Конкурентная среда предприятия

Цель занятия закрепить знания в области конкуренции и конкурентоспособности товара, способов управления конкурентоспособностью, анализа деятельности конкурентов.

1. Перечень вопросов для обсуждения

1. Сходство и различие понятий качества и конкурентоспособности.

2. Оценка интенсивности конкуренции.

3. Анализ деятельности конкурентов.

4. Способы управления конкурентоспособностью.

5. Воздействие рынка на конкурентоспособность товара.

6. Основная роль государства в поддержании качества и конкурентоспособности товаров в России.

Дискуссия. Почему конкурентоспособность импортных товаров часто оценивается выше, чем отечественных? Приведите конкретные примеры.

Темы для докладов и презентаций:

1. Конкурентные стратегии

2. Конкуренция и конкурентоспособность

3. Оценка конкурентоспособности товара

4. Конкурентоспособность в России

5. Повышение конкурентоспособности предприятия

6. Направление и развитие конкурентоспособности

7. Проблемы конкурентоспособности товаропроизводителей на товарных рынках

Решение практических заданий.

Задача 1.

ОАО "Пекарь" реализует свою продукцию в городе, состоящем из 2-х районов: северного (С) и южного (Ю). Для каждого района представлены следующие данные:

а) число покупателей: Lс = 70 тыс.чел.; Lю = 50 тыс.чел.

б) средняя величина покупок батонов, приходящаяся на 1 покупателя в год (J),руб.:

Jс = 2500 шт.; Jю = 1200 шт.

в) выигрыши или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара

(± d): dс = -0.1; dю = +0,15.

г) издержки по сегментации рынка в каждом районе (С): Сс = 0,5 млн.руб.; Сю = 1,2 млн.руб.

Определите район, в котором фирме выгоднее всего реализовать всю партию батонов? Какова будет величина объема чистых продаж?

Решение:

1) Определим чистый объем продаж (ТRi) в каждом из районов по формуле:

Тri = Li * Ji * ( 1 ± d ) – C.

Расчеты дают следующие результаты:

TRc = 70 тыс.чел. * 2500 руб. * ( 1 – 0,1 ) – 500 тыс.руб. = 157 млн.руб.

Trю = 50 тыс.руб. * 1200 руб. * ( 1 + 0,15 ) – 1200 тыс.руб. = 67,8 млн.руб.

Следовательно, продукция будет реализована с максимальной выгодой в северном районе. Чистый объем продаж составит 157 млн.руб.

Политика ценообразования

Цель занятия закрепить знания в области ценовой политики, зависимости политики цен от типа рынка, системы скидок .

1. Перечень вопросов для обсуждения

1. Факторы, влияющие на ценообразование.

2. Роль конкуренции в формировании цены.

3. Ценообразование на новые продукты

4. Зависимость политики цен от типа рынка, задач предприятия, социально-политических и экономических условий.

5. Система скидок при реализации ценовой политики компаний.

6. Поведение и политика фирмы при росте цен.

Дискуссия. Какая ценовая политика наиболее вероятна в розничных сетях?

Практическое задание: определите методы ценообразования для продуктов, уже существующих на рынке.

Темы для докладов и презентаций:

1.Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга

2. Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования.

3. Методы исследования ценовой политики на предприятии

4. Роль цен в предпринимательской деятельности

5. Анализ и создание стоимости товара

6. Особенности ценообразования на мировом рынке

7. Методы и стратегии ценообразования в промышленном рынке

8. Ценовая и неценовая конкуренция на средства производства

9. Скидки и их значение

Ш. Решение практических заданий.

Задача 1. Себестоимость товарной продукции предприятия составляет 2450 тыс. руб. Объем производства 1260 тыс. единиц. Рентабельность к себестоимости 12%. Акциз 10%, НДС 18%.

Продукция реализована оптовой компании, снабженческо-сбытовая надбавка которой составила 17%. Торговая надбавка розничного продавца 20%.

Определить:

1.  Оптовую цену предприятия производителя продукции.

2.  Отпускную цену предприятия производителя продукции.

3.  Цену реализации продукции оптовой компанией.

4.   Розничную цену товара.

5.  Составить структуру розничной цены.

Задача 2. Себестоимость изделия предприятия составляет 15200 руб. Уровень рентабельности к материальным затратам 40%. Удельный вес материальных затрат в себестоимости 64%. НДС 18%. Снабженческо-сбытовая надбавка посреднической организации 14%, торговая надбавка розничного продавца 24%.

Определить: отпускную цену предприятия производителя продукции, цену изделия посреднической организации и розничную цену изделия.  Составить структуру розничной цены изделия.

Задача 3. Плановая себестоимость товарной продукции предприятия составляет 30870 тыс. руб. Структура себестоимости товарной продукции такова:

- сырье и основные материалы – 48%;

- вспомогательные материалы – 7%;

- топливо, энергия – 11%;

- заработная плата – 23%;

- отчисления на социальное страхование – 4%;

- прочие денежные расходы – 7%.

Плановая прибыль от реализации продукции 13450 тыс. руб.

Обосновать уровни рентабельности продукции:

а) к себестоимости;

б) к себестоимости за минусом материальных затрат;

в) к заработной плате.

Используя каждый вид рентабельности, рассчитать отпускную цену продукции, выпускаемой предприятием, если себестоимость единицы продукции составляет 4530 руб. Структура себестоимости единицы продукции аналогична структуре себестоимости товарной продукции предприятия в целом. Ставка НДС составляет 18%.