- •Цена как экономическая категория. Основные функции цен. Факторы, определяющие уровень и динамику цен
- •Система и виды цен, применяемых на национальном рынке
- •3. Затратные м-ды цо на новые товары, их хар-ка.
- •5. Параметрические методы цо и их харак-ка
- •6. Маркетинговые м-ды цо и их харак-ка
- •6) Состязательный м-д установления цены
- •7.Требования, предъявляемые к составлению плановой калькуляции по расчету отпускных цен на товары
- •8) Прямые расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их определения на единицу измерения, принятую при формировании цен
- •12. Учет прибыли при формировании отпускных цен исходя из устанавливаемого 1.Целевого норматива рентабельности и в 2.Абсолютной величине
- •5. Расчет суммы плановой прибыли от реализации тов-в в расчетном периоде.
- •7. Расчет суммы прибыли от реализации ед соответствующей продукции .
- •2. Механизм расчета абсолютной величины прибыли от реализации ед товара соотв-й продукции, планируемой для включения в состав цены этого товара .
- •6. Целевой норматив рентабельности получаемый от реализации ед товара
- •9,Общехозяйственные расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их распределения на единицу измерения, принятую при формировании цен
- •9.Коммерческие расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их распределения на единицу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура коммерческих расходов:
- •13Акцизы по подакцизным товарам в составе отпускных цен организаций-изготовителей и импортеров, их характеристика
- •Порядок исчисления акцизов при реализации (передаче) подакцизных товаров
- •13Налог на добавленную стоимость (ндс) в составе отпускных цен организаций-изготовителей и импортеров, цен оптовых организаций и розничных цен, их характеристика
- •15. Механизм поэлементного формирования и обоснования отпускных цен на товары при их продаже организациями-изготовителями и его характеристика
- •16. Документальное оформление отпускных цен на товары, применяемых предприятиями-изготовителями
- •17. Механизм поэлементного определения и обоснования “оптовых” цен на товары, его характеристика. Применение предельных оптовых надбавок при осуществлении оптовой политики
- •18. Механизм поэлементного формирования и обоснования розничных цен на товары, его характеристика
- •19. Особенности формирования роз цен на тов при осущ розн торговли
- •20. Пред тн и оНпри уст роз и опт цен суб-и торговли
- •22. Документальное оформление “оптовых” и розничных цен на товары, применяемых субъектами торговли.
- •23. Система и виды цен, используемых во внешней торговле, и их характеристика
- •24. Расходы по импорту и осуществлению оптовой деятельности в составе отпускных цен на товары иностранного происхождения, их характеристика
- •25.Таможенные платежи, учитываемые в составе отпускных цен на товары иностранного происхождения, их характеристика и механизм расчета
- •26. Механизм поэлементного формирования отпускных цен на товары иностранного происхождения с учетом установленных ограничений, его характеристика
- •27.Механизм поэлементного формирования и обоснования отпускных цен на товары иностранного происхождения с учетом конъюнктуры рынка, его характеристика
- •28.Документальное оформление отпускных, «оптовых» и розничных цен на товары иностранного происхождения
- •32.Стратегии дифференцированного ценообразования, их характеристика.
- •33.Конкурентные стратегии ценообразования, их характеристика
- •I. Конкурентные стратегии высокой цены.
- •34 Стратегии ассортиментного цо, их характеристика.
- •35 Стратегии монопольного цо, их характеристика.
- •36 Основные направления регулирования отпускных цен на товары в производственной сфере, меры ответственности за их несоблюдение
- •37 Основные направления регулирования «оптовых» и розничных цен на товары, меры ответственности за их несоблюдение
- •38.Основные направления регулирования цен на товары, производимые и реализуемые организациями-монополистами, меры ответственности за их несоблюдение.
- •2. Декларирование цен на товары, производимые и реализуемые товарами-монополистами
- •39.Основные направления регулирования цен на экспортируемые товары, меры ответственности за их несоблюдение
- •1. Установление предельных минимальных цен
- •2. Установление регистрационной цены на экспортируемую продукцию собственного производства
- •40.Регулирование деятельности организаций-монополистов и субъектов естественных монополий в сфере ценообразования
- •2. Декларирования цен (тарифов).
- •41.Формирование государственного реестра организаций-монополистов. Порядок регулирования цен на товары организаций-монополистов
- •1Цена как экономическая категория. Основные функции цен. Факторы, определяющие уровень и динамику цен
33.Конкурентные стратегии ценообразования, их характеристика
I. Конкурентные стратегии высокой цены.
Виды конкурентных стратегий ценообразования:
Стратегия «снятия сливок»: предусматривает установление на отдельных сегментах потребительского рынка или на одной-двух стадиях жизненного цикла товара, цены предложения на товар на макс. высоком уровне, обеспеч-м получение макс. возможного уровня рентабельности продаж. Направления прим-ния: - при реализации товаров длительного пользования, на товары новинки , произведенных с применением высоких новых технологий. Цель прим-ния: - макс-ция в краткосроч. периоде размера прибыли от реализации товара.
Стратегия премиального ценообразования предусматривает установление цены предложения на товары «престижного» спроса на максимально высоком уровне или на более высоком уровне по сравнению с уровнем цен, сложившихся на аналогичные взаимозаменяемые товары на конкурентных рынках. Цель прим-ния: - максимизация прибыли
Стратегия «создания нового рынка» предусматривает установление на начальной стадии освоения рынка товара относительно высокого уровня цены предложения этого товара и постепенное снижение цены в последующем по мере образования начального рынка сбыта товара или при появлении конкурентов. Направления применения первой группы: - при определении цен на новые товары на стадии их введения на рынок
-при определении цен на новые товары, не имеющие аналогов и защищенные патентами
-при определении цен на товары, по которым у пред-тия нет перспектив долгосрочного массового сбыта в т.ч. и по причине отсутствия производственных мощностей
-в ситуациях резкого скачка цен на товары. Условия прим-ния: -высокий устойчивый уровень текущего спроса со стороны значительного числа покупателей, малочувствительных к изменению уровня цен -наличие круга покупателей готовых к приобретению товара по высокой цене с целью обладания ими в числе первых -наличие значительных барьеров для выхода на рынок других участников рынка, реализующих однотипные товары -отсутствие конкуренции на рынке или его сегментах.
Цель прим-ния: - выявление новых сегментов рынка; -получение необходимой инфо об уровне спроса но товар; - апробирование товара и уровня его цены на рынке;
-максимизация прибыли; -покрытие в краткосрочном периоде большей части затрат, связанных с исследованиями и разработками нового товара.
II. Конкурентные стратегии низкой цены предусматривает установление относительно низкого уровня цен предложения товаров по отношению к его потребителям, свойствам и уровню цен на аналогичные товары, реализуемые фирмами-конкурентами.
Виды: 1. Стратегия «проникновения» предусматривает установление на первоначальном этапе реализации товара цены на более низком уровне по сравнению с уровнем цен товара-аналога организациями-конкурентами или преднамеренное снижение цены предложения товара до минимально допустимого.
Стратегия «падающей цены» предусматривает установление цены предложения товара на достаточно низком уровне, покрывающем только затраты на его произ-во и реализацию, или предполагает постепенное снижение цены предложения товара и используется при реализации устаревшего или морально устаревшего товара.
3. Стратегия «ценовых линий» предусматривает установление предела верхнего и нижнего уровня цены предложения товара, так называемого «коридора цен», нижняя граница которого ограничена минимально приемлемой для пред-тия рент-ю продаж.
4. Стратегия «лидерства» при потерях (в рознич. торг.) предусматривает ощутимое снижение цены предложения широко известного для покупателей товара. Прим-тся: - с целью реализации товара. Завезенного в большом количестве, - в случае уценки товара, - распродажи остатков или неходового товара.
Направления прим-ния второй группы:
- при установлении цены на новый товар на стадии введения его на рынок (не имеющий аналогов) с незначительным объемом продаж товара -при продаже морально устаревшего товара и товара низкого качества.
Цель прим-ния: -проникновение на рынок, увеличение доли рынка или его завоевание
-ограничение входа на рынок потенциальных конкурентов -необходимость дозагрузки производственных мощностей и полной занятости свободных трудовых ресурсов
-необходимость ликвидации запасов товара на складах.