Логистика запасов.
Оптово-торговая компания ООО «Школьник» приняла решение о стратегии интенсивного роста, т.е. повышению конкурентоспособности на основании расширения ассортимента предлагаемого розничным магазинам, и снижения цен.
Один из пунктов реализации стратегии, связан с повышением эффективности системы контроля запасов.
Проведите анализ использую методику АВС –XYZ, что позволит распределить товарные позиции по группам и предложите комплекс мероприятий, по работе с каждой позицией ассортимента с целью повышения рентабельности бизнеса в целом.
|
Номер позиции |
Средний запас за год по позиции, тыс. руб. |
Реализация за квартал, тыс. руб. |
|||
|
|
|
I квартал |
II квартал |
III квартал |
IV квартал |
|
Бадлоны для мальчика с высоким горлом черный (хлопок) Р. 134- 152 |
500 |
410 |
380 |
450 |
300 |
|
Сарафоны для девочки шерстяные синий Р. 128-146 |
200 |
130 |
200 |
300 |
100 |
|
Брюки для мальчика полушерстяные Р. 134-152 |
700 |
700 |
900 |
500 |
400 |
|
Блуза для девочки (вискоза) Р. 134-160 |
400 |
400 |
420 |
360 |
290 |
|
Сарафан для девочки черный (хлопок) Р. 128-170 |
660 |
800 |
600 |
600 |
230 |
|
Сарафан для девочки серый (хлопок) Р. 128-170 |
450 |
450 |
490 |
460 |
480 |
|
Кардиган для мальчика черный (хлопок) Р. 140-176 |
700 |
800 |
1040 |
900 |
700 |
|
Костюм для мальчика черный (хлопок п/э) Р. 140- 164 |
1000 |
700 |
1400 |
900 |
600 |
|
Костюм для девочки черный (хлопок+ п\э) Р. 128-170 |
800 |
300 |
600 |
400 |
300 |
|
Рубашка для мальчика белая (п\э) Р.128 - 170 |
900 |
600 |
1000 |
1000 |
800 |
Решение.
Присвоим каждому виду товара номерной знак.
|
Номер позиции |
Номерной знак |
|
Бадлоны для мальчика с высоким горлом черный (хлопок) Р. 134- 152 |
Товар 1 |
|
Сарафоны для девочки шерстяные синий Р. 128-146 |
Товар 2 |
|
Брюки для мальчика полушерстяные Р. 134-152 |
Товар 3 |
|
Блуза для девочки (вискоза) Р. 134-160 |
Товар 4 |
|
Сарафан для девочки черный (хлопок) Р. 128-170 |
Товар 5 |
|
Сарафан для девочки серый (хлопок) Р. 128-170 |
Товар 6 |
|
Кардиган для мальчика черный (хлопок) Р. 140-176 |
Товар 7 |
|
Костюм для мальчика черный (хлопок п/э) Р. 140- 164 |
Товар 8 |
|
Костюм для девочки черный (хлопок+ п\э) Р. 128-170 |
Товар 9 |
|
Рубашка для мальчика белая (п\э) Р.128 - 170 |
Товар 10 |
Проведем ABC анализ.
Возьмем для анализа первый квартал и отсортируем по убыванию продажи.
|
Номерной знак |
Запасы |
Продажи |
|
Товар 5 |
660 |
800 |
|
Товар 7 |
700 |
800 |
|
Товар 3 |
700 |
700 |
|
Товар 8 |
1000 |
700 |
|
Товар 10 |
900 |
600 |
|
Товар 6 |
450 |
450 |
|
Товар 1 |
500 |
410 |
|
Товар 4 |
400 |
400 |
|
Товар 9 |
800 |
300 |
|
Товар 2 |
200 |
130 |
Найдем общую сумму продаж за 1 квартал.
|
Номерной знак |
Запасы |
Продажи |
|
Товар 5 |
660 |
800 |
|
Товар 7 |
700 |
800 |
|
Товар 3 |
700 |
700 |
|
Товар 8 |
1000 |
700 |
|
Товар 10 |
900 |
600 |
|
Товар 6 |
450 |
450 |
|
Товар 1 |
500 |
410 |
|
Товар 4 |
400 |
400 |
|
Товар 9 |
800 |
300 |
|
Товар 2 |
200 |
130 |
|
|
|
5290 |
В каждом квартале посчитаем процентное соотношение каждой продано позиции от общей квартальной сумме продаж. И найдем Долю накоплений. Распределим по группам: присваиваем позициям ту или иную группу. До 80% - в группу А. До 95% - В. Остальное – С.
|
Номерной знак |
Запасы |
Продажи |
Доля |
Накопл. Доля |
Группа |
|
Товар 5 |
660 |
800 |
15,12% |
15,12% |
А |
|
Товар 7 |
700 |
800 |
15,12% |
30,25% |
А |
|
Товар 3 |
700 |
700 |
13,23% |
43,48% |
А |
|
Товар 8 |
1000 |
700 |
13,23% |
56,71% |
А |
|
Товар 10 |
900 |
600 |
11,34% |
68,05% |
А |
|
Товар 6 |
450 |
450 |
8,51% |
76,56% |
А |
|
Товар 1 |
500 |
410 |
7,75% |
84,31% |
В |
|
Товар 4 |
400 |
400 |
7,56% |
91,87% |
В |
|
Товар 9 |
800 |
300 |
5,67% |
97,54% |
С |
|
Товар 2 |
200 |
130 |
2,46% |
100,00% |
С |
|
|
|
5290 |
|
|
|
Вывод. Под группу А попадают товара 5, товар 7, товар 3, товар 8, товар 10, товар 6. Так как 1 квартал это зимнее время. Поэтому лучше продаются теплые вещи серых тонов. Продавцу следует дополнить свои запасы товарами 5 и товарам 7, так как в этот период их продажи превышают запасы на складе. А вот товары группы В и С, продаются меньше, потому что их качество не соответствует временному периоду. Их лучше размещать на виду, так как к любому костюму покупатель может купить и блузку и бадлон.
Тоже самое сделаем с другими кварталами.