении гарантийного срока и в послегарантийный период.

Кроме того, иностранные покупатели могут предъявлять особые условия в отношении внешнего оформления товара, специальной упаковки, маркировки, условий транспортировки, консервации поставляемых технических изделий. В связи с этим российским продавцам при реализации товаров на зарубежных рынках необходимо учитывать сложившуюся практику продажи товаров в других государствах, что требует не только новых знаний, но и дополнительных затрат. Российским покупателям, в свою очередь, следует добиваться от иностранных поставщиков также получение полного объема услуг и уметь контролировать их получение.

- ценообразование, определение уровня контрактных цен.

Имеются существенные различия в принципах и методах ценообразования в

мировой торговле и торговле внутри страны.

Зарубежные коммерсанты при заключении внешнеторговых сделок

ориентируются на уровень мировых цен, складывающихся на базе цен крупных

сделок, заключаемых в ведущих центрах мировой торговли.

Основным ценообразующим фактором служит соотношение предложения спроса на конкретный товар в данный момент.

В настоящее время в России отсутствует государственный контроль и регулирование уровня внешнеторговых цен, хотя во многом сохраняется монополистический подход к установлению внутренних цен на важные товары и услуги. Российские участники внешнеэкономической деятельности при заключении внешнеторговых сделок не ориентируются на мировые цены, игнорируя общепринятую мировую торговую практику. В результате отечественные товары могут экспортироваться по заниженным цена, а импортироваться по завышенным ценам.

- фирменная структура товарных рынков, деловая репутация. В мировой

торговле для каждого товарного рынка характерна определенная фирменная структура. Среди множеств фирм, действующих на том или ином рынке, наиболее сильны позиции тех, которые имеют высокую долю на данном рынке Как правило, такие фирмы достигают высокого авторитета в деловом мире в результате многолетней и высококвалифицированной коммерческой работы.

Приобретаемая производственной или коммерческой фирмой репутация, так называемое реноме, является важным элементом для привлечения национальных и иностранных коммерсантов. Иностранные коммерсанты постоянно стремятся укрепить свое положение на рынке, укрепить свой авторитет в деловом мире, завоевать благожелательное отношение своих постоянных партнеров. Поэтому они очень дорожат своей репутацией, деловыми связями, стараются расширить круг надежных коммерческих партнеров в своей стране и за рубежом. Для многих российских предпринимателей это довольно непривычно и труднодостижимо.

Российским коммерсантам необходимо серьезно изучать правила работы на внешних рынках, адаптироваться к новым, непривычным для них условиям внешнего рынка, учитывая специфику национальных рынков конкретных стран.

Т Е М А № 2

ВИДЫ И ФОРМЫ, СУБЪЕКТЫ И ОБЪЕКТЫ ВЭД.

Мы с Вами говорили о внешнеэкономической деятельности предприятия. Цели и задачи внешнеэкономической деятельности предприятия аналогичны целям деятельности предприятия на внутреннем рынке – это максимально возможное получение прибыли и удовлетворение потребностей населения. Деятельность предприятий на внешнем рынке имеет определенные особенности, причем эти особенности различного характера для российских предпринимателей и предпринимателей из стран с открытой экономикой. Среди особенностей, для российских предпринимателей на внешнем рынке следует выделить в первую очередь организационно-правовые условия, острая конкуренция между продавцами, активная маркетинговая политика, продажа сопровождается широким спектром услуг (мелкий ремонт, подгонка, доставка, предпродажная подготовка, послепродажное техобслуживание в гарантийный и послегарантийный срок и т.д.), ценообразование, наличие сети специальных товарных рынков.

Мировой практике известно более двадцати основных видов экономического сотрудничества, причем многие формы применяются не в чистом виде, а в сочетании с другими формами. Каждая форма имеет свои экономические и организационные особенности, умелое использование которых в конкретных ситуациях может гарантировать наибольшую отдачу для российской стороны.

Знание того, в какой именно форме осуществляется международное сотрудничество, имеет практическое значение для её участников, так как каждая из них реализуется в соответствии с определенной нормативно-правовой базой, не только национальной, но и международной.

В И Д Ы В Э Д	Ф О Р М Ы В Э Д
Внешняя торговля	- экспорт - импорт - бартерные сделки - компенсационные сделки
Международное инвестиционное сотрудничество	- прямые иностранные инвестиции - портфельные инвестиции - кредитные соглашения - международный финансовый лизинг - совместные предприятия
Международное производственно-техническое сотрудничество	- международная производственная кооперация - совместное сооружение промышленных объектов - совместные производственные программы - подрядное сотрудничество
Международное научно-производственное сотрудничество	- купля-продажа патентов и лицензий - совместные научные исследования - оказание технической помощи - обучение персонала - франчайзинг - оказание консультационных, инжиниринговых услуг
Международные валютно-финансовые и кредитные отношения	- предоставление кредитов и займов - проведение международных расчетов - купля-продажа валюты - купля-продажа ценных бумаг

З А Н Я Т И Е № 3

Внешняя торговля – это предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами и услугами.

Как Вы уже знаете внешняя торговля, одна из первых и наиболее развитых форм международного сотрудничества.

Внешняя торговля имеет исключительно важное значение для национального бизнеса любой страны. (Бизнес – это экономическая деятельность предприятия, направленная на получение прибыли). Экспорт препятствует падению нормы прибыли и увеличивает емкость рынка. Особое значение это имеет для малых стран, так как они больше зависят от внешней торговли, чем крупные. Одно из причин этой зависимости состоит в том, что технически рентабельно выпускать большой объем продукции, превышающей спрос в своей стране. Например, у шведской компании «Вольво» с малой емкостью отечественного рынка необходимость в экспорте продукции значительно выше, чем у «Дженерал моторс», имеющей такой рынок, как США.

Наличие большого числа зарубежных покупателей уменьшает риски производителя при потере нескольких покупателей на зарубежных рынках или ухудшении условий торговли на внутреннем рынке. Выводя сбыт за пределы своей страны, производитель может свести к минимуму колебания спроса, т.к. циклы деловой активности в разных странах не совпадают во времени, а также одни и те же товары могут находиться на различных этапах жизненного цикла.

Внешняя торговля способствует снижению издержек производства. Мировой опыт показывает, что компания может снизить свой издержки на 20 – 30 % каждый раз, когда удваивает объем выпуска продукции. Это явление носит название кривая накопления опыта (experience curve). Кривая накопления опыта зависит от таких факторов как:

- снижением доли условно-постоянных издержек производства за счет увеличения объема выпуска продукции;

- повышение эффективности производства за счет опыта, связанного с производством большого объема продукции;

- скидки, получаемые при закупке и перевозки больших объемов сырья и материалов.

Внешняя торговля повышает прибыльность бизнеса. В зависимости от состояния конкурентной среды на зарубежных и отечественном рынках, которое зависит от этапа жизненного цикла товара, производитель имеет возможность продать один и тот же товар с большей выгодой за рубежом, чем на отечественном рынке. Нахождение товара на этапе зрелости внутри страны приводит к снижению его внутренних цен, в то время как нахождение этого товара на этапе роста на зарубежном рынке связано с более высокой его ценой.

Повышение прибыльности может быть связано с различиями в налогообложении за рубежом и внутри страны (обложение налогом доходов или регулирование цен).

Внешняя торговля способствует:

1. эффективной организации производства, т.к. с её помощью происходит

обмен достижениями науки и производство, новыми технологиями;

2. она стимулирует конкуренцию и ограничивает монополию;

3. наличие качественной продукции иностранных фирм на внутренних рынках

заставляет национальных производителей изобретать и внедрять новые технологии с более низкими издержками производства и т. п. В результате товары становятся дешевле, повышается качество национальных товаров.

Стимул к участию в торговле может исходить не только от экспортера, но и от импортера в случае, если фирма ищет более дешевое или качественное сырье, комплектующие, готовые изделия, чтобы использовать их на своих предприятиях. Или же фирма хочет пополнить свой ассортимент новыми товарами, разработанными за рубежом. Это дает экспортерам возможность предложить на продажу больший объем товаров, а импортеру – загрузить имеющиеся торгово-распределительные мощности.

Если международные поставки сырья, материалов и комплектующих снижают издержки производства или повышают качество продукции, то компания-покупатель будет более стойко противостоять конкуренции со стороны импортируемых готовых изделий или же сама более эффективно конкурировать на экспортных рынках

Примером глобальной конкуренции может служить автомобильная промышленность, где снижение издержек зависит от субподрядчиков, в том числе и иностранных.

Импортер, так же как и экспортер, может распределить свои операционные риски. Увеличивая число поставщиков, фирма станет менее зависима от требований или судьбы единственного поставщика. Например, в США многие крупные потребители, том числе автомобильная промышленность, увеличили количество поставщиков стали, привлекая европейских и японских поставщиков. Эта стратегия снизила риск недостаточного снабжения американской автомобильной промышленности в случае забастовок отечественных сталелитейщиков, но в то же время увеличила проблемы в сталелитейной промышленности страны.

Таким образом, внешняя торговля является мощным фактором экономического роста. С её помощью страны не только повышают производительность своих ресурсов, эффективность производства, но и увеличивают национальное богатство.

Внешняя торговля включает обмен:

а) разнообразными товарами в материально-вещественной форме;

б) оказание различных услуг;

в) выполнение работ при взаимодействии с иностранными контрагентами.

Международный обмен товарами, работами, услугами экономически целесообразен для страны, если она затрачивает на производство экспортных товаров, работ, услуг меньше общественного труда, чем должна затратить на производство товаров, работ, услуг взамен импортируемых (на сумму средств, вырученных от экспорта).

Обмен товарами, работами, услугами может быть выгоден всем странам при условии правильного формирования структуры экспорта и импорта (т.е. какой товар, работу, услугу ввозить и какую вывозить из страны). При этом вывоз товаров, работ, услуг первичен, так как страна должна, получив за вывозимый товар, работу, услугу валюту, обеспечить себе возможность ввоза товаров, работ, услуг.

Для достижения наибольшего экономического эффекта от участия в международном разделении труда следует развивать производство экспортных товаров, работ, услуг, которые позволяют получить наибольшую валютную выручку на единицу затрат общественного труда, и ввозить те товары, работы, услуги, собственное производство которых потребовало бы наибольших затрат общественного труда на единицу затрачиваемых валютных средств. Наибольший эффект достигается от вывоза готовой наукоемкой продукции. В мировой торговой практике сложилось такое соотношение: 40 % международного товарооборота приходится на сырьевые товары, а 60 % - на готовую промышленную продукцию.

Предлагаемые к обмену товары, работы, услуги должны обладать двумя группами свойств: потребительскими, т.е. быть полезными для личного или общественного потребления, а также конкурентоспособными, т.е. быть наиболее удобными и выгодными покупателю, чем другой товар, работа, услуга удовлетворяющие те же потребности. Между потребительскими свойствами товаров, работ, услуг и их конкурентоспособностью есть закономерность: всякий конкурентоспособный товар обладает потребительскими свойствами, но не каждый товар, обладающий такими свойствами, конкурентоспособен.

Конкурентоспособность товара, работы, услуги – понятие интегральное (т.е. «сборное», комплексное) и относительное. Интегральное, так как его можно разложить на отдельные составляющие, а относительное – потому, что конкурентоспособность определяется только в сравнении с другими товарами, работами, услугами в конкретное время и на конкретном рынке.

Сравнение обмениваемых товаров, работ, услуг производится по техническому уровню и качеству товаров, по коммерческим условиям (цена, условия поставки, платежи и т.п.), по условиям приобретения и использования, по экономическим условиям. Реальная конкурентоспособность экспортной продукции оценивается только на внешнем рынке при сопоставлении с другими товарами, работами, услугами и условиями их продажи.

Внешняя торговля имеет несколько разновидностей:

- встречная торговля:

а) бартерные операции;

б) встречные закупки;

в) выкуп устаревшей продукции;

г) операции с давальческим сырьем

д) компенсационные операции;

- торговля готовой продукцией:

- торговля готовой продукцией в разобранном виде.

- торговля кооперированной продукцией.

ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ

Встречная Торговля готовой Торговля готовой Торговля

торговля продукцией продукцией в кооперированной

разобранном виде продукцией

Встречная торговля – самый давний вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене товарами. В современных условиях она приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене.

К встречной торговле относятся такие внешнеторговые операции, при совершении которых в едином контракте фиксируются твердые обязательства контрагентов произвести полный или частичный сбалансированный обмен товарами. Во втором случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Таким образом, суть встречной торговли заключается в полной или частичной оплате импорта встречным экспортом. Одной из особенностей встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами тех товаров, которые не используются в своей стране, а заранее предназначаются для продажи в другие страны.

Обязательное звено во встречной торговле – банки, открывающие для контрагентов специальные счета «условного депонирования», на которые зачисляются платежи покупателей за импортированные товары, а экспортеры получают с этих счетов причитающиеся им суммы только после выполнения всех своих встречных обязательств. Но так как часто сроки выполнения взаимных обязательств не совпадают, то контрагенты вынуждены обращаться к банкам за кредитами. При встречной торговле банки более охотно финансируют экспортные обязательства, рассматривая встречные обязательства как гарантии возврата кредитов импортерами.

С 70 –х годов банки и страховые компании стали сами выступать участниками встречной торговли, создавая собственные торговые компании, таким образом, развитие современной встречной торговли сопровождается слиянием промышленного, торгового и финансового капитала.

По своей экономической сущности встречная торговля включает две стадии обмена: на первой стадии – экспортная операция, на второй – встречная импортная. Затем может быть стадия реализации товаров на внутреннем рынке или дополнительная экспортная операция. Такая многооперационность встречной торговли ведет к снижению эффективности экспорта в связи с необходимостью дополнительного финансирования процесса обращения товара – чрез посредников. Кроме того, из-за удлинения цикла экспортной операции во времени увеличивается сроки оборота денежных средств, что ведет к росту расходов на обращение. Тем не менее, встречная торговля в последние годы интенсивно развивается. По данным американских экономистов, она занимает 40% мирового товарооборота и в ней участвуют более 100 стран.

Бартерные операции – разновидность встречной торговли. Это безвалютный, но оцененный, сбалансированный обмен товарами. Для определения эквивалентности обмена могут быть использованы мировые цены.

Бартерные операции оформляются бартерным контрактом. Бартерный контракт – это фактически два контракта купли-продажи объединенных в один. Как правило, условия обоих контрактов полностью идентичны (по условиям страхования, штрафным санкциям, форс-мажорным условиям и т.д.). При бартерных операциях взаимные претензии решаются дополнительными поставками или удержанием товаров. Например, если экспортер нарушил сроки поставки, то на сумму штрафных санкций он должен поставить дополнительное количество товара при этом в контракте должно быть предусмотрено какими товарами будет осуществляться дополнительная поставка, т.к. товары по стоимости и по другим показателям могут быть различны.

В бартерных операциях могут участвовать банки для кредитования на период от поставки до реализации встречного товара.

Встречные закупки – к такому виду внешнеторговых сделок относятся сделки, в которых экспортер принимают на себя встречные обязательства по закупкам под давлением импортера, но встречный товар покупают не на полную сумму экспортной поставки. При этом по сложившейся на сегодня международной практике величина встречных закупок зависит от остроты конкуренции между экспортерами и колеблется от 5 до 100 % сумм экспортных контрактов. В ответ, стремясь компенсировать потери, экспортеры повышают цены на экспортируемые товары. По данным ООН, они не превышают следующих размеров: 3 % при объеме встречных обязательств 10 % – до 30 % и 20 % - до 50 %.

Выкуп устаревшей продукции – суть данной сделки в том, что при поставке новых товаров экспортер выкупает устаревшие модели, а их остаточная стоимость засчитывается в стоимость новых товаров. Выкуп устаревшей продукции является одним из эффективных способов увеличения продаж в условиях жесткой конкуренции на рынках сбыта. Наиболее широко применяется этот способ торговли при сбыте легковых автомобилей, сельхозмашин, компьютеров и др. В Западной Европе в конце 80-х годов более 70 % новых автомобилей сбывалось при выкупе устаревших моделей.

Выкупленные устаревшие модели фирмы обновляют эти товары и реализуют их на том же рынке менее обеспеченным слоям населения. Много такой продукции приобретают фирмы развивающихся стран. Продажа выкупленных устаревших товаров позволяет компаниям получать прибыль при затратах на выкуп, реновацию и повторный сбыт.

Операции с давальческим сырьем – это внешнеторговые сделки, по которой одна из сторон экспортирует сырье и ввозит продукты переработки или готовую продукцию, другая сторона сделки – перерабатывает это сырье (которое и называется давальческим). За переработку экспортеры сырья осуществляют дополнительную поставку.

Международные сделки с давальческим сырьем являются сбалансированными, безвалютными и оцененными.

Международные операции с давальческим сырьем оформляются одним контрактом. Оценке в контракте подлежат стоимость сырья, стоимость переработки и готовой продукции.

Компенсационные операции – при осуществлении компенсационной сделки каждая сторона контракта готовит два списка товаров: в одном – товары, которые он может предложить, в другом – товары, которые он хотел бы приобрести. На переговорах по заключению контракта стороны обсуждают номенклатуру поставляемых товаров и в результате составляют два списка, затем стороны подписывают контракт, который имеет два приложения содержащих перечень товаров, поставляемых друг к другу, с указанием цен.

Если при исполнении контракта между стоимостью поставляемых товаров есть разница, то она должна храниться контрагентом - должником на специальном счете в банке страны контрагента, поставляющего товар на большую сумму. Названная разница должна быть потрачена должником страны контрагента и

носит называние «неконвертируемым сальдо».

Как мы уже определились, внешняя торговля включает обмен товарами в материально-вещественной форме, которая в том числе включает торговлю:

- готовой продукцией;

- готовой продукцией в разобранном виде.

Торговля готовой продукцией делится на группы:

- машины, оборудование, приборы;

- сырьевые товары;

- продовольственные товары;

- потребительские товары.

Торговля каждой из названных групп товаров имеет свои особенности, свои специфические рынки.

Особенности торговли машинами и оборудованием заключается в следующем:

- отношения между продавцом и покупателем не завершаются после поставки товаров;

- большинство машин и оборудования проходят предпродажный сервис за счет продавца (распаковка, расконсервация, проверка заводских регулировок, обкатка, монтаж и т. д.);

- послепродажный сервис, который должен обеспечить работу оборудования в течение всего времени его физического износа, которое разделяется на гарантийный и послегарантийный периоды.

Подписывая внешнеторговый контракт на импорт машино-техической продукции, импортеру необходимо заключить контракт на монтаж оборудования, контракт на обучение местного персонала работе на оборудовании (зачастую в самом договоре купли-продажи продавец ставит условие обучения кадров работе на новом оборудовании с целью обеспечить правильную эксплуатацию), контракта на техническое обслуживание приобретенного оборудования в гарантийный и послегарантийный периоды, а также на поставку дополнительного комплекта деталей и узлов для ремонта.

Внешнеторговые сделки с сырьевыми товарами имеют следующие особенности:

- контракты на поставку сырья имеют обычно долгосрочный характер, так как импортер стремиться обеспечить себе непрерывный процесс производства на импортном сырье;

- длительность сделок приводит к необходимости регулярного индексирования цен;

- для обеспечения непрерывности и ритмичности производственных процессов должен строго соблюдаться график поставки сырья.

Особенность торговли продовольственными товарами состоит в то, что потребители не закупают товары на внешнем рынке самостоятельно. Закупку продовольствия осуществляют посреднические фирмы за свой счет по оптовым цена, которые ниже цен реализации на рынках сбыта.

Торговля потребительскими товарами также осуществляется через посредников. Реализации товаров обязательно предшествует рекламная компания и пробные продажи.

Особенности торговли готовой продукцией в разобранном виде.

В разобранном виде чаще всего экспортируют машины, оборудование, строительные конструкции, мебель и др.

В развивающихся странах на ввоз продукции в разобранном виде обычно устанавливают пониженные пошлины. Делается это для того, чтобы стимулировать такой способ поставки, так как он содействует развитию национальной промышленности и повышению занятости рабочей силы, а так же для того чтобы вызвать конкуренцию поставщиков.

Поставщики из промышленно развитых стран с высоким уровнем заработной платы стремятся получить дополнительную прибыль за счет сборки изделий в странах с более низкой стоимостью рабочей силы. Торговля товарами в разобранном виде, используется также для экспорта отдельных видов продукции, когда их транспортировка на рынки сбыта дешевле в разобранном виде, чем в собранном, например транспортировка тракторов морем в разобранном виде в 2 – 3 раза дешевле, чем в собранном.

Использование этого способа выхода на внешний рынок накладывает на экспортеров дополнительные требования:

- изделие должно быть разделено таким образом, чтобы его сборка не потребовала высокой квалификации иностранных рабочих при условии соблюдения высокого качества собранного изделия;

- разделение изделия на узлы должно дать максимальную экономию на транспортных изделиях;

- точность изготовления отдельных частей должна исключить необходимость подгоночных работ при сборке;

- поставка узлов и деталей должна обеспечить непрерывность и ритмичность сборки готовой продукции в стране импортера;

- запасы узлов и деталей за границей должны быть оптимальными, так как значительные запасы замедляют оборот капитала, а малые запасы повышают опасность сбоя процесса сборки продукции.

Внешняя торговля опосредует практически все формы внешнеэкономической деятельности. Например, одна из форм международного научно-технического сотрудничества – совместное исследование, результат которого патентуется, затем патент продается и представляет собой экспорт услуг.

Как Вы уже знаете внешняя торговля одна из самых первых и долгое время единственная форма международных экономических отношений. В настоящее время эта форма внешнеэкономических связей между странами является преимущественной. Для российских предпринимателей внешняя торговля на сегодня является основополагающим видом внешнеэкономической деятельности.

Естественно, что эта форма ВЭД имеет наиболее объемную правовую базу в соответствии, с которой российские коммерсанты организуют эту специфическую форму внешнеэкономической деятельности.

Основные правовые документы, регулирующие внешнеторговое сотрудничество российских предпринимателей с иностранными партнерами:

- «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 8 декабря 2003 года № 164-ФЗ;

- «О мерах по защите экономических интересов при осуществлении внешней торговли товарами»;

- «Таможенный кодекс»;

- закон «О таможенном тарифе»;

- закон «О валютном регулировании и валютном контроле»;

- Налоговый кодекс;

- «О защите прав потребителей»;

- «О техническом регулировании»;

- и др.

Наиболее важным документом из перечисленных является Федеральный закон от 8 декабря 2003 года № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».

З А Н Я Т И Е № 4

(Прочитать на занятиях Закон, разобрать структуру и составить краткий конспект).

На прошлом занятии, мы с Вами, характеризуя сегодняшнее состояние внешнеэкономических связей РФ, отметили, что важнейшей составной частью ВЭД современной России является внешнеторговая деятельность. В этой связи особо важную роль играет Федеральный закон от 8 декабря 2003 года № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» в котором изложены правила осуществления ВТД.

Вы должны были прочитать Федеральный закон от 8 декабря 2003 года № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».

Ваши вопросы ?

Если у Вас нет вопросов, тогда будем отвечать на мои вопросы.

Статья 1. Цели и сфера применения настоящего Федерального закона.