- •Вопросы к гэк по дисциплине «Теоретические основы маркетинга»
- •1. Социально-экономическая сущность маркетинга. Основные понятия маркетинга.
- •2. Эволюция концепций маркетинга
- •3. Комплекс маркетинга и маркетинговая политика.
- •4. Маркетинговая среда предприятия.
- •5. Система маркетинговой информации на предприятии.
- •6. Сущность и задачи маркетинговых исследований.
- •7. Сущность сегментации рынка потребителей.
- •8. Основные теории мотивации потребностей.
- •9. Факторы, влияющие на поведение покупателей.
- •10. Сущность процесса принятия решения о покупке.
- •11. Сущность и классификация товаров.
- •12. Жизненный цикл товара и его стадии.
- •13. Сущность товарной политики и ее инструменты. Номенклатура и ассортимент товаров.
- •14. Функции и виды упаковок.
- •15. Товарная марка, товарный знак, маркировка.
- •16. Фирменный стиль и его элементы.
- •17. Качество товара в маркетинге.
- •18. Конкурентоспособность товара.
- •19. Сущность ценовой политики.
- •20. Виды ценовых стратегий.
- •21. Распределительная (сбытовая) политика предприятия, ее задачи и инструменты.
- •22. Оптовая торговля и ее формы.
- •23. Розничная торговля и ее формы.
- •24. Управление товародвижением.
- •25. Сущность коммуникационной политики.
- •26. Особенности осуществления рекламной деятельности.
- •27. Сущность прямого маркетинга.
- •28. Планирование маркетинговой деятельности на предприятии.
- •29. Основные методы стратегического анализа.
- •30. Управление маркетингом на предприятии.
- •Литература
26. Особенности осуществления рекламной деятельности.
Рекламе присуши определенные достоинства:
Реклама одновременно достигает покупателей, живущих далеко друг от друга, и сравнительно дешева в расчете на одного получателя.
Ее публичный характер указывает покупателю, что товар не противоречит общественным нормам и закону, – покупка не встретит порицания.
Она позволяет отправителю многократно повторять обращение, а адресату – получать и сравнивать обращения различных конкурирующих фирм. Широкомасштабная рекламная кампания, проводимая фирмой, является своеобразным свидетельством ее популярности и успеха.
Кроме того, реклама очень выразительна – она позволяет фирме эффектно и наглядно представить свой товар с помощью текста, звука и цвета. С одной стороны, реклама служит для формирования долговременного устойчивого образа товара (например, реклама Coca-Cola). С другой – стимулирует быстрый сбыт (например, рекламирование воскресных распродаж).
В то же время у рекламы есть и некоторые недостатки.
Хотя реклама и быстро достигает миллионов людей, она безлична и потому не обладает убедительностью, присущей живому продавцу.
По большей части реклама – это монолог, не обязывающий к вниманию и реакции.
Наконец, реклама бывает очень дорогостоящей. Хотя некоторые ее виды, например, объявления в газете или по радио, не требуют больших средств, другие формы рекламы, например, телереклама, связаны со значительными ассигнованиями.
Любую рекламу можно отнести к той или иной её разновидности в зависимости от того, что лежит в основе классификации рекламы. Например, может быть выделена:
торговая реклама;
институциональная реклама;
сравнительная реклама;
конкурентная реклама;
другая реклама.
Может быть выделена реклама:
информативная призвана информировать потенциальных покупателей о новом товаре, о его цене, принципах действия, послепродажном обслуживании.;
увещевательная формирует предпочтение к товару.;
напоминающая информирует потенциальных покупателей о том, что товар ещё может пригодится, и содержит информацию о возможном месте его покупки.
Составлению плана рекламной деятельности должны, как правило, предшествовать консультации фирмы с другими организациями, и в частности с рекламными агентствами. В процессе планирования рекламной деятельности фирмы могут быть выделены пять основных этапов:
Постановка задач рекламной деятельности
Разработка рекламного бюджета
Разработка рекламного обращения
Выбор средств и установления времени рекламного обращения
Оценка эффективности рекламной деятельности
В зависимости от используемых средств распространения информации выделяют:
рекламу в прессе;
печатную рекламу;
аудиовизуальную рекламу;
радио- и телерекламу;
рекламные сувениры;
прямую почтовую рекламу (директ мейл;
рекламу в Internet.
Важное значение для рекламы и для рекламных компаний имеют постоянно организуемые выставки и ярмарки.
Для определения эффективности рекламной деятельности наиболее часто используют следующие методы:
тесты на узнавание и запоминание рекламы;
опрос мнений и установление отношений к рекламному мероприятию;
тесты на словесные ассоциации;
тесты, опросы об имидже фирмы;
анкетные опросы о качестве и эффективности рекламного мероприятия;
замеры и сопоставление результатов торговой работы.