9). Умение концентрировать свои ресурсы и полностью их использовать.

Не раз проигравшие кандидаты жаловались на то, что некто (из директоров, авторитетных людей, бизнесменов и т.п.) обещал ему свою поддержку, но: а) либо саботировал работу; б) либо вредил; в) в последний момент «предал» и т.д. Это типичная «переоценка» собственных ресурсов. Но столь же частой ошибкой бывает и недооценка: как часто после какой-нибудь неудачной кампании выясняется, что «можно было поговорить с тем-то», «обратиться к тому-то», «привлечь то-то и то-то». В то время как менее влиятельный конкурент бросал в бой все что у него есть, могущественный и влиятельный кандидат не использовал и десятую часть своих ресурсов. Правило современной кампании гласит: на выборах должно работать все, что может работать на выборах: авторитет, люди, техника, финансы, связи, власть и т.д. Для того, чтобы начать концентрацию ресурсов, нужно их предварительно инвентаризировать. Эта процедура должна предшествовать началу кампании: сбор информации и её упорядочивание. Не раз кандидаты жаловались на то, что огромное большинство авторитетов, директоров, бизнесменов занимают в период выборов выжидательную позицию: намеренно не определяются, чтобы не испортить отношения с будущими победителями и т.п.

Если штаб имеет информацию, о реальных связях между руководителями, о реальных рычагах давления на значимых людей, об их реальном экономическом интересе, то штаб может точно спланировать свои ресурсы.

Если знать, что некоторого директора, обещавшего вам поддержку, связывают запутанные, но все же реальные связи с другим директором, который поддержал конкурента, то можно особенно не рассчитывать на его поддержку. Если знать, что у вашего конкурента имеется компромат на «ваше доверенное лицо», то можно не удивляться, что он в последний момент вдруг «предал» и т.д. С другой стороны, если вы знаете все свои рычаги давления, вы можете значительно уменьшить «группу не определившихся», вы можете заставить их определиться с помощью экономических рычагов, политических рычагов, с помощью посредников, с помощью обещаний, перспектив и т.д. За каждого значимого человека должна вестись борьба. В связи с этим, нужно иметь полную информацию о реальном интересе каждого значимого человека. И наконец, каждый значимый человек должен полностью отработать на свой интерес, т.е. на данного кандидата.

Важность кулуарных и сепаратных переговоров трудно переоценить. Имеется много случаев, когда поддержка какого-либо лидера общественного мнения решала исход выборов. Есть кампании выигранные только «за одной бутылочкой коньяка», когда за полчаса какому-нибудь лидеру общественного мнения, который, вроде бы решил «не вмешиваться» был объяснен его реальный интерес.

С другой стороны, знание реальных ресурсов противника может избежать «иллюзии», «переоценки своих сил», поможет выработать способы действия, которые «выключают» эти ресурсы из борьбы или серьезно их подтачивают. Так, налоговая проверка на предприятие, которое поддерживает Вашего конкурента будет не плохим ходом, если, конечно. Вы имеете возможность воздействовать на налоговую полицию. Если Вы не имеете такой возможности - попытайтесь (через анонимки, через дальних знакомых, через кого угодно). Главное правило: лучше попытаться и не добиться, чем не попытаться и потом пожалеть.