1.Традиционная с-ма сбыта:

Состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев.

Участники самостоятельны и не подконтрольны другим.

Цель – максимизация прибыли только на своем участке сбытовой с-мы и их не интересуют вопросы оптимизации прибыли по с-ме сбыта в целом.

2.Вертикальная маркетинговая с-ма сбыта (вмс):

Состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или неск-их розничных торговцев, функционирующих как единая система.

Один из участников системы либо является владельцем остальных фирм-участников, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние достаточное для того, чтобы объединить остальных участников.

3 Типа вмс:

1)корпоративная, с-ма в кт координация усилий и управление конфликтами достигается за счет того, что все участники с-мы принадлежат одной корпорации.

2)контрактная (договорная), в кт экономия средств или увеличение продаж достигается с помощью соглашений м\у участниками с-мы.

Договорные вертикальные маркет-ые с-мы (ДВМС) бывают:

1тип: Договорные цепи под эгидой оптовиков – это ДВМС, в кт оптовик организует добровольные цепи независимых розничных торговцев с целью помочь им в конкуренции с крупными распределительными сетями.

2тип: Кооператив розничных торговцев – группа независ-ых розн-ых торговцев, или магазинов розн.торговли, объединившихся для централиз-ых совместных закупок, ведение общей политики в области закупок и продвижения продуктов.

3тип: Франшизные организации – участники, именуемые держателями привилегий связывают неск-ко этапов производственно-сбытового процесса.

В основе деят-ти лежит метод орг-ии производственно - сбытовой деят-ти, основанный на предост.привилегий на производство и или сбыт продукции одним из членов с-мы другому, именуемой франшизой.

3) управляемая ВМС: координирует последующие этапы производства и распределения товаров. Такая координация осущ-ся благодаря размерам и мощи одного из участников с-мы.

3.Горизонтальная с-ма сбыта:

Две или более компании одного уровня объединяют свои усилия в целях освоения новых маркетинговых возможностей.

Стратегия «втягивания» товара в сбытовой канал:

Предусматривает широко масштабную рекламную компанию в СМИ, осуществл.п\п-производителем.

Реклама стимулирует спрос покупателей, кт спрашивают рекламируемый товар у розничных продавцов.

Те, в свою очередь обращаются к оптовикам, а последние к производителю.

Данная стратегия не требует создания и поддержания запасов ГП в распределительной сети.

Стратегия «проталкивания» товара в сбытовой канал:

Предусматривает кооперацию производителя ГП с опт.и розн.посредниками.

Когда товар «выталкивается» из производства в распр.каналы посредников, почти независимо от стимулир.спроса.

Издержки на рекламу несут посредники либо самостоятельно,либо делят с производителем продукции.

Часто производитель вынужден стимулировать продвижение на рынок и продажу товаров, устанавливая спец.скидки или создавая доп.запасы у розн.торговцев.

31.Оптовая и розничная торговля.(тетрадь)

Оптовая торговля – деят-ть по продаже товаров или услуг тем субъектам рыночной деят-ти, кт приобретают его с целью перепродажи или проф.использования.

Функции опт.торговли:

1.предоставление инф-ии о рынке или о деят-ти конкурентов, о новых товарах, динамике цен.

2.закупка товаров в объемах более удобных для производст-ой деят-ти.

3.разбивка крупных партий товара на более мелкие.

4.формирование товарного ассортимента.

5.осуществление мер по стимулир-ию сбыта.

6.хран-е запасов товара на собственных или арендуемых складах.

7.транспортировка и экспедирование.

8.принятие риска ( в связи с возможным хищением, повреждением, порчей и устарением).

9.финансирование.

10.услуги по управлению.

11.рекламные услуги.

12.консультационные услуги.

Розничная торговля – предпринимательская деят-ть, связанная с продажей товаров и услуг конечным потребителям.

При розн.торговле матер.ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного или личного потребления, т.е., становится собственностью потребителей.

Функции розн.торговли:

1.исследует конъюнктуру на товарном рынке.

2.опрделяет спрос и предложение на конкретные виды товаров.

3.осуществляет поиск товаров, необх-ых для розн.торговли.

4.производит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента.

5.осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков.

6.проводит операции по приему, хранению и маркировке товара , и устанавливает на них цены.

7.оказывает поставщикам и потребителям транспортно-экспедиционные, консультативные, рекламные, инф-ые и др.услуги.

Виды розн.торговли:

1).по формам собственности: независимый розн.торговец, розн.цепь,розн.франшизы и арендуемые отделы.

2).стратегия торговли: универсам, супермаркет, универмаг и магазин, торгующий по сниженным ценам.

3) немагазинная розничная торговля: торг.автоматы, палатки, продажи на дому.