6. Маркетинговые м-ды цо и их харак-ка

1) М-д ощущаемой ценности товара

Определ-е цены товара с использ-ем этого м-да осущ-ся на основе учета в цене товара оценки его потребит-х св-в, субъективно определяемой покупателями.

Критерии оценки потребит-х св-в товара:

отдача от использ-я товара -получение доп. психол-х преимущ-в от использ-я товара -уровень послепродажного обслуживания товара и его доступност ь- Усл-я применения м-да:– наличие на р-ке большого числа взаимозамен-х товаров

Недостатки: отсутствие учета в цене товара размера затрат на его пр-во и реализ.-отсутствие докум-го оформления применяемого уровня цен на товары

2)М-д предложения “втёмную” или “м-д запечатонного конверта” Использ-е этого м-да позволяет определить оптим-й уровень цены соотв-го товара в пр-се проведения конкурсных торгов.Преимущ-во этого м-да закл-ся в обеспечении равноправия участников торгов.Напр-е применения:– при размещении гос-х заказов и подрядов на приобретение товара или оказание услуг с определ-ми технико-экон-ми харак-ми, а также при их продаже.

3) М-д с ориентацией на назначение прод.

Опред-е цены соотв-го товара с исп-ем этого м-да осущ-ся исходя из предварительного формир-я отнош-я покупателей к ст-ти товара с учетом его предназначения.

Направление применения: при опред-ии исх-го уровня цен на товары новинки, предлагаемые покупателю по каталогу или в кач-ве подарка при опред-ии исх-го уровня цен на товары с индивид-ым характером потребления

при опред-ии исх-го уровня цен на престижные товары

4) М-д следования за лидером

Опред-е цены соотв-го товара с исп-ем этого м-да осущ-ся исходя из анализа уровня цен на товары аналоги, устанавливаемых предпр-м-лидером на данном товарном р-ке.

Преимущ-во этого м-да закл-ся в экономии на проведении маркетинговых исследований конъюктуры р-ка.

Недостатком явл-ся недостаточный учет спроса на товары и затрат на их пр-во и реал.

5) М-д мозговых атак

Примен-е этого м-да предполагает сбор руководящнго звена за круглым столом и высказывание ими своих соображений о предполагаемом уровне цены на реализ-е товары. При этом увелич-ся уровень цен на товары аналоги, применяемых конкурентами, величина спрса на эти товары и уровень доходности их реал.

6) Состязательный м-д установления цены

Исп-ся при опред-ии уровня цен на товары, реализуемые на опт-х рынках, товарных биржах, рынках ЦБ, при проведении аукционов, конкурсов, тендеров.

7.Требования, предъявляемые к составлению плановой калькуляции по расчету отпускных цен на товары

Плановая калькуляция – расчет (экономическое обоснование) отпускной цены на товар с расшифровкой статей затрат его с/с-ти в соответствии с номенклатурой, определяемой в зависимости от вида пр-ва и принятой политики.

Пункты 1.Сырье и материалы 2 Возвратные отходы (вычитаются) 3 Транспортно-заготовительные расходы 4 Услуги сторонних организаций 5 Топливо и энергия на технологические цели 6 Заработная плата с начислениями 7 Начисления на оплату труда 8 Общепроизводственные расходы 9 Общехозяйственные расходы 10 Амортизация 11 Прочие расходы 12 Полная себестоимость 13 Прибыль 14 Рентабельность, % к себестоимости 15 Акциз (для подакцизных товаров) 16 Сбор в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки 17 Отпускная цена, тариф без налога на добавленную стоимость за единицу измерения или расфасовки.

Плановая калькуляция представляет со­бой расчет (экономическое обоснование) отпускной цены на товар с расшифровкой статей затрат его себестоимости в соответствии с номенклатурой, определяемой в зависимости от вида производства, с учетом принятой учетной поли­тики.

Расшифровки статей затрат должны содержать следующую информацию о:

материальных затратах – перечень сырья, материалов, комплектующих, используемых при производстве товаров, оказании услуг (ра­бот), нормы расхода, цены, стоимость; трудовых затратах – перечень производи­мых операций, разряд работ, утвержденные нормы времени и тарифные ставки; накладных расходах – перечень расходов, связанных с организацией, обслуживанием и управлением предприятия, не связанных непо­средственно с производственным процессом, и порядок их определения;

прочих расходах – перечень расходов, свя­занных с производством и реализацией товаров, не включенных в перечислен­ные статьи затрат, и порядок их определения.

Примерная номенклатура статей затрат плановой себестоимости товара, учитываемой при определении отпускных цен может быть представлена в следующем виде:

где – стоимость сырья и материалов, используемых в производстве товара, руб.; – стоимость возвратных отходов, образовавшихся в процессе производства товара, руб.; – стоимость топлива (энергии), расходуемой в процессе производства товара (на технологические цели), руб.; –расходы на оплату труда работников, непосредственно занятых в производстве товара, руб.; – начисления на оплату труда, руб.; – накладные расходы, связанные с организацией, обслуживанием и управлением производства товара, не связанные непосредственно с производственным процессом (общепроизводственные и общехозяйственные расходы), в расчете на принятую единицу измерения, руб.; – другие расходы, связанные с производством товара, руб.; – коммерческие расходы, связанные со сбытом (реализацией) товара (внепроизводственные расходы), в расчете на принятую единицу измерения, руб.