7 отчет шипкова
.docxЗадание 7. Стратегический маркетинг
Мой продукт является новым на рынке на существующем рынке по продаже и производству прозрачной керамики, т.к. мой продукт обладает другими более лучшими свойствами и изготовлен по новой технологии.
Цели стратегии – получение высоких инвестиций в новые научные проекты, увеличение роста продаж.
Во-первых, при выходе на рынок с новой или усовершенствованной продукцией компания получает временный статус монополиста, что позволяет ей аккумулировать сверхприбыль и диктовать свои условия.
Вовремя заполненное рыночное окно становится нишей, где спрос и предложение полностью сбалансированы, а у потребителя формируется приверженность к новой марке. Грамотная маркетинговая политика и защищенное монопольное право обеспечивают долгосрочную прибыльность нововведения.
Во-вторых, успешное осуществление инновационных проектов придает компании имидж гибкой и инновативной, что является важной составляющей конкурентоспособности современных организаций.
Таким образом, новая продукция стимулирует спрос на продукцию организации в целом, часто продлевая жизненный цикл товаров на стадии зрелости или даже спада.
Матрица Ансоффа
2. Матрица Мак-Кинзи
Для анализа с помощью матрицы Мак-Кинзи была использована схема, предложенная на сайте http://powerbranding.ru/
Для начала с помощью SWOT-анализа выявлены критерии конкурентоспособности, был оценен вес факторов из расчета в 100%, затем выраженность фактора по шкале от 1 до 10. Посчитана итоговая оценка нашего сегмента.
1.Определение критериев для оценки конкурентоспособности товара.
|
Критерии конкурентоспособности |
Вес фактора |
Оценка выраженности фактора от 1 до 10 |
Итоговая оценка Сегмент 1 |
Итоговая оценка Сегмент 2 |
|||
|
100% |
Сегмент 1 |
Сегмент 2 |
8,29 |
7,36 |
|||
|
товар компании имеет уникальное преимущество (уникальные свойства, уникальные технологии, уникальную бизнес-модель) |
35% |
9 |
9 |
3,15 |
3,15 |
||
|
товар компании удовлетворяет потребности целевой аудитории от использования товаром |
22% |
9 |
9 |
1,98 |
1,98 |
||
|
компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке (финансовые, трудовые, временные, квалификация) |
14% |
6 |
4 |
0,84 |
0,56 |
||
|
компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям |
11% |
8 |
7 |
0,88 |
0,77 |
||
|
уровень конкуренции в сегменте низкий (игроки малоактивны, рынок не насыщен и не поделен) |
9% |
8 |
7 |
0,72 |
0,63 |
||
2. Определение критериев для оценки привлекательности рынка, на который я планирую выйти.
|
Критерии привлекательность сегмента |
Вес фактора |
Оценка выраженности фактора от 1 до 10 |
Итоговая оценка Сегмент 1 |
Итоговая оценка Сегмент 2 |
|||
|
100% |
Сегмент1 |
Сегмент2 |
6,64 |
5,01 |
|||
|
Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка |
6% |
9 |
9 |
0,54 |
0,54 |
||
|
Кол-во игроков в сегменте незначительно |
14% |
3 |
3 |
0,42 |
0,42 |
||
|
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне |
16% |
5 |
4 |
0,8 |
0,64 |
||
|
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте |
13% |
10 |
9 |
1,3 |
1,17 |
||
|
Низкий уровень культуры использования продукта ( = значит есть возможность роста) |
15% |
8 |
4 |
1,2 |
0,6 |
||
|
Сила конкурирующих брендов не велика (низкий уровень знания, лояльности, несформированный имидж продукта) |
13% |
8 |
4 |
1,04 |
0,52 |
||
|
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента |
11% |
10 |
8 |
1,1 |
0,88 |
||
|
Риски влияния внешних факторов (экономических, политических, социальных тенденций) максимальны |
12% |
2 |
2 |
0,24 |
0,24 |
||
3.Позиция сегмента
|
Привлекательность сегмента |
Высокая (8-10 баллов) |
|
Сегмент №1 |
|
|
Средняя (4-7 баллов) |
|
Сегмент №2 |
|
|
|
Низкая (0-3 балла) |
|
|
|
|
|
|
|
Низкая (0-3 балла) |
Средняя (4-7 баллов) |
Высокая (8-10 баллов) |
|
|
|
Конкурентоспособность товара компании в сегменте |
||
Таким образом я выбираю стратегию - максимальные инвестиции в развитие приоритетных видов деятельности. Данная стратегия предусматривает разработку плана действий, благодаря которому инвестиционная деятельность будет максимально оптимизирована.