Zadanie_7

Задание 7. Стратегический маркетинг

1. Так как мой продукт уже разработан зарубежными производителями, широко используется и продается во всем мире, я выбираю существующий продукт и существующий рынок. Исходя из этого моя стратегия - стратегия проникновения на рынок.

Цели стратегии - повышение продаж, признание на рынке, увеличить объем сбыта.

Низкий уровень начальных затрат и первоначальных маркетинговых расходов позволяет даже при низкой стоимости продукта в короткий срок окупить расходы и выйти на необходимый уровень прибыли.

При продвижении товара компания стремиться инвестировать в построение прочной связи с целевой аудиторией; в снижение переключения на товары-конкурентов; в построение лояльности. Таких результатов можно добиться за счет развития рекомендаций и отзывов о продукте, за счет развития значимых отличий на уровне продукта, в работе с ценообразованием продукта будут внедряться ценовые акции, поддерживающие лояльность потребителей и постепенно повышать цены в рамках ценовой эластичности.

Матрица Ансоффа

2. Матрица Мак-Кинзи

Для анализа с помощью матрицы Мак-Кинзи была использована схема, предложенная на сайте http://powerbranding.ru/

Для начала с помощью SWOT-анализа выявлены критерии конкурентоспособности, был оценен вес факторов из расчета в 100%, затем выраженность фактора по шкале от 1 до 10. Посчитана итоговая оценка нашего сегмента.

1.Определение критериев для оценки конкурентоспособности товара.

Критерии конкурентоспособности	Вес фактора	Оценка выраженности фактора от 1 до 10	Итоговая оценка
	100%	Сегмент	7,72
Более низкая стоимость продукта по сравнению с зарубежными конкурентами	48%	8	3,84
Высокое качество продукта по сравнению с отечественными аналогами, за счет использования новых технологий	32%	9	2,88
Актуальность для Российского рынка, за счет малого числа аналогов	20%	5	1

Критерии привлекательность сегмента	Вес фактора	Оценка выраженности фактора от 1 до 10	Итоговая оценка Сегмента
	91%		7,56
Внедрение новых передовых технологий	45%	10	4,5
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте	28%	9	2,52
Низкий уровень культуры использования продукта ( = значит есть возможность роста)	18%	3	0,54

2. Определение критериев для оценки привлекательности рынка, на который я планирую выйти.

3.Позиция сегмента.

Привлекательность сегмента	Высокая (8-10 баллов)			Сегмент
	Средняя (4-7 баллов)
	Низкая (0-3 балла)
		Низкая (0-3 балла)	Средняя (4-7 баллов)	Высокая (8-10 баллов)
		Конкурентоспособность товара компании в сегменте

Таким образом я выбираю стратегию - максимальные инвестиции в развитие приоритетных видов деятельности. Данная стратегия предусматривает разработку плана действий, благодаря которому инвестиционная деятельность будет максимально оптимизирована.

3.План действий.

• Поиск источников финансирования;

• Маркетинговые исследования/изучение конъюнктуры рынка;

• Ремонт, модернизация и развитие производства;

• Заработать хорошую репутацию стабильными ценами и положительными отзывами от покупателей;

• Оценка используемых инструментов инвестирования, выбор наиболее; эффективных, отказ от убыточных активов и проектов.