50. Международный маркетинг: специфические особенности международного маркетинга; методы выхода предприятия на внешней рынок.

Особенность международного маркетинга проявляется в первую очередь в воздействии внешней политики национальных правительственных органов. Предприятие, как правило, ощущает от государственной власти своей собственной страны предоставление режима наибольшего благоприятствования в развитии предпринимательской деятельности за рубежом. В то же время, для сохранения национальных природных богатств, решения вопросов стратегической безопасности страны, в том числе при наличии дефицита отдельных товаров внутри страны, государство регулирует экспортную политику путем квотирования и лицензирования внешнеэкономической деятельности хозяйствующих субъектов. Реакция зарубежных правительственных органов также бывает весьма различной. Страна может создавать экспортеру необходимые условия для развития бизнеса только в том случае, если он восполняет дефицит товаров потребительского и промышленного назначения, либо предоставляет продукцию наукоемкой технологии. Чаще всего страны-импортеры занимают оборонительную позицию, вводя возможные барьеры для иностранных производителей.

Спецификой международного маркетинга являются политические риски, связанные с внутренней политикой тех стран, куда предполагается поставка товара. Экспортируя продукцию и создавая собственные филиалы за рубежом, предприятие всегда в большей степени рискует потерять свои активы, чем в своей собственной стране. Войны, революции, беспорядки – могут привести к разрушению оборудования, зданий, повреждению товара, а политические решения правительств – повлечь за собой конфискацию имущества.

Серьезные проблемы у предприятия могут быть связаны с особенностями правовой среды. Это и всевозможные запреты на отдельные виды коммерческой деятельности, и контроль цен, и обязательные нормы, которым должен соответствовать товар или упаковка, согласно стандартам страны и т.д.

Не менее специфичными могут оказаться в международном маркетинге культурные различия. Национальная культура проявляется практически в потреблении всех товаров потребительского назначения.

Научно-техническая среда может стать источником рисков, связанных, например, с ускорением времени морального старения товара, уровнем развития НТП в целом и его влиянием на производство потребительских и промышленных товаров. Особенность предложения экспортера, кроме того, может натолкнуться на препятствия в характере социально-демографической среды, природной среды и т.д.

В то же время выход на зарубежный рынок значительно расширяет рыночное пространство любого производителя, а значит и его рыночные возможности. Однако присутствие на зарубежном рынке большого количества предприятий из разных стран обусловливает более жесткую конкуренцию. При этом у продуцента уже нет поддержки со стороны его собственного правительства, как на отечественном рынке. Закрепиться на иностранном рынке, оптимально приспособиться к условиям рыночной среды, всегда требует немалых усилий и финансовых средств. В связи с этим осуществление внешнеэкономической деятельности могут себе позволить далеко не все предприятия.

Обосновав необходимость участия в международной деятельности, предприятие может использовать 3 различных варианта выхода на внешний рынок: экспорт, организацию совместной предпринимательской деятельности и прямое инвестирование. При этом под экспортом товаров принято понимать вывоз товаров, произведенных, выращенных или добытых в данной стране, а также ранее ввезенных товаров (реэкспорт).2Осуществление экспортных операций возможно собственными силами предприятия (прямой сбыт) и с использованием отечественных и зарубежных торговых посредников.

Совместная предпринимательская деятельность – способ проникновения на зарубежный рынок посредством соединения усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей.3 Совместная предпринимательская деятельность может предполагать организацию с зарубежными партнерами совместных предприятий, продажу товарных лицензий зарубежным покупателям, выполнение подрядных

работ иностранным заказчикам.

Прямое инвестирование за рубежом – вовлечение в деятельность на зарубежном рынке посредством создания на нем собственных сборочных или производственных предприятий. Вариант прямого инвестирования может быть связан с приобретением части акций зарубежного акционерного общества, покупкой или строительством целого предприятия.

Высокий предпринимательский риск предприятия за рубежом обусловливает принятие решения о выходе на внешний рынок на основе тщательного изучения каждого отдельно взятого фактора рыночной среды. После чего следует решение о том, на какие рынки целесообразно выйти. Затем предприятием осуществляется выбор одного из вышеназванных вариантов выхода на рынок.

В целом успех предприятий за рубежом зависит от грамотного, гибкого использования маркетинговых приемов, методов, процедур, адаптированных под требования

внешнего рынка.