19. Міжнародні посередницькі операції

· з'ясувати економічну доцільність використання комерційних посередників;

· отримати|одержувати| уявлення про різноманіття видів комерційних посередників і області їх діяльності;

· вивчити основний вміст|зміст| договорів з|із| посередниками і склад посередницьких угод;

· навчитися вибирати необхідний вигляд|вид| посередника, складати і виконувати посередницькі угоди;

· вивчити методи визначення розмірів винагород по стимулюванню роботи посередників;

· навчитися захищати комерційні інтереси сторін учасників посередницьких угод.

20, Економічна доцільність використання посередників

Переваги використання торгових посередників.

Використання торгових посередників створює для зарубіжних фірм певні переваги, що й обумовлює їх важливу роль у міжнародній торговій практиці.

Головна перевага використання торгових посередників полягає в тому, що фірма-експортер не вкладає якихось значних коштів в організацію збутової мережі на території країни імпортера, оскільки торгово-посередницькі фірми зазвичай мають власну матеріально-технічну базу (складські приміщення, демонстраційні зали, ремонтні майстерні ), а іноді і свої роздрібні магазини.

Інша перевага торгово-посередницьких фірм - у звільненні експортера від багатьох турбот, пов'язаних з реалізацією товару (доставка до країни імпортера, сортування та пакування, підбір за асортиментом, пристосування до вимог місцевого ринку).

Важливою перевагою є також використання капіталу торгово-посередницьких фірм для фінансування угод як на основі короткострокового, так і середньострокового кредитування. Тут велике значення мають стійкі ділові зв'язки торгово-посередницьких фірм із банками, траспорт-но-експедиторськими й страховими компаніями.

І нарешті, ринки деяких товарів повністю монополізовані торговими посередниками (наприклад, брокерами в Англії) і недоступні для встановлення прямих контактів із споживачами. У цьому випадку використання торгово-посередницької ланки викликаються необхідністю.

21.Види посередників

Посередники підрозділяються на наступні|слідуючі| види:

1.комерційні представники, виконують доручення підприємців (принципалів) по пошуку для них комерційних партнерів і беруть участь від імені принципалів при укладенні|ув'язненні| ними договорів ;

2.комісіонери - сприяють по дорученнях підприємців (комітентів) збуту або придбанню|надбанню| товарів в рамках|у рамках| комісійних договорів шляхом укладення|ув'язнення| від свого імені і за рахунок комітентів контрактів з|із| третіми фірмами|фірма-виготовлювачами| ;

3.повірені, сприяють по дорученнях підприємців (довірителів) здійсненню комерційних операцій, у тому числі по збуту або придбанню|надбанню| товарів шляхом укладення договорів від імені і за рахунок довірителів ;

4.агенти, здійснюють|скоюють| за дорученням підприємця (принципала) юридичні і інші дії, у тому числі по збуту і придбанню|надбанню| товарів, шляхом укладення договорів від свого імені, але|та| за рахунок принципалів, або від імені і за рахунок принципалів (;дистрибьюторы, оптові торговці, які в рамках|у рамках| дистриб'юторських договорів збувають товари продавців шляхом заключення|ув'язнення| ними контрактів купівлі-продажу.