37.Реклама в комплексі маркетингових комунікацій.

Продвижение товара на рынке осуществля-ется при помощи системы маркетинговых коммуникаций(СМК), кот охватывает лю-бую деят-сть п/п, направленную на инфор-мирование, убеждение и напоминание пот-ребителям про свои товары, стимулирова-ние их сбыта и создание позитивного имид-жа п/п в глазах общественности. Одним из основных элементов СМК является рек-лама – это любая платная форма неличного предоставления информации о фирме и её товаре или услугах. Реклама – это „коро-лева” СМК. Главные цели рекламы как и коммуникационного процесса в общем - формирование спроса на товар и стимули-рование его сбыта.Основные задачи рекла-мы: 1)информирование потребителей(в большей мере на этапе вывода товара на рынок); 2)создание убеждения потреби-телей в преимуществах свойств товара фир-мы(наибольшего веса приобретают на эта-пе роста ); 3) напоминание про товар (целе-сообразно на этапе зрелости); 4) формиро-вание имиджа (корпоративная реклама). Рекламный бюджет – расходы на рекламу существенно колеблются в завис-ти от специфики рекламного товара. Наиболь-ший % рекламных расходов относительно объёма продаж имеет фармацевтическая промыш-сть(10% и больше).За ней идут производители парфюмерно-косметической продукции, моющих средств, жевательных резинок, кондитер изделий, табачных изде-лий(доля рекламных расходов составляет в среднем от3 до 6%).Значительно меньше расходуют на рекламу произ-ли товаров промыш назначения. Разработка рекламной стратегии: 1) определение целевой аудито-рии; 2) разработка концепции товара; 3) выбор средств распространения рекламы; 4)создание рекламного обращения. Целе-вая аудитория- это адресат рекламной ком-муникации. Формирование рекламной стра-тегии предусматривает разработку чёткой концепции товара, от которой зависит и вы-бор средств распространения рекламы, и мотивы и аргументы рекламного обраще-ния. При этом необход ответить на вопро-сы: как товар позиционируется на рынке? на каком этапе жизненного цикла он нахо-дится? какая основная выгода от его испо-льзования? какая его марка, упаковка? Пр.: Сникерс- высококалорийный продукт про-межуточного питания, удобный способ для быстрого утоления голода. Мотивы на кот делается обращение в рекламе данного товара можно разделить на: рациональ-ные(мотив экономии, безопасности, здоро-вье), эмоциональные(страха, юмора, люб-ви). Оценка эффективности рекламы: её можно осуществлять в двух взаимосвязан-ных направлениях: оценка коммуника-тивной эффективности - измерение количе-ства потребителей, кот получили и запом-нили информацию про товар фирмы вслед-ствие проведения рекламной компании; оценка торговой эффективности - установ-ление зависимости между расходами на рекламу и увеличением объёма сбыта товара.

38. Види реклами. Переваги й недоліки

Реклама – это любая платная форма нелич-ного предоставления информации о фирме и её товаре или услугах. Виды рекламы: 1)бизнес реклама; 2)социальная реклама; 3)политическая реклама; 4)религиозная реклама. В зависимости от носителей рек-лама: 1) печатная реклама: листовки, проспекты, брошюры, буклеты, каталоги. 2) реклама в прессе: газеты, журналы: Достои-нства(Д): дешевизна, быстрота выхода ин-формации, доверие. хороший охват рынка. Недостатки(Н):плохое качество исполне-ния, незначительная аудитория вторичных читателей. 3)реклама на ТВ. Д: сочетание всевозможных способов передачи инфор-мации, сильное воздействие на эмоции, вы-сокая степень привлечения внимания, ши-рокий охват. Н: очень большая ст-ть, пере-груженность рекламой, мимолётность рек-ламного контакта, небольшая избира-тельность аудитории. 4)Радио реклама. Д: высокая географическая и демографическая избирательность, дешевизна, массовое ис-пользование. Н: только звуковая передача информации, короткость, нет чётких тари-фов. 5)Наружная реклама: бигборды, сити-лайты, лайтбоксы, айсстоперы, в транс-порте, на транспорте, на зданиях, в зданиях. Д: гибкость, высокая частота повторов, низ-кая стоимость. Н: отсутствие избирательно-сти аудитории, ограничение творческого х-ра. 6) на местах продажи: вручения реклам-ных сувениров, дегустации. 7)Интернет реклама.